Як оптимізувати бюджет iGaming-команди влітку? Поради Big Traff Partners

Літо — період доволі цікавий. Саме в цей сезон індустрія змістилась на Чемпіонат Світу з футболу та сфокусувалась на ставках. Але після фіналу попит зміниться і потрібно повертатись до своїх попередніх статегій, або будувати нові. Як саме це зробити? Розбираємо в матеріалі Big Traff Partners. 

Розбираємо свої обсяги трафіку

Почнемо з обсягів. Багато хто вважає, що достатньо їх утримати на стандартному рівні й все буде ОК, але конкуренція за залучення нових користувачів продовжує зростати. ТОП-рекламодавці активно створюють від 2400 до 2600 варіацій крео за квартал, що на 25–30% більше, ніж роком раніше. Команда, яка просто підтримує торішній рекламний бюджет без оновлення креативів і сегментації аудиторії, фактично платить більше за ту саму увагу користувачів.

Водночас повністю зупиняти кампанії доволі ризиковано. Уявімо, що ви стопнули кампанію на місяць. Що буде далі? І тут на перший план виходять алгоритми. Після тривалої паузи рекламним алгоритмам доведеться заново проходити етап навчання, накопичувати дані про аудиторію та відновлювати ефективність кампаній. У результаті команда може заощадити в липні, але втратити частину серпня, щоб повернутись до попередніх результатів.

Саме тому влітку не варто однаково скорочувати бюджети для всіх кампаній. Натомість доцільніше розподілити їх між різними напрямами роботи.

Робоча структура бюджету на літо 2026 року

Одразу зазначимо, що це не універсальна модель. Відсоток може коливатись залежно від особливостей ваших робочих процесів. Але, пропорція розподілу фінансів на літо може виглядати приблизно так:

• 50% — перевірені кампанії. Сюди входять GEO, джерела та офери, які вже дають стабільний, прогнозований FTD, повторний депозит і прийнятний термін окупності. 

• 25% — retention і reactivation. Після великих турнірів частина користувачів швидко відпадає. Не скорочуйте витрати на маркетинг після гучних подій (зараз якраз ЧС-2026), а перерозподіліть бюджет на комунікацію з новими гравцями. 

• 15% — нові GEO та альтернативні вертикалі. Потенційно частину бюджету можна перевести з Європи в LATAM з активними внутрішніми лігами або в казино-напрям. 

• 10% — крео та продуктові тести. Окремий капітал варто залишити для перевірки нових форматів реклами, посадкових сторінок, джерел трафіку, UGC-контенту, коротких відео та персоналізованих сценаріїв комунікації.

А коли варто різати бюджети? Скорочення бюджету виправдане, якщо одночасно спостерігаються три ознаки:

• CPA перевищує цільовий показник на 20–25%.

• Reg2Dep або Click2Dep опускається нижче прийнятного (для вашої команди) рівня.

• Когорта не виходить на запланований термін окупності навіть після повторних депів.

Не забувайте відокремлювати проблему трафіку від проблеми продукту. Якщо CTR і кількість реєстрацій залишаються стабільними, але зменшується кількість депів, причина може полягати в процесі оплати, незручному користувацькому шляху або зміні бонусної політики. У такій ситуації скорочення рекламного бюджету не усуне справжню причину погіршення результатів. 

Будуємо літню оптимізацію правильно

Оцінювати кампанії лише за FTD у 2026 році недостатньо. Сучасні команди дедалі сильніше зміщують фокус на retention, довший життєвий цикл і high-LTV аудиторію. 

Тож, виходячи з цього, ваш мінімальний літній дашборд повинен містити:

• CPA та вартість першого депозиту.

• Reg2Dep.

• Середній депозит.

• Повторний депозит на 7-й, 14-й і 30-й день.

• Чистий дохід від когорти (Net revenue).

• Термін окупності (Payback period).

• Частку bonus-driven користувачів.

• Ретеншен після завершення спортивної події.

Якщо ваша кампанія приводить дорогий FTD, але користувачі регулярно повертаються, роблять повторні депозити, а термін окупності відповідає цільовим показникам, вимикати її не варто. І навпаки, дешевий трафік із великою кількістю перших депозитів може створювати ілюзію ефективності.

Висновки

Універсальної відповіді щодо літньої оптимізації немає. Тут кожній команді треба проводити індивідуальну аналітику. Якщо кампанія зберігає маржинальність, виходить на прийнятний термін окупності, зменшувати її лише через літній сезон не потрібно. Якщо ж команда підтримує рекламні витрати заради красивих обсягів у звітах, бюджет краще зменшити, а у вересні спрямувати бюджети в сильніші зв’язки.