«Через нас проходить 1 трильйон кліків на місяць» — інтерв’ю зі Станіславом Литвиновим, СЕО Affise

З 2004 року я займався створенням партнерок, практично в будь-яких нішах, від адалту і казино до СМС підписок. Хіба що фарму пропустив.

Практично зі старту зіткнувся з тим, що готових движків практично не було, доводилося писати своє рішення під кожен проект, що затягувало терміни запуску.

Можна сказати, що ідея зародилася ще в 2004 році, а ось для того, щоб розпочати її реалізацію, знадобилося понад 10 років, тому що я досить далекий від програмування, і був потрібен партнер.

І році в 2015, працюючи в одній відомій партнерці казино, познайомився з моїм кофаундером — Дімою Зотовим. Попрацювали разом, зрозуміли, що добре один одного розуміємо і довіряємо, і розійшлися на рік у свої проєкти.

Я на той час запустив кілька партнерок з мобільних установок. Цього разу на ринку вже були готові двіжки HasOffers і GetCAKE, але вони сильно не влаштовували. Оплату в той час брали за кліки, супорт був слабким, а про апдейти не могло бути й мови.

У підсумку ми з Дімою вирішили показати всьому ринку, який вигляд має мати професійний софт, і запустили Affise.

Запускали практично на свої, із залученням моїх партнерів за попередніми бізнесами, які допомогли не тільки грошима, а й організацією фінансової та юридичної інфраструктури. Зараз у них є свій фонд V-Tree Equities.

Якщо рахувати тільки витрачені гроші, не враховуючи витрат часу (а більшу частину розробки до MVP робив Діма безкоштовно), то витратили трохи більше $1 000 000.

Все так, здебільшого все було самописне + було два великих гравці на ринку: HasOffers і GetCAKE.

Цифри правильні, тільки це був один раунд — Series A. Крім Leta і TMT, ми залучили гроші від ангелів із Кремнієвої долини, які, крім фінансування дали нам доступ до свого нетворку і виступають у ролі постійних едвайзерів з різних питань масштабування бізнесу.

Основні принципи як і в будь-якій іншій сфері. Дивляться на потенційні обсяги ринку, на поточний трекшн (ред. рівень прогресу) проєкту, на те, які болі він вирішує, на команду.

Є основні метрики, на які звертають увагу в будь-якому SaaS бізнесі, і афілейт-Saas не виняток: ARR, ARR Growth, Churn, LTV, CAC, CAC to LTV, Rule of 40, Run Rate.

Потрібно реєструвати компанію зі зрозумілою юрисдикцією, з прозорими правилами, структурою, керівництвом, в яку залучати інвестиції. Реєстрація C-corp у США Delaware, є визнаним стандартом.

7 років тому, коли ми робили компанію, ми спиралися на практики YCombinator.

Плануємо, найімовірніше наступного року. Усе залежатиме від наших метрик і показників.

HasOffers і CAKE були нашими конкурентами зі старту. У них була переважна частка ринку, а ми були невідомими хлопцями.

На поточний день все сильно змінилося. Ми виросли та витіснили їх з багатьох ГЕО. Наприклад, в Індії і HasOffers, і CAKE практично згорнули свої активності, закривши офіси.

Зараз ми переросли бізнес-платформу партнерського маркетингу і надаємо широкий спектр послуг, зокрема, нещодавно запущену мобільну атрибуцію, а також наша мета — надання 360° performance analytics за допомогою продуктів та інтеграцій.

Штаб-квартира (HQ) зареєстрована в США. Це стандартна практика, пов'язана із захистом прав інвесторів. Крім цієї юрособи, до групи входить ще 5 компаній: у Литві перебуває значна частина топ-менеджменту, Німеччині, Індії, Китаї, Кіпрі.

З Білоруссю пов'язаний тільки я, тим, що там народився :-)

У 2019 у нас у Білорусі була помітна кількість співробітників і один з найбільших наших офісів — на 700+ кв.м. Навесні 2022 року ми продали білоруську компанію, тож у групі більше немає білоруського представництва.

Для нас це питання не актуальне — ми компанія з публічними інвесторами, тому для нас особливо важливо виконувати всі санкційні вимоги. Відповідно, питанням «а що за це буде» ми не задаємося :)

Мені здалося, що склад учасників помітно змінився на користь інших ГЕО, здебільшого за рахунок релокації великої кількості проєктів з росії. Тут, щоправда, можу судити тільки за тими зустрічами, що були у мене.

