Кейс SharkLink: залив на 2 ГЕО та €219.000 профіту на SEO-трафіку

Один вебмайстер, три тести: два ГЕО в Австралії та Франції. У кожному тесті перші цифри обманювали, а реальний дохід ховався в ретеншні, який видно тільки якщо не зупинятися на першому враженні. Розказуємо, що ми побачили в аналітиці, чому не закрили жоден з трьох тестів достроково і скільки це в підсумку принесло профіту.

Як SharkLink тестують офери

SharkLink - партнерська мережа в гемблінгу, яка зводить вебмайстрів і байєрів з перевіреними рекламодавцями і супроводжує кожен тест від підбору продукту під конкретний тип трафіку до прямих перемовин з рекламодавцем, якщо перший результат не вражає. У цьому кейсі показуємо, як це виглядає на практиці: один наш вебмайстер, SEO-трафік, вертикаль Gambling, модель співпраці Hybrid, і три тести, два в Австралії і один у Франції.

Наша методика тестування. Ми ніколи не приймаємо рішення по перших цифрах. На кожен продукт виділяємо близько 100 кліків і дивимось на дві метрики: Click → Registration і Registration → Deposit. Це перший фільтр, який дозволяє швидко відсіяти явно слабкі варіанти. Тести ведемо через PBN-сітку, це дає змогу швидше аналізувати дані і бачити реальну картину по різних сегментах трафіку. Але це тільки початок аналізу: продукт, що пройшов перший фільтр, ми ведемо далі і дивимось, що відбувається з гравцями після FTD. Саме там, а не в перших цифрах, зазвичай і ховається реальний потенціал офера.

Тест 1. Zoome, Австралія: продукт, який ми мало не списали

Перший тест на цьому ГЕО ми запустили на продукті Zoome, і на старті він не показав нічого, що виділяло б його з-поміж інших. Кількість реєстрацій і перших депозитів трималась на рівні решти протестованих продуктів, без різкого відриву чи особливої динаміки. За звичайною логікою на цьому етапі його варто було б записати в список «робочих, але не пріоритетних» і перекинути бюджет на щось, що виглядає перспективнішим із перших цифр.

Цифри тесту:

• Visits: 1824
• Реєстрації: 199
• Prequalified: 35
• Self-excluded: 1, Disabled: 3
• Валюта: EUR
• Кількість FTD: 39
• Сума FTD: €1340.79
• Кількість депозитів: 1128
• Сума депозитів: €59511.33
• Кількість кешаутів: 90
• Casino NGR: €12020.11

Скріншот звіту SharkLink по кампанії Zoome

Ми не закрили тест по перших цифрах, а подивилися глибше, на поведінку гравців після реєстрації. І ось тут почалося цікаве: середня кількість депозитів на одного гравця вийшла близько 35. Це вже прямий сигнал сильного ретеншну: гравці не обмежувались одним депозитом, а поверталися вносити кошти знову і знову, середній чек тримався на рівні близько €1700. Додатково звернули увагу на наявність кешаутів, для нас це ознака, що трафік живий і якісний, а не разовий занос.

Ретеншн відділ з боку продукту для вебмайстра завжди «чорний ящик»: видно тільки результат зовні, а не те, що відбувається всередині. Але за фактом Zoome показав себе продуктом із сильним утриманням аудиторії. На короткій дистанції це б ніхто не помітив, а на довгій він почав приносити основний дохід.

Тест 2. Trip2Vip, Австралія: коли рекламодавець сказав «ні»

Другий оффер вебмайстра, на тому самому ГЕО, пройшов ще жорсткіший тест: після першого заливу рекламодавець сам відмовився продовжувати роботу. Формально на цьому кейс мав би закінчитися.

Тут у гру зайшла наша біздев-команда. Замість того щоб прийняти відмову рекламодавця як фінальне рішення, біздеви розібрали цифри першого заливу, знайшли в них ознаки потенціалу, аргументували це рекламодавцю і вибили для вебмайстра додатковий тест. Без цього дзвінка кейс на цьому б і закрився.

