Секс і спорт: як заливати iGaming з адалт-сайтів

Усім грайливий муррр!

Одразу до справи, але лапи на стіл – сьогодні говоримо про адалт-контент.

…але виключно з професійної точки зору. Для арбітражника 18+ контент – це не привід червоніти чи хизуватись, а просто ще один напрям, зі своєю аудиторією, своїми особливостями, правилами та перспективами для affiliate marketing. Тож відкиньмо упередження та скутість і помуркочемо про слона в кімнаті – adult-трафік.

Нам у дірект часто прилітають нові виклики, тож у нетворку ClickID ми встигли попрацювати різними джерелами арбітражного трафу – від Facebook та PPC до SEO, Email, ASO й інших каналів, незалежно від їх мейнстрімності. Ми допомагаємо партнерам знаходити релевантні оффери, тестувати нові підходи та масштабувати те, що дійсно працює. Тому сьогодні розберемо adult-трафік не як екзотику з темної сторони інтернету, а як ще один інструмент, в тому числі і в нашому наборі…

Секс і спорт: трафік з адалт-сайтів

Коли мова заходить про трафік з адалт-сайтів, у більшості людей виникають асоціації, далекі від маркетингу. Та якщо дивитися на це очима арбітражника, усе значно простіше: є аудиторія, є її поведінкові особливості, є рекламні майданчики та є можливість привести користувача до релевантного оффера. Саме так працює будь-яке джерело трафіку – незалежно від того чи мова про соцмережі, пошукові системи чи adult advertising на помаранчево-чорному Ютубі.

Водночас тема не так часто обговорюється відкрито. Причина не в тому, що вона якась "заборонена" – у більшості європейських країн перегляд легального контенту для дорослих є звичайною частиною цифрового життя. Спрацьовує скоріш відчуття інтимності, приватності: люди не поспішають розповідати, які 18+ ресурси відвідують, частково тому навколо adult traffic досі існує чимало міфів та здогадок.

У цій статті ми розплутаємо клубок здогадок про сам контент для дорослих, але з фокусом на траф. Нас цікавить інше – чому ця аудиторія привертає увагу media buying-команд, як вона взаємодіє з рекламою, чому саме betting traffic нерідко показує хороші результати на таких майданчиках і що стоїть за цим із погляду поведінки користувачів.

Нормалізація та індустріалізація адалт-контенту

Медіа-бум, woke-революція та сам інтернет давно зробили adult-контент частиною масової цифрової культури. Сьогодні його споживають люди різного віку (звісно, повнолітні), професій і статі, а великі 18+ платформи стабільно входять до списків найбільш відвідуваних сайтів світу. Для мурркетолога чи арбітражника це означає лише одне: перед ним величезна аудиторія, а не якась вузька чи, перепрошуємо, маргінальна ніша.

Разом із нормалізацією,(не плутати з популяризацією!) навколо адалт-контенту виросла й ціла індустрія. Сучасні adult ad networks, тобто партнерки з вузьким профілем працюють за тими ж принципами, що й будь-які інші рекламні мережі: пропонують різні формати розміщення, таргетинг, аналітику та оптимізацію кампаній. З перспективи affiliate маркетингу це має виглядати як повноцінне джерело трафіку зі своєю специфікою, а не компромісна ніша для нетакусиків.

Саме тому наприклад досвідчені муррбітражники з ClickID дивляться не на тематику сайту, а на поведінку його відвідувачів. Якщо користувач активно взаємодіє з рекламою на сайтах для дорослих, проводить достатньо часу на платформі та готовий переходити за пропозиціями, виникає закономірне питання: чому серед десятків вертикалей саме betting та gambling трафік так часто демонструють хорошу сумісність із цією аудиторією?

Чому юзери 18+ сайтів добре реагують на iGaming

Перш ніж шукати "чарівну зв'язку", варто зрозуміти одну просту річ: adult traffic працює не тому, що його користувачі якісь… особливі. Причина значно прозаїчніша – люди приходять на такі сайти вже в, скажімо так, емоційно залученому стані. Вони не гортають стрічку новин, між іншим, і не шукають інструкцію, як проростити авокадо. Їхня увага сфокусована, а мозок налаштований на досягнення досить конкретної мети. Саме ця особливість робить аудиторію цікавою з точки зору гемблінгу та інших вертикалей, що працюють через емоції.

