Інфлюенс-трафік в Україні та гембла: як блогери рекламують казино

За останні роки кількість блогерів в Україні помітно зросла. Зараз в нас є автори-мільйонники і мікроінфлюенсери, які просувають локальний контент. Лідери думок заробляють на рекламі і часто в якості рекламодавців виступають онлайн-казино. 

В новому матеріалі проаналізуємо, як блогери просувають гемблінг-продукти і розберемо типову воронку залучення користувачів. Вас чекають приклади промопостів та поради від найвідомішого в Україні гемблінг-бренду Cosmolot. 

Що таке інфлюенс-трафік?

Інфлюенс-трафік — це трафік, який генерують лідери думок. Креатори розміщують пости, історії або відео, щоб привернути увагу до певного продукту. Вони отримують гроші за контент або винагороду за моделлю CPA / RevShare.

Потенціал інфлюенсу на українському ринку партнерського маркетингу високий, але медіабайери та арбітражні команди тільки починають розвиток в цьому напрямку. А ось великі бренди давно оцінили переваги співробітництва з блогерами. 

Більшість вебів помилково вважають, що у креаторів маленька аудиторія і витрачати гроші на рекламу казино немає сенсу. Їм простіше заливатися через Facebook або інші класичні джерела. Насправді ж ринок інфлюенсерів зараз знаходиться на стадії активного розвитку. Дослідження показують, що в найближчі роки обсяг цілком може сягнути позначки в 500 млн гривень. В 2020 році цифра зупинилася на 336,8 млн. 

За інформацією IZEA, ще в 2018 році близько 35% користувачів купували товари за рекомендаціями блогерів. Рівень довірі до реклами у креаторів на початку 2022 року був на 65% більше, ніж до класичної реклами на радіо чи по ТБ. 

Після початку повномасштабного вторгнення ринок інфлюенсерів сильно штормило. Більшість блогерів перейшли на українську і втратили підписників з росії, яких швидко замінили українці. Наприклад, Олексій Дурнєв отримав близько 400 000 нових підписників з України після оновлення контент-стратегії. 

Зараз в локальних блогерів можна зустріти різноманітну рекламу: від автомобільних килимків і стоматології до казино. Топові гемблінг-бренди активно співпрацюють з лідерами думок, щоб збільшити свою аудиторію. 

Скільки платять за рекламу казино

Вартість реклами казино у блогерів залежить від популярності лідера думок, особливостей аудиторії та відношення до казино. Відомо, що більшість інфлюенсерів підвищують ставки для просування гемблінг-проектів порівняно зі звичайною рекламою.

В середньому, ціна реклами стартує від $2 000 у блогерів-тисячників. Лідери думок з аудиторією в кілька мільйонів можуть запросити у рекламодавця $5 000+ в залежності від формату і побажань рекла.

Воронки залучення користувачів в казино

В кожного креатора власний підхід до роботи з підписниками та свої фішки. Щоб реклама казино виглядала нативно, інфлюенсер повинен подавати її так, наче сам тестував продукт і він йому сподобався. Але у випадку з казино, не кожний автор ризикне витратити гроші на тести. 

Ми знайшли цікаві промопости у популярних українських блогерів і зібрали їх у підбірку. Більшість прикладів базуються на стандартних механіках залучення користувачів у казино, але є й нестандартні варіанти. 

1. Персональне вирішення проблем. Блогер Олег Машуковський обіцяє додаткові бонуси для підписників: до 100 000 гривень на перший депозит та фріспіни. 

2. Поради на основі власного досвіду. Автор розповідає, що піввечора грав в краш-слот Aviator і дійшов висновку, що краще робити маленькі ставки на 20-30 грн. 

3. Перелічування відомих брендів. Для реклами казино важливо показати наявність персонального досвіду і креатор гарно з цим справляється. Він перераховує популярні ігри без помилок.

4. Демонстрація історій успіху. Частіше за все блогери показують приклади повідомлень від своїх підписників, щоб підігріти інтерес аудиторії. 

5. Гра в режимі реального часу. Блогерка Ванесса Виноградова показує, як заробляє гроші самостійно, а в наступній історії пропонує користувачам персональні бонуси.

Розмовні емоціональні сторіз дуже сильно мотивують підписників на власні тести. Наприклад, блогерка Юлія Верба розказує, як вивести гроші з Космолоту, тому що в багатьох користувачів наче виникають проблеми з цим. 

Також автори часто використовують підхід з демонстрацією виплат. Вони викликають більш довіри, ніж звичайні скриншоти з балансом у казино. Якщо кошти впали на рахунок в банку, значить гравець точно заробив. 

Лідери думок додають до промопостів скорочені посилання на лендинги казино. У посилання зашитий реферальний код, який дає змогу партнерці ідентифікувати джерело ліда.

Ще один можливий варіант воронки — перенаправлення трафіку на сторінки, замасковані під Google Play. Блогери роблять прогрів за допомогою скріншотів виграшів та додають посилання на «стор».