Понад 1 000 b2b-бізнесів, від маленьких агенцій, до публічних компаній, які торгуються на фондових біржах, і компаній, які купують рекламу на Super Bowl (найдорожча реклама у світі).

У нас дуже збалансований портфель клієнтів, ми не тримаємося на ТОП 10% найбільших клієнтів, але й бачимо, як клієнти з нами ростуть. Якщо клієнт прийшов на $500, найімовірніше, за півроку він виросте з нами і чеки зміняться, так само як і прибуток нашого клієнта.

Mid+ ринок на деяких регіонах можна сказати повністю наш. Є регіони, де у нас є конкуренція, де ми виграємо за рахунок сервісу.

Ми робимо нові продукти і розширюємо ринок за рахунок них. Тому сказати яка частка ринку наша — складно, оскільки ми постійно розширюємо сам ринок нашої присутності.

Everflow, Trackier, Hasoffers, CAKE.

Оцінку компанії можна буде отримати під час залучення нового раунду. Тому чекаємо наступного року, щоб говорити про оцінку.

Після початку війни ми трохи просіли за метриками, але вже відновили свої позиції і продовжуємо рухатися далі.

Запуск двох нових продуктів Affise Reach і Affise MMP.

Перший не показав результатів, які ми від нього очікували, тому готуємо перезапуск найближчим часом.

А мобільна атрибуція Affise MMP навпаки виявилася дуже своєчасною, на тлі складнощів у лідерів у цій сфері. Також з її допомогою ми можемо зменшити кількість редиректів під час трекінгу мобільних застосунків через Affise Performance, що особливо актуально під час моделі закупівлі з FB на мобільні застосунки і ленди.

У цьому коментарі було сказано про обсяги. Так ось, обсяги відтоді зросли ще більше. Ми якось публічно оголошували, що через нас проходить понад 1 трильйон кліків на місяць. Не мільйони, і навіть не десятки мільярдів, а трильйон. І це не враховуючи конверсії чи покази.

Відтоді ми сильно змінили технічну, серверну частину продукту і тримаємо стабільно 99,9999% uptime вже багато років. Плюс проходимо жорсткі стандарти сертифікації щодо приватності даних, такі як SOC 2. Тож можна не турбуватися про свої дані та проблеми із завантаженням статистики.

Не було. Ми одна з небагатьох платформ, сертифікована за SOC 2 —  одним із найжорсткіших і найсуворіших американських сертифікатів із безпеки. На сертифікацію у нас пішло понад рік, довелося перебудувати як продукт, так і бізнес-процеси всередині компанії, наприклад, доступ співробітників до різних даних, відповідно до вимог SOC 2.

Також є всі необхідні інструменти для безпечної авторизації, розподілу ролей для співробітників клієнтів і найпотужніша система логування будь-яких дій усередині платформи, що дає змогу відстежити помилки або саботаж із боку користувачів-співробітників клієнтів.

Affise — екосистема. Єдиний простір включає в себе кілька продуктів: Affise Performance, Affise MMP і Affise Reach. Ми пропонуємо комплексне рішення, розроблене спеціально для наших клієнтів.

Як уже говорив вище наша мета — надання 360° performance analytics за допомогою продуктів та інтеграцій. Завдяки глибокій інтеграції продуктів, наприклад Affise Performance і Affise MMP, ми можемо надавати рішення, у яких немає аналогів на ринку.

Близько 100. Європа, Індія, Китай, Ізраїль.

Десятки, але за обсягом серед них є і дуже великі.

Продовжувати покращувати наші продукти та інтеграції між ними, а також розвивати інтеграції зі сторонніми сервісами для створення найпередовіших рішень на ринку (як ми любимо).

Що ми вже робимо і будемо продовжувати робити:
1. Розвивати основний продукт Affise Performance, в який додаємо можливість проводити виплати Affise Pay, а також робимо глибокі доопрацювання для окремих вертикалей.
2. Розвивати Affise MMP — комплексне рішення для розробників мобільних застосунків, що охоплює не тільки атрибуцію, а й фінансове моделювання, розрахунок підписних метрик, які наразі не надають інші атрибуційні рішення.
3. Перезапуск Affise Reach як рішення для створення і ведення реферальних програм SaaS компаніями. 4. Поглиблення інтеграції між Affise Performance і Affise MMP. Зв'язки, яка вже зараз забезпечує на один редирект менше, ніж будь-яке інше рішення на ринку.

Наша основна мета — пропонувати клієнтам інноваційні рішення, які допомагають їм досягати своїх цілей і дають змогу бізнесу зростати ще швидше, ефективніше та з більшим контролем.