Звісно, це не означає, що кожен відвідувач 18+ платформ автоматично стане клієнтом букмекерської контори чи казино. Поведінка людей набагато складніша, а рішення про реєстрацію або депозит залежить від десятків факторів – від креативу й оффера до особистих звичок користувача. Однак, ми говоримо не про теорію а про зв’язку, що стабільно працює роками, і на те є вагомі причини. Психологічні механізми, які женуть людину за емоціями, ризиком, палким тигидиком або просто яскравими враженнями, можуть робити betting traffic більш органічним саме в такому середовищі, якщо розуміти як вони працюють. 

Доречі саме тому в команді ClickID приділяють так багато уваги не стільки джерелу трафіку, скільки магії моменту, в якому користувач бачить рекламу. У медіабаїнгу давно зрозуміли: важливо не просто показати банер, а зробити це тоді, коли людина найбільш відкрита до взаємодії. Аби зрозуміти, чому це працює, достатньо зануритися у короткий лікбез про те, як під час перегляду 18+ контенту працює наша система винагороди.

Що відбувається в мозку під час перегляду полунички

Під час перегляду фільмів для дорослих активується вже згадана система винагороди мозку – комплекс механізмів, що бере участь у формуванні мотивації, задоволення та очікування приємного результату. Одну з ключових ролей у цьому процесі відіграє гормон котяшності: дофамін – нейромедіатор, який пов'язаний не стільки із самим задоволенням, скільки з його передчуттям і прагненням отримати винагороду. Так, найбільш здогадливі вже провели паралелі з емоціями від азартних ігор, бо хімія обох процесів абсолютно аналогічна. Саме тому людина в цей момент більш уважно реагує на стимули навколо себе, зокрема й на рекламу.

• Дофамін. Його часто називають "гормоном задоволення", хоча точніше говорити про його роль у мотивації та очікуванні винагороди. Він допомагає мозку визначати, що варте уваги саме зараз, форми Джессі Джейн чи бонусний промокод.

• Очікування винагороди. Мозок постійно прогнозує наступний приємний стимул. Саме тому в тому числі гемблінгові пропозиції, що обіцяють азарт, виграш або сильні емоції, можуть привертати додаткову увагу.

• Швидке прийняття рішень. У моменти високої емоційної залученості люди частіше покладаються на інтуїтивні, а не довго обдумані рішення. Це загальна особливість людської психології, а не характеристика виключно adult-аудиторії.

• Емоційне залучення. Коли увага повністю сфокусована на контенті, будь-які релевантні стимули навколо нього сприймаються парадоксально помітніше, ніж у ситуації розсіяної концентрації.

• Імпульсивні кліки. Якщо рекламне повідомлення влучає в контекст і відповідає поточному емоційному стану користувача, рішення перейти за ним може прийматися майже миттєво, що і є цільовою дією.

Водночас, все ж не варто перебільшувати роль нейробіології. Вона пояснює лише загальні механізми уваги та мотивації, але не гарантує конверсій. У нас в ClickID Network affiliate marketing завжди залишається поєднанням якісного оффера, вдалого креативу, правильної воронки та розуміння аудиторії. Саме тому казино та букмекерські оффери на 18+ майданчиках працюють не через притягнуту за вуса "магію дофаміну", а завдяки збігу психологічного контексту користувача з механікою самого беттінгу.

“Beat&Bet” – мем чи справді робоча зв'язка?

Якщо ви хоч раз заглядали на Reddit чи профільні форуми про media buying, то напевно зустрічали мем про так званий post-nut clarity – мовляв, після оргазму людина починає мислити раціональніше, а всі імпульсивні бажання миттєво зникають. На цьому жарті виросла ще одна теорія, яку зарубіжні арбітражники жартома називають Beat&Bet: нібито після перегляду 18+ контенту користувач із такою ж легкістю переходить на оффер, реєструється або навіть робить перший депозит. Звучить красиво, але в реальності все трохи складніше.

