Кіберспорт у CPA: огляд ніші e-sport для арбітражу
В уявленні людей, далеких від онлайн-ігор, Dota, Counter Strike та інші популярні дисципліни так і залишилися несерйозною розвагою. Насправді ж, ніша кіберспорту за останні роки сильно трансформувалася і зараз генерує мільярди доларів профіту щорічно.
В статті розкажемо про вертикаль e-sport на ринку CPA-маркетингу. Розберемося, як заливати трафік на офери та покажемо приклади креативов з SPY-сервісів.
Особливості кіберспортивної вертикалі
Кіберспорт зараз — це надприбуткова індустрія з великою кількістю спортивних дисциплін та перспективами. Щорічно великі компанії проводять турніри, за якими спостерігають мільйони геймерів з різних країн світу.
Також різні організації активно інвестують в розвиток кіберспортивного ринку. Наприклад, згідно звіту Reuters, компанія Savvy Games Group з Саудівської Аравії інвестує $37,8 млрд у кіберспорт, щоб заохотити місцеву ігрову спільноту.
Дані аналітичного сервісу Statista показують, що в середньому ринок e-sport зростає на 7-8% щорічно. Статистики за 2023 рік ще немає, але аналітики прогнозують оборот у $1,6 млрд. А в інших джерелах згадується цифра у $2,17 млрд.
Ніша кіберспорту сильно зросла під час обмежень через пандемію коронавірусу. З’явилося багато нових стримерів, а користувачі стали дивитися більше онлайн-трансляцій з проходженням різних ігор.
Серед топових дисциплін в Україні та світі глобально можна виділити Сounter Strike Global Offensive, Dota 2. Ще попитом користується LOL, PUBG Mobile, Hearthstone, Overwatch.
Ядро цільової аудиторії — люди 18-40 років, переважно чоловіки. Майже 70% покоління зумерів у світі вважають ігри частиною життя. Вони активно слідкують за популярними турнірами, дивляться трансляції та із задоволенням роблять ставки на улюблені команди.
Одна з головних особливостей ніші кіберспорту на ринку афілейт-маркетингу — схожість з класичним беттінгом. Активність гравців сильно піднімається під час великих турнірів: CS:GO Major, LoL World, Valorant Champions Tour, The International.
На які партнерки заливати трафік
В партнерських мережах складно знайти офери під кіберспорт. Вебам доведеться тестити залив на різні букмекерські контори з лініями під e-sport і будувати зв’язки з нуля. Мануалів та кейсів у цій ніші практично немає.
Ми проаналізували пропозиції популярних букмекерів і зібрали важливі дані в табличку. Якщо давно хотіли протестувати залив на кіберспорт — долучайтеся до партнерських програм сервісів та знайдіть ідеальний інструмент для монетизації трафіку.
| Сервіс | Умови партнерки | Особливості |
| GG.bet | до 220€ за CPAдо 60% за RevShare | Топовий букмекер на кіберспорт, велика лінія та привабливі ставки для афілейтів Мінімальна виплата $20 |
| Vbet | до 60% за RevShare | Можна заливати за CPA та Hybrid-моделями. Лінія невелика Мінімальна виплата $100 |
| Favbet | — | Відомий бренд в Україні. 100+ готових лендингів |
| Mystake | — | Можна заливати за CPA та Hybrid-моделями. Лінія велика |
| Coinplay | до 40% за RevShare | Довічна комісія за гравців. Виплати щотижня, середньомісячний профіт партнера $974 |
| Thunderpick | до 50% за RevShare | Сервіс підтримує платежі в крипті. Мінімальна виплата 100€ |
В переліку багато бурж проектів з привабливими умовами, але вони часто закривають доступ до класичних джерел та фокусуються на SEO/ASO. В органіці конкуренція все ще не така велика, як у звичайному беттингу, хоча видобувати трафік новачку складно.
Також звертайте увагу на умови виплат. Наприклад, букмекер BC.Game платить $1 000 за кожного реферала, який отримує рівень VIP 70. Для відкриття ачівки гравцю потрібно депнути та «прокрутити» десятки тисяч доларів.
Умови в кожного бренду відрізняються, але практично у всіх є премодерація після реєстрації в програмі для афілейтів. В деяких випадках доводиться шукати менеджерів та пінгувати їх самостійно, тому що в особистому кабінеті немає інформації по оферах.
Вибір між RevShare, CPA та Hybrid слід робити після тестового проливу. Ревшара цінна пожиттєвими виплатами, а CPA дає можливість отримувати гроші одразу після завершення холду.
Приклади воронок та крео
Через схожість з класичним беттингом, більшість воронок під кіберспорт будуються ідентично. У ніші онлайн-ігор простіше отримати умовно-безкоштовний трафік через нижчу конкуренцію. Аналогічна ситуація й в аукціонах рекламних мереж.
Заливати на кіберспортивні офери з Facebook чи Google Ads слід за канонами для класичного бетингу. В цьому аспекті різниці немає — знадобиться вибілене крео з емоціями або новинами та гарний преленд.
Підходи до заливу трафіку на кіберспортивні офери стандартні, але потрібно робити максимальний фокус на емоції. Більшість гравців приходять у букмекерські контори заради емоцій, а швидкі гроші відходять на другий план.
Щодо рівня конверсії у кіберспорті, нам вдалося знайти дані від бренду Favbet. Вони стосуються продукту загалом, а не тільки кіберспорту.
- UAC = Reg2dep = 34%.
- FB apps = Reg2dep = 30%.
- TikTok (streams) = Reg2dep = 19%.
Статистика підштовхує для роботи з UAC, але цей сорс специфічний. Новачкам складно тримати вартість інсталу на одному рівні, а в процесі навчання алгоритмів можна легко втратити кілька тисяч доларів без гарантії окупності.
Прикладів крео небагато, але в них простежується ставка на яскраві ефекти, демонстрацію інтерфейсу ігор та бонуси.
А ось стандартних прикладів з нарізками стримів у SPY-сервісах немає, хоча зараз на Twitch та інших майданчиках багато популярних блогерів. Відповідно, можна зробити унікальні крео та профітно залити на обране ГЕО.
Кіберспортивні офери на ринку CPA-маркетингу поки що не дуже користуються попитом у вебів, але це не означає, що вони не конвертять. Все залежить від підходу до роботи зі зв’язками.