По звіту кампаній видно всі шість окремих заливів, які вебмайстер зробив по Trip2Vip, і саме тут прогресія помітна найкраще:

Скріншот звіту SharkLink по кампаніях Trip2Vip: усі 6 заливів і Page Totals

Ті самі дані в зручнішому вигляді:

• Залив 1: скромні 100 депозитів на €4806.06. Саме цей результат рекламодавець спершу визнав недостатнім.

• Залив 2: €11 649.26. Перший сигнал, що трафік розганяється.

• Залив 3: лише 81 реєстрація, але 435 депозитів і €23 217.27. Найсильніший результат усієї серії і прямий доказ того, що ретеншн, а не первинний обсяг трафіку, вирішує результат.

• Залив 4: просів до €1148.98.

• Залив 5: тестовий і по суті мертвий, 1 visit, валюта навіть не визначилась.

• Залив 6: зовсім маленький, 47 visits, все одно зробив €30.54.

У сумі шість заливів дали 751 депозит на €40 852.11, з них 624 - повторні, тобто гравці, які вже вносили кошти, поверталися і вносили ще.

Навіть зараз, коли активні тести давно завершені, трафік, залитий у той період, продовжує приносити дохід. Разом із першим продуктом по цьому ГЕО вебмайстер досі отримує свій відсоток по Hybrid, це найкраще підтвердження того, що додатковий тест був виправданим рішенням, а не просто ввічливістю в бік партнера.

Разом по обох продуктах на цьому ГЕО: 8165 visits, 1879 депозитів і €100 363.44 загальної суми депозитів - більша частина того профіту, що винесений у заголовок.

Тест 3. Франція: гравець, який зробив 1345 депозитів

Після двох тестів в Австралії той самий вебмайстер розширив SEO-роботу на нове ГЕО, Францію, і продукт Nine Casino. В австралійських тестах ретеншн проявлявся поступово, за тижні чи місяці спостереження. У Франції той самий ефект був видно одразу, просто відкривши звіт по реєстраціях.

У топі акаунтів по кількості депозитів перше місце займає гравець, зареєстрований 6 березня 2025 року. Він зробив 1345 депозитів на загальну суму €34 209.10, що принесло €2 845.92 комісії з одного-єдиного профілю:

Скріншот звіту: топ акаунтів по кількості депозитів, Франція

Це не поодинокий випадок: це топові гравці, які й роблять основну касу тесту, а не одиничні високі ролі. У топ-8 акаунтів кількість депозитів на гравця тримається в діапазоні від 74 до понад тисячі, а суми депозитів на окремих акаунтах перевищують €40 000. У частині рядків комісія тимчасово йде в мінус через кешаути чи бонусні коригування, і це нормальна частина розрахунку по RevShare і Hybrid моделях.

Показова деталь: якщо порахувати середній чек за тією самою логікою, що і в перших двох тестах, €34 209.10 на 34 FTD, результат виходить близько €1006 на гравця, це вже порівнянно з Zoome і навіть вище за Trip2Vip. Але справжній масштаб видно тільки через кількість депозитів: 1345 внесків на один профіль означають, що ретеншн розтягнув цю суму на місяці регулярної активності, а не сформував її одним великим депозитом.

Такий обсяг депозитів не з'являється за один-два місяці. Один активний гравець, що робить понад тисячу депозитів, розтягує цю активність на місяці регулярних, часто зовсім невеликих транзакцій. Якщо оцінювати офер тільки по перших тижнях після реєстрації, цей ретеншн просто не встигає проявитися в цифрах, і продукт виглядатиме середнім, хоча насправді саме він генерує основний дохід пізніше.

