«Ми рік готувалися до запуску Gorilla Partners» — інтерв’ю з Юлією Клинець

Привіт! Народилась в Полтаві, але коли мені виповнилось 5 років батьки вирішили переїхати до Києва, тому майже все життя прожила в столиці. Освіта у мене вища, магістр з міжнародної торгівлі.

Мені здається, що ця сфера почала набирати популярності в Україні років 6 тому, десь у той час і почали з’являтись знайомі, які оперували незрозумілими термінами про якісь там трафіки.

Через український екомерс, ФБ баінг та, власне, афіліатку у іншому ліцензійному продукті.

Всі оплати партнерам відбуваються через мене та з серйозною звітністю. Я знаю чітко скільки грошей оплатила за час своєї роботи та розумію приблизні ROI партнерів, далі — математика не складна. Та $45 млн доходу — це зменшена сума, щоб точно не перебільшувати цифри і дати реалістичні.

Я вигоріла на попередньому місці роботи, хотілось рухатись далі. А український ринок ліцензійних казино не такий вже і великий, я довго працювала на свій досвід та репутацію. Тому, як тільки заявила про своє звільнення — отримала пропозицію перейти у Gorilla.

Я — керівник партнерки, головний менеджер, операційний спеціаліст, аналітик, перемовник, обличчя бренду. Це дуже відповідальна та насичена посадовими обов’язками посада.

Ні, раніше вся моя медійка обмежувалась особистою сторінкою в Інстаграмі. Зараз активно працюю над тим, щоб ви дізнались про мене і мою роботу більше та ми могли познайомитись ближче.

Старт не був швидким. Основна задача перед стартом закупки трафіку була — добре налагоджений, пропрацьований продукт. Підготовка тривала майже рік.

Рік підготовки до запуску включав пошук і збір легендарних спеціалістів на ринку. Тому повернення легенд – це зібрана команді тільки топів ніші під одним гаслом і брендом.

Об'ємами не поділюсь, сенсетів інформейшн. Але те, що ми вже більше, ніж багато наших конкурентів на ринку — це можу сказати точно. Постійних партнерів, які заливать вже не один місяць — більше 100, на тестах та запусках у декілька разів більше.

У нас кльовий продукт, найкраща бонуска, найбільша кількість підключених провайдерів. З такими даними — зовсім не складно! Про частку також, думаю, я не буду розголошувати. Бо хто знається і вміє рахувати — отримає цифру по наших об’ємах.

Пошуковий траф — в першу чергу. Ні для кого не секрет, що SEO, PPC, ASO мають найвищі показники окупності. Всі інші сорси також закуповуємо, але тут вже дивлячись, хто яку якість наливає.

Плідна робота, багато нетворкінгу та особисті контакти.

Забороняємо, це іноді хітрюжки всякі намагаються нас обдурити. Брендовим трафіком ми займаємось всередині команди. Крім цього ми принципово і ні при яких обставинах не закуповуємо схеми та мотив.

У нас є внутрішній баінг, знову ж таки, наповнений досвідченими і топовими байєрами, тому їх воронки максимально продуктивні і ми готові ділитися ними. І загалом ми відкрито ведемо комунікацію з нашими партнерами. Те, що наші конкуренти тримають під NDA у аналітиці, наприклад, ми готові показувати.

У такого трафіку свої метрики якості, ми не порівнюємо його з тим же ФБ.  Плюс, це не тільки про якість і цифри в моменті, це робота на бренд-евернес. Оплачується такий траф за перегляди, по CPM.

До $100, з дуже рідкими виключеннями на ексклюзиви. KPI немає, лише міндеп та як вимагає законодавство — верифікація.

Пожиттєва.

Ми не хочемо бути просто під гаслом №1, ми хочемо змінювати ринок, задавати тенденції, міняти гру і надихати інших на нові підходи. Тому №1 – не про нас, розвиток і зростання трендсетерів – так.

Випливаючи з попереднього питання – для нас важливо були не лише медійними, для нас важливо, щоб медійка повністю метчилась з внутрішніми якостями, кейсами і розвитком бренду. Відповідно, так і рухаємось. Але я розумію, як ринок втомився від сотні одноманітних стратегій і наша команда працює, щоб вигадувати і імплементовувати нове – просто слідкуйте за нами і все побачите.

Проблема в пабліку була дуже роздута, незадоволених було декілька, а також ті, хто хотіли під шумок вивести зрізані за невиконання правил кошти. Про конкурентів також не слід забувати, налетіли коршуни. Так, ми мали дещо виправити у нашій комунікації з партнерами, але вирішилось все легко та швидко. Жодного афіліата ми не втратили.

Я обожнюю активно проводити час! Маю багато хобі! Сноуборд, вейкборд, дріфт, дайвінг, подорожі та от починаю займатись діджеїнгом.

О, якраз про теніс не сказала у минулій відповіді. Але це навіть не хобі вже, це — життя. Навіть не уявляю себе без спорту!

Це любов років з 5. Я завжди дуже хотіла кермувати, мені подобались і подобаються автомобілі. Просто картинка не вартує стільки грошей, скільки було витрачено на зайняття по дріфту, наприклад. Це моя пристрасть, я так розслабляюсь, розважаюсь і відчуваю себе живою.

Інвестувала в машину, батьки допомогли з квартирою, тому, поки просто витрачаю гроші у задоволення. Інвестую у своє щастя. В основному — подорожі, парфуми, гарні речі та всякі штучки для дому.

Вважаю, що ми вже досягли приблизного максимуму розвитку. Попит на продукт не може постійно зростати. Але ринок буде змінюватись, підлаштовуватись під закони та правила рекламних майданчиків.

Порекомендувала би вилізти у Трампа з-під юбки.