Насправді сучасні дослідження не підтверджують прямий взаємозв'язок між переглядом адалт-відео та грою в казино, як мінімум тому що тема занадто чутлива для масштабного дослідження. Так само як і немає універсального правила про "сигарету після сексу" – для когось це майже ритуал, а для когось абсолютно чужа історія. Людська поведінка формується цілим комплексом факторів: рівнем дофамінової активності, темпераментом, попереднім досвідом, схильністю до ризику та навіть контекстом, у якому людина перебуває. Ми у ClickID зазвичай не заохочуємо казок про “гарантований конверт”, однак заперечувати взаємозалежність поведінкових патернів:

Саме тому досвідчені команди дивляться не на сам контент, а на точку контакту. Для них adult advertising – це просто черговий майданчик зі своєю аудиторією, так само як соціальні мережі, відеохостинги чи новинні портали. Якщо юзер перебуває у стані високої залученості, а креатив відповідає його настрою та інтересам, він може перейти за рекламою незалежно від того, чим були зайняті лапки кілька секунд до цього. Саме через це adult ad networks уже давно стали звичним джерелом CPA betting та інших вертикалей, де ставка на швидку реакцію і емоційне залучення.

Іншими словами, міфічно-меметична магія після еякуляції, на папері є грамотним поєднанням контексту, креативу та самого оффера. Найправильніше назвати це релевантністю: правильне повідомлення має з'явитися в правильному місці й у правильний момент. Саме тому працюючі у сфері adult traffic арбітражники аналізують не лише популярність окремого жанру, а й поведінку користувача протягом усієї сесії – до, під час і після взаємодії з контентом. І коли дивитися на 18+ майданчики не як на фап-матеріал, а як на платформу, де правильний момент сам знаходить правильне місце, стає зрозуміло чому ця зв'язка продовжує працювати без жодної містики.

Чи платоспроможна ця аудиторія

Один із найпоширеніших міфів про adult traffic – нібито це здебільшого підліткова аудиторія, яка цікавиться лише безкоштовним контентом і не має цінності для бізнесу. Логіка беззаперечна, але на масштабі все навпаки: зараз відвідувачі 18+ платформ це звичайні дорослі коти і киці з різним рівнем доходу, професіями (привіт від редактора ClickID Network, прикинь це не нейротекст!) та звичками. Серед них є і ті, хто щодня користуються онлайн-сервісами, оплачують підписки, купують цифрові продукти та без проблем здійснюють платежі в інтернеті.

Для афілатної індустрії важлива не сама цифра доходу користувача, а його поведінкова готовність взаємодіяти з цифровими пропозиціями. Умовно кажучи, арбітражнику не потрібно знати, скільки грошей лежить на картці – важливіше розуміти, чи в принципі спроможний їх власник користуватися онлайн-сервісами, чи довіряє цифровим платформам і чи готовий зробити цільову дію – наприклад, реєстрацію або депозит. Відверто кажучи, у наші часи навіть підлітки без банківського рахунку можуть знайти спосіб здійснити інтернет-оплату, не важливо мова про Roblox, PornHub чи казино. 

Тим не менш, ми з професійним скептицизмом фокусуємось саме на дорослій аудиторії з ширшим колом інтересів та більшою фінансовою свободою. Недарма adult advertising давно цікавить не тільки вузькі вертикалі, пов'язані з 18+ тематикою. Великі рекламні мережі використовують цей трафік для різних напрямів, тож наряду з CPA betting і гемблінгом на адалт-сайтах можна наткнутись на рекламу digital-продуктів, різноманітних курсів та навіть медичних сервісів… ну і рекламу збільшення пеніса, куди ж без неї? 

У наших кампаніях в ClickID Network фокус найчастіше не сам факт перегляду специфічного контенту, а набір поведінкових характеристик його цільової аудиторії, які можуть позитивно впливати на конверсію.

