Інтерв’ю з СЕО та Head of Affiliate Cpamatica

З 2013 року я працював в продуктовій ІТ-компанії, на позиції Ad operations manager (монетизація користувачів за допомогою показу реклами) та займався продажем трафіку по CPA-моделі. 

В кінці 2014 року, партнери запросили мене в Дубай, як перспективного партнера і поїздка надихнула мене розвиватись саме в афілейт-маркетингу. Всі хлопці були мого віку (до 30), досить розумні, розбираються  в цифрах, аналітиці — все як в мене, і при цьому заробляють досить хороші гроші. 

Це все змотивувало створити власну компанію, яка буде займатись продажем трафіку по СРA. 17 січня 2015 року була заснована Cpamatica.

Наша компанія складається з декількох проєктів, які створюють повний цикл діджитал маркетинг функцій. Основні напрямки — social media advertising, affiliate network і comparison websites. Сьогодні в компанії працює більше 110 співробітників. 

Це було правдою у 2022 році, тоді в компанії було 90 людей і ми разом працювали в офісі в Києві. У нас була традиція збиратись ввечері та кухні та грати у гру, де кожен співробітник має назвати імʼя колег.  

Зараз я не знаю по іменах 10-15% наших співробітників, бо є багато віддалених співробітників в різних куточках України — хтось приходив до офісу декілька разів за 2 роки.

Крім афілейт нетворку, найбільшими напрямим компанії є Comparison Websites та Social Media Advertising. 

Команди Comparison Websites створюють високоякісний цифровий контент, розробляючи рейтинги, експертні огляди та порівняння продуктів, шляхом створення та управління одними з найбільших comparison веб-сайтів у різних галузях. 

Щодо Social Media Advertising, ми генеруємо лідів для наших клієнтів за допомогою реклами на основних платформах соціальних мереж.

Повертаючись у 2015, найважливішою задачею було аби компанія вижила. Треба було розробити правильну стратегію, розуміючи куди та коли ми хочемо прийти. В компанії на той момент всі займались всім та ми пробувати заходити в максимально різні сфери, тестували все що могли. 

А далі вже вимірювали потенціал кожного напряму та формували стратегію. Зараз найбільш актуальними викликами є мотивація, найм і утримання співробітників.

Цьогоріч ми зрозуміли, що переросли те, з чим асоціювалися останні роки. Зокрема і affiliate network, з якого ми починали. Наразі компанія складається з кількох великих підрозділів, які продовжують масштабуватися. 

Звісно, affiliate network теж зростає, перевищує свої KPI, але у нас уже кілька нових підрозділів, тому трансформація у новий бренд expla — логічне продовження нашого розвитку.

Разом з агенцією та хедами напрямів приймали участь у всіх процесах, загалом це можна описати як 5,5 місяців плідної роботи, 540 слайдів в презентаціях, більше 50-ти неймів і 6-ти концепцій візуалу. :))

Основна мета, це закріпити уявлення у партнерів та кандидатів, що, expla –  не афілейт-нетворк, а marketing engineering company. Бо саме так сприймали Cpamatica, а ми вже маємо великі команди PPC та SEO і розвиваємо власні R&D в компанії. 

Таких кейсів не памʼятаю. Релевантно, на мою думку, у разі виходу на нові ринки, ніші та напрями, коли у компанії є репутаційні ризики. Або як у нас, коли компанія переросла те, з чим асоціювалися останні роки. 

Насправді, для наших афілейтів Cpamatica Affiliate Network нічого глобально не зміниться, ми продовжуємо бути найкращою афілейт-мережою для амбіційних афілейтів, просто тепер ми powered by expla :)

Загалом, у нас був досить успішний 2023 рік, як афілейт-нетворк, ми зросли в обʼємах на 60%, порівнюючи з 2022 роком. Останній рік також присвятили розвитку стратегічного R&D проєкту, який у 2024 має стати повноцінним, новим продуктом. 

Зараз ми знаходимось на етапі тестування. Про продукт деталі будуть згодом, поки лише скажу, що він пов'язаний з активною роботою з трафіком партнерів: сегментуванням та розподілом, більш глибокою аналітикою, покращенням монетизації кожного кліку наших афіліейтів.

І звісно ж, ми зростаємо, тому в цьому році до нас приєдналось 3 нових афілейт-менеджери, продакт-менеджерка, аналітик та бренд-менеджерка.

Ми більш активно почали розвивати бренд Cpamatica Affiliate Network у 2-ій половині 2023 року, працюємо з форумами, конференціями, партнерствами. Також плануємо ще більш активну участь у міжнародних конференціях зі стендами та повним складом у 2024. 

Якщо не про бренд, то ми постійно працюємо над пошуком нових рекламодавців з різними типами монетизації, аби мати найкращі офери для партнерів.

Звісно є, і досить значна. Завдяки роботі з різними видами каналів трафіку як in-house в expla, так і зовнішніх (сорси партнерів Cpamatica), ми можемо пропонувати рекламодавцям різні види трафіку по різній ціні, та маємо ширший доступ до рекламодавців. 

Також маючи значну внутрішню експертизу роботи з якісним трафіком (PPC, SEO, FB) в expla, наші внутрішні команди діляться знаннями з афілейт-менеджерами Cpamatica, а вони в свою чергу — з партнерами. Це стосується підходів, воронок, лендінг сторінок і т. п.

Основною нішою в Cpamatica Affiliate Network є дейтинг, де ми є експертами й знаємо напевно 95% ринку, також маємо офери в іграх та свіпстейках. 

Маємо плани на розширення кількості представлених вертикалей, коли отримаємо більшу експертизу та зв’язки з рекламодавцями зза допомогою тестів внутрішними маркетинг командами expla.

1. Більш активний розвиток coin-based продуктів* (*продукти, де юзери купують коіни для взаємодії на платформі, для прикладу відправлення повідомлень) на противагу продуктам з підпискою чи click монетизацією. З розвитком інтернету, освіченості юзерів, та compliance продуктів, рекламодавці вимагають залучення більш якісного та цільового трафіку. Відповідно, вищі вимоги для партнерів та афілейт-менеджерів в роботі з ними. 

2. З приводу трафік сорсів теж є зміни. Декілька років тому дуже популярним сорсом були додатки (PWA трафік), тренди останнього року: Telegram і Tik-Tok.  Evergreen сорси як display, members areas та native трафік залишаються актуальними. Також, за останні півроку помітили зростання зацікавленості в ніші дейтингу з боку партнерів з Facebook трафіком. На мою думку, основним драйвером тут є обмеження в роботі з додатками в iGaming ніші (складності апруву нових додатків і коротший life-time апрувнутих).

Завжди актуальними та найбільш профітними залишаються tier-1 та країни Європейського Союзу. Інколи бачимо хороші результати по tier-3, але зазвичай вони не такі стабільні.

За останній рік помітили значне зростання на США, Франції, Нідерландах та Південній Африці, в якийсь момент значно виросла Японія, але це був тимчасовий тренд.

Головна ціль на наступний рік — реліз нового R&D продукту та вивід його на прибутковість. Також, вже зараз expla активно розвивається в нових для нас вертикалях і надалі ми хочемо запропонувати роботу з ним партнерам Cpamatica.