Після переходу за посиланням користувачі бачать типову структуру маркетплейсу мобільних додатків і більшість з них без зайвих роздумів погоджуються зі встановленням програми зі стороннього джерела. Додаток оформлений за стандартною структурою — кілька екранів та форма реєстрації в казино. 

Ми помітили, що реклама у блогерів часто містить краш-слоти. Вони відрізняються тим, що працюють на базі технології Provably Fair, яка дозволяє перевірити результати кожного раунду і впевнитися в їх прозорості. 

Поради від Cosmolot

В історіях та постах українських лідерів думок частіше за все рекламується український гемблінг-бренд Cosmolot. Ми звернулися до Influence department компанії Cosmolot за експертними коментарями, які допоможуть арбітражникам швидше освоїтися на ринку інфлюенс-трафіку. 

Коли ви почали активно працювати з блогерами? Якої стратегії дотримуєтесь для цього каналу?

Загалом з блогерами так чи інакше працювали завжди, але справді активно почали в березні.

Наша ціль – стати брендом №1 в цьому напрямку, стратегія відповідно  базується на ній. Якщо коротко, то це забезпечення максимальної присутності в соціальних мережах та взаємодія з широкою аудиторією через інфлюенсерів, створення ефекту «сарафанного радіо» в діджиталі.

За якими критеріями обираєте блогерів для реклами? Яка соцмережа у вас краще працює: Інста, Ютуб, etc?

Первинні фактори, на які дивимося до безпосереднього контакту — охоплення та статистика (гео/вік аудиторії), медійність, контент, репутація. Вторинні – професіоналізм, комунікація, відповідальність і, звісно, ціна 🙂

Ефективність соцмережі залежить від цілей, але загалом найкраще себе показує Інстаграм.

Як часто блогери відмовляють у розміщенні? Більшість бере з казино більше грошей, ніж зі звичайного рекла? Яка вартість найдорожчої публікації та в кого з блогерів вона була (якщо дозволяє NDA).

Час від часу відмовляють, тут, напевно, як у всіх, але це частина роботи і сприймається нормально. Часто намагаються брати більше 🙂 Теж сприймаємо нормально, торгуємося. По цінам не можемо сказати, NDA.

Як справи з ретеншеном у інфлюенс-трафіку? Можете дати статистику? Трафік добре окупається у вашому випадку?

Якщо дивитися виключно на перфоманс складову, то трафік звісно гіршої якості, ніж стандартні сорси (FB/UAC/SEO etc.), але не безнадійний. Хоча бувають когорти, які не окупляться ніколи в житті 🙂

Стандартними інструментами цей трафік конвертується гірше, тому що приходить дуже широка аудиторія. І у випадку, якщо продукт їй не дуже зайшов — не реагує взагалі, принаймні, на ретеншн від нас. Але, є одне важливе «але» – блогер сам підвищує лояльність аудиторії, коли публікує інтеграції і нагадує своїм підписникам про наш продукт, в деяких кейсах це працює досить непогано.

На що робити ставку в крео: демонстрація власного досвіду, скріни виплат, вирішення проблем підписників?

Тут залежить від блогера і його аудиторії. Базово – демонстрація власного позитивного досвіду і продукту.

Блогери рекламують казино і отримують фіксовану оплату за пост? Чи також підключаєте їм ревшару?

Ми працюємо з різними форматами оплат. Фікс, насправді, є найбільш поширеною моделлю на ринку. Але з RevShare/CPA теж працюємо.

У вас є складнощі з тим, щоб познайомити інфлюенсерів зі специфікою слотів? 

Це буває складно, але це специфіка роботи. Звісно, людині, яка в цьому не розбирається, важко зрозуміти, як воно працює, що таке RTP, волатильність, etc. Але ми з цим працюємо, пояснюємо інфлюенсерам, а вони — своїй аудиторії. Насправді, така освітня робота є важливою частиною інфлюенс-маркетингу.

Чому обираєте для реклами переважно краш-ігри на зразок Авіатора?

Плюс краш-ігор в тому, що вони прості і зрозумілі гравцю. Клацнув вчасно — виграв, не встиг — програв. Все просто, тому добре заходить для крео. 

Ваші конкуренти взагалі рекламуються у блогерів? Може це випадково, але приклади промопостів для інших брендів взагалі не бачили в процесі підготовки матеріалу.

Так, звісно. Може бренди-конкуренти наразі менше фігурують у Інсті або Ютубі, але ми далеко не монополісти на цьому ринку.

Які поради можете дати тим, хто хоче почати співпрацю з інфлюенсерами для заливу на гемблу?

Дуже уважно обирати інфлюенсерів, конвертять взагалі не всі 🙂  

Казино під час війни може здаватися виходом за моральні орієнтири. Як справлятися з чим запереченням? Фокусом на емоціях?

Казино – це просто спосіб провести час, відпочити і розважитися. Cosmolot  є легальним, ліцензованим, суто українським, казино, допомагає армії, платить податки та створює робочі місця. Ми працюємо в рамках нормальних моральних орієнтирів, і сподіваємося, що весь наш ринок буде таким же соціально відповідальним.

Читайте та поширюйте українське! Підписуйтесь на Telegram та Instagram “Палай” медіа!