Куди зникають 30%+ influence-трафіку, і чому ваш трекер цього не бачить
Ви запустили інтеграцію, отримали кліки, реєстрації та FTD, перевірили retention. Наче даних достатньо, щоб оцінити результат. Чи ні?
За даними Makeberry Affiliates, 30%+ приросту від influence-кампанії може приходити через search і direct traffic. Користувачі доходять до продукту, але трекер уже не пов’язує їх з конкретним інфлюенсером.
І коли ви оцінюєте кампанію лише за конверсіями через affiliate-посилання, частина результату залишається поза межами атрибуції.
Як трекер втрачає користувача
Пряму конверсію відстежити легко: інтеграція → клік → реєстрація → FTD.
Але частина аудиторії поводиться інакше: інтеграція → контакт із брендом → search/direct → реєстрація → FTD.
Користувач бачить інтеграцію, запам’ятовує бренд, але не переходить за посиланням одразу. Можливо, він бачить бренд ще раз у повторній інтеграції, а пізніше сам шукає його за назвою або заходить напряму.
У результаті продукт отримує нового користувача, але його конверсія залишається за межами атрибуції конкретного інфлюенсера.
Через це кампанія може виглядати менш ефективною, ніж є насправді: з вищим CPD, меншою кількістю FTD і довшим прогнозованим терміном окупності. А це вже може впливати на рішення про продовження співпраці.
Не FTD єдиним
Навіть якщо врахувати конверсії через search і direct, залишається питання якості трафіку.
FTD показує факт першого депозиту, але не те, що користувач робить далі. Тому 50 FTD можуть бути ціннішими за 200, якщо перша група продовжує грати та робити депозити, а друга обмежується міндепом і більше не повертається.
Тому для performance-оцінки важлива не лише кількість залучених гравців, а й поведінка когорти після першого депозиту.
Разом із FTD та retention варто дивитися на CPD, Avg deposit, One-timers % та LTV за 90 днів. Ці показники у динаміці допомагають оцінити подальшу поведінку та цінність залучених користувачів.
Економіка кампанії
Інфлюенсер може мати 500К переглядів і водночас слабку економіку трафіку. І навпаки, скромніший результат за прямою атрибуцією ще не означає слабку кампанію: частина конверсій може приходити через search і direct, а якість трафіку стане зрозумілішою з подальшої поведінки когорти.
Щоб побачити цю різницю, потрібна продуктова аналітика: що відбувається з користувачами після залучення, як поводяться когорти та чи окупається трафік.
Тому для фінального рішення важливо розуміти не лише скільки FTD приніс інфлюенсер, а й якої якості цей трафік і чи окупається він у перспективі.
Роки роботи з influence-трафіком – в одному гайді
Єдиного стандарту оцінки якості influence-трафіку досі немає. Makeberry Affiliates зібрали в одному гайді практичний досвід команди, ключові бенчмарки та робочі підходи для Tier 1 і Tier 2.
Як перевірити інфлюенсера до запуску, обрати платформу та GEO, розпізнати накрутку, оцінити якість трафіку й економіку кампанії та зрозуміти, коли співпрацю варто масштабувати – усе на основі реальних робочих практик, а не загальних рекомендацій про influencer marketing.
Щоб отримати гайд, перейдіть у Telegram-бот за цим посиланням та підпишіться на канал Makeberry Affiliates.