Як ми вирішуємо, продовжувати тест чи закривати

Три тести, три різні патерни ретеншну, але рішення «продовжувати чи закривати» ми в SharkLink приймаємо разом з партнером, за одним і тим самим набором критеріїв, а не інтуїтивно:

1. Рахуємо депозити на одного гравця, а не тільки кількість FTD. Саме ця метрика показала сильний ретеншн у Zoome (~35 депозитів на гравця) і екстремальний у французькому тесті (1345 депозитів в одного профілю), хоча кількість FTD в обох випадках нічим не вирізнялась.

2. Дивимось на наявність кешаутів. Кешаут - ознака живого трафіку: гравець не просто вносить гроші, а й виводить, значить реально грає, а не є дублікатом чи ботом.

3. Не приймаємо відмову рекламодавця як остаточну, якщо цифри першого заливу мають потенціал. Саме так біздев-команда вибила другий тест для Trip2Vip після початкової відмови, і саме цей другий тест дав основний обсяг депозитів.

Цей набір критеріїв, а не везіння, і є причиною, чому жоден із трьох тестів не закрився передчасно.

Чому з нами варто працювати: вебмайстрам і байєрам

Для вебмайстра, який ллє SEO-трафік, цінність співпраці з SharkLink не в кількості офферів у списку, а в тому, що кожен тест супроводжується аналізом, а не залишається сам на сам з цифрами. Для байєра, який оцінює, куди масштабувати бюджет, ці ж три тести показують, наскільки по-різному може виглядати прибутковий ретеншн, від рідких великих чеків до частих дрібних, і чому важливо дивитись на це до прийняття рішення про масштабування, а не після.

Ми будуємо роботу не навколо окремих офферів, а навколо результату партнера. На старті співпраці допомагаємо підібрати продукти, які відповідають конкретному типу трафіку, і одразу задаємо підхід до тестування. У процесі роботи команда аналізує ключові метрики, відстежує поведінку користувачів і дає рекомендації, які дозволяють приймати точніші рішення, а не діяти навмання.

Окрему увагу приділяємо роботі з рекламодавцями: у складних випадках біздев-команда допомагає узгоджувати додаткові тести, покращувати умови і знаходити рішення там, де інші зупиняються після першої відмови. Також можемо підсилити партнера ресурсами, від копірайтингу до консультацій по структурі та підходу до SEO-трафіку.

Якщо хочеш стати нашим наступним кейсом - пиши менеджерам SharkLink.

FAQ

Що таке SharkLink? 

Партнерська мережа в гемблінгу, яка підбирає вебмайстрам і байєрам продукти під конкретний тип трафіку, супроводжує тестування і бере на себе перемовини з рекламодавцями.

Які моделі виплат підтримує SharkLink? 

RevShare, CPA і Hybrid. У всіх трьох тестах з цього кейсу використовувалась модель Hybrid.

Скільки трафіку потрібно, щоб протестувати офер? 

Ми орієнтуємось на близько 100 кліків на продукт для першого сигналу по метриках Click → Registration і Registration → Deposit.

Що робити, якщо перший тест показав слабкий результат? 

Не закривати одразу. Дивимось на депозити на гравця і наявність кешаутів, а якщо потенціал є, а рекламодавець вагається, біздев-команда може узгодити додатковий тест, як це сталося з Trip2Vip.

Які ГЕО і вертикалі доступні? 

Гемблінг на різних ГЕО, у цьому кейсі Австралія і Франція. Актуальний список ГЕО і продуктів під конкретний тип трафіку уточнюють менеджери.

Як почати співпрацю з SharkLink? 

Написати менеджерам за контактами нижче, отримати підбір продуктів під тип трафіку і почати тестування за описаною методикою.

Контакти SharkLink

Анастасія | Bizdev @anastasia_SharkLink

Анастасія | Affiliate manager @StasySharkLink

Сніжана | Affiliate manager @snizhana_sharklink

Іван | Affiliate manager @Ivan_SharkLink

Єлизавета | PR manager @Pr_SharkLink

Андрій | Head of SharkLink @Andrew_sharklink