Чому ця аудиторія конвертить

З муррркетингової точки зору ключову роль, як ми казали, відіграє не сам факт перегляду 18+ контенту, а емоційний стан користувача в момент контакту з рекламою. Психологічні фактори, пов'язані з переглядом 18+ відео, можуть виступати тригерами й для інших цільових дій – зокрема переходу на оффер, реєстрації чи першого депозиту. Це можна було б грубо назвати маніпуляцією у стані психоемоційної вразливості, але медіатехнологи, найімовірніше, використали б значно м'якше формулювання – робота з поведінковим контекстом користувача або контекстно релевантна комунікація.

Саме тому adult traffic в свій час привернув увагу команди ClickID, і досі регулярно привертає увагу команд, що працюють із гемблінгом та CPA. Емоційний фон, із яким користувач заходить на 18+ платформу, багато в чому перегукується зі станом людини, яка відкриває букмекерський застосунок або онлайн-казино: в обох випадках присутнє очікування швидкої винагороди, емоційного стимулу та яскравих вражень. Хай це і не означає, що один стан автоматично породжує інший, але правильно підібраний креатив у відповідний момент привертає увагу тієї частини аудиторії, яка найбільш схильна виконати цільову дію.

Що варто пам'ятати арбітражнику

Не варто думати, що аdult traffic – це якийсь прихований інсайд, чи недооцінений напрям, який гарантує високий ROI. Як і будь-яке інше джерело, він має власну специфіку: особливості аудиторії, рекламні формати, вимоги до креативів і нюанси оптимізації. Результат залежить не від самого факту розміщення реклами на 18+ майданчику, а від того, наскільки правильно арбітражник розуміє поведінку користувача.

Головна помилка новачків – сприймати adult advertising як чіт-код до високих конверсій. Так, у деяких випадках вартість контакту може бути нижчою, ніж у конкурентних рекламних каналах, але це не означає, що будь-який клік автоматично перетвориться на рег чи деп. Як і в інших вертикалях, тут працюють класичні принципи медіабаїнгу: тестування гіпотез, аналіз метрик, робота з аудиторіями та постійна оптимізація.

Тим, хто хоче глибше запустити кігті в тему, варто починати не з пошуку "секретних зв'язок", а з базових речей: вивчення принципів роботи adult ad networks, форматів реклами, правил модерації, підходів до сегментації аудиторії та аналітики. Корисно розуміти, як з таким трафіком працюють різні моделі оплати – CPA, RevShare, Smartlink, а також чим відрізняється поведінка користувачів у різних регіонах, та їхні смаки у… контенті.

Окрему увагу варто приділити роботі з креативами. Користувач 18+ платформ знаходиться в іншому контексті, ніж людина, яка гортає соціальні мережі або шукає інформацію в Google. Тому універсальні підходи з інших джерел трафіку працюють далеко не так надійно. Успішний affiliate marketing тут будується на правильному балансі між розумінням того самого horny-контексту, в якому перебуває юзер, та вмінні використати його на користь цільової дії.

Підсумок простий: цінність adult-трафіку не в тому, що він походить із адалтсайтів. Цінність – у великій аудиторії, її поведінкових особливостях та порівняно зрозумілому підході до користувача. Справжній мурррбітражник працює не з майданчиком, а з його аудиторією,  і знаходить підхід незалежно від того, чим у неї забита голова… і чим зайняті руки.

У наступній статті обнявкаємо тему вже з практичної сторони: які саме зв'язки використовують для роботи з betting traffic, як підбирають креативи, які рекламні формати показують себе краще та як виглядає реальна механіка заливу з adult-джерел.

Тим не менш, в арбітражі недостатньо просто знайти формулу – потрібно ще підібрати оффер і мати партнера, який допоможе розібратися, якщо щось піде не за планом. Саме цим займається партнерка ClickID: ми працюємо з iGaming та betting, допомагаємо партнерам знаходити оффери, запускати кампанії й масштабувати робочі зв'язки з різних джерел – Facebook, PPC і ASO це хайлайти нашого меню, але про трафік ми знаємо набагато більше, тож усі робочі і не тільки питання в дірект – ми, як правило, не кусаємось. 

Залишайтесь на зв'язку, ще помуркочемо.