Літній нон-стоп: чому нічний трафік в iGaming влітку стає якіснішим за денний?

Досвідчені команди знають, що літо відкриває нові можливості для роботи. Поведінка користувачів змінюється. Влітку дедалі більша частина якісного трафіку зміщується у вечірні та нічні години. Як це правильно використати в роботі розповість команда Big Traff Partners.

Літо змінює не лише обсяг трафіку, а й його розподіл

Правило перше — ніколи не можна оцінювати сезонність виключно через кількість кліків або обсяг отриманого трафіку. В більшості GEO люди не припиняють користуватися iGaming-продуктами. Вони лише змінюють власні звички.

На це впливають одразу кілька факторів:

• Довший світловий день. Після роботи гравці більше часу проводять на вулиці та відкладають цифрові розваги на вечір.

• Відпустки та канікули. Логічно, що змінюється розпорядок дня, зникає необхідність рано прокидатися.

• Зростання мобільного споживання контенту. Переважна більшість взаємодій відбувається зі смартфона.

• Довший шлях до депозиту. Між першим кліком та рішенням поповнити рахунок проходить більше часу.

Кампанія може показувати слабший CR протягом дня, однак значна частина користувачів повертається до оферу вже ввечері, коли має більше вільного часу. А чимало хто це ігнорує і вважає, що конверсія відсутня.

Вечір стає новим прайм-таймом

Ще кілька років тому більшість команд вважали, що треба концентруватись лише на денній активності (саме тоді проходила найбільша кількість показів, кліків і запусків рекламних кампаній). Але сучасні тренди показують іншу картину. 

У вечірні години гемблери демонструють значно вищий рівень залученості. Причина проста: після завершення робочого дня зникають головні фактори, які заважають взаємодії з продуктом.

Саме ввечері людина:

• Не поспішає.

• Рідше відволікається на робочі повідомлення.

• Довше взаємодіє з контентом.

• Спокійніше приймає рішення про реєстрацію чи депозит.

І це не похибка чи цьогорічна зміна. Дослідження компанії Blask, яка аналізує активність гравців по всьому світу, показує цікаву закономірність: саме вечірні години формують найбільшу концентрацію активних гравців у більшості GEO. Крім цього, п'ятниця та субота стабільно залишаються найактивнішими днями тижня практично на всіх ключових ринках.

Для команд це означає, що боротьба за користувача дедалі частіше переноситься не на рівень ставок чи креативів, а на правильне виявлення моменту, коли людина готова пройти повну воронку та зробити цільову дію.

Чому нічний трафік нерідко приносить кращі результати

 У вечірні та нічні години часто складаються умови, за яких гравець проходить шлях до депозиту швидше та з меншим показником тертя у воронці. На це є три ключові причини. 

Причина 1: більше часу на взаємодію

Зазвичай вдень людина переглядає рекламу між робочими задачами, дорогою чи хатніми справами. Увечері вона вже втомлена і хоче відпочити Тому сприймає iGaming як один із форматів відпочинку.

Це збільшує середню тривалість ігрової сесії, кількість переглянутих сторінок та глибину взаємодії з продуктом.

Причина 2: менше факторів, які відволікають

Протягом дня навіть зацікавлений користувач може перервати реєстрацію через роботу, дзвінок чи інші справи, навіть якусь екскурсію на відпочинку. А от ввечері таких факторів значно менше.

Додаємо перший фактор (втома) і це призводить до того, що більшість користувачів проходять повну воронку за один підхід:

• Клік.

• Знайомство з офером.

• Реєстрація.

• Верифікація.

• Перший депозит чи інша цільова дія. 

Причина 3: зростає частка мобільного трафіку

Не забуваємо і про ще одну характерну рису літа — домінування мобільного споживання. Гравець уже не прив'язаний до комп'ютера. Він взаємодіє з рекламою дорогою додому, на відпочинку, у кафе чи під час подорожей.

Звідси з’явився тренд, що дедалі більше операторів оптимізують ленди, преленди, сам процес реєстрації та платіжні сценарії під mobile-first модель. Це важливо, адже вам треба оцінювати рекламні кампанії не тільки за типом пристрою, а й за часом доби, коли мобільний трафік демонструє найкращі результати.

Висновок

Літні зміни в поведінці аудиторії доволі легко відстежити та врахувати під час запуску кампаній.

Гемблери  пізніше повертаються додому, більше часу проводять зі смартфоном і дедалі частіше відкладають цифрові розваги на вечір. Разом із цим зміщується і момент, коли вони готові пройти повну конверсійну воронку — від першого кліку до депозиту. Враховуйте це в своїх кампаніях.