«Я починав з кредитних $500 і дійшов до $40k профіту на місяць» — інтерв’ю з Harnur Virk

Я працюю з Харнуром з 2019 року, він був одним з моїх перших аффів.

Харнур — приклад звичайної людини, як кожен з нас, зі схожими проблемами, деякою невпевненістю, але він зміг досягти значних результатів, хоча й сам не думав, що таке можливо. Я сподіваюсь що більше людей дізнаються його історію, побачать в якихось моментах себе і повірять, що теж можуть досягнути в цій сфері гарних висот, якщо докладуть зусиль. Я спостерігав за його шляхом з самого початку. Пам’ятаю, коли він писав мені, що збирається звільнитися з роботи і приділити весь час арбітражу. В нас було багато приємних, навіть філософських діалогів, і я насправді пишаюся його здобутками і тим визнанням, яким він зараз користується на великих конференціях, виступаючи в ролі спікера. З простого хлопця, котрий лив дейтинг на пушах, він став бізнесменом з мільйонними ревенью. Про таке знімають кіно, а ми пишемо статтю)

Я тільки почав працювати над каналом, тому на даному етапі — це інвестиція мого часу. Моя ціль — наблизити так званий «бурж» до українського афілейта, розказувати щось цікаве та ділитися досвідом. Я слідкую за багатьма каналами, котрі ведуть саме аффи, але рідко стикаюсь, щоб своєю експертизою та знаннями ділился менеджери. Якщо хтось захоче поспілкуватися по роботі — без проблем, мої контакти є, давайте подивимось як ми можемо попрацювати. Але я не хочу перетворювати це на канал з продаючими статтями, де вода перемішана з «топ оферів нашої партнерки сьогодні».

Я починав з пуш-трафіку, оскільки він був найдешевшим. Головним викликом стало те, що в мене не було достатньо коштів для запуску пуш-кампаній, адже я з Індії, ми не дуже багаті, і на той час ще навчався в коледжі. Тому я попросив грошей у мами. У неї був кредитний ліміт у $500 на місяць, і я використав його для заливу трафіку. Мені вдалося вийти в плюс, і ми змогли вчасно погасити кредит. Саме так я почав.

Пуш і поп-трафік були найдешевшими варіантами, і я вважаю, що вони залишаються одними з найдоступніших джерел для новачків. Щоб почати запускати кампанії та проводити тести, тобі не потрібен великий бюджет, як у Facebook чи TikTok. Це була одна з причин, а інша полягала в тому, що я вирішив спеціалізуватися на одній ніші. Я був впевнений, що зможу глибше опанувати один тип трафіку, ніж намагатися вивчити багато різних і врешті-решт відволікатися.

Я починав з SOI та DOI дейтинг оферів — вони добре конвертили на старті. Згодом я спробував гемблінг, але з оплатою за реєстрацію. Зрештою, я перейшов до антивірусів, зокрема McAfee та Norton. Я зрозумів, що в цій вертикалі легше заробити шестизначну суму на місяць, тому, замість того щоб розпилятися на різні вертикалі, я зосередив всі зусилля на цьому напрямку.

Люди зазвичай не кажуть про це, але великий фактор — удача. Вона має велике значення. Я вважаю, що почав в правильний час і з правильним нетворком. Я працював з ClickDealer, ти (ред. Руслан) добре мене підтримував як менеджер, і я мав доступ до всіх потрібних мені оферів. Усе це стало причинами мого успіху в пуш-трафіку.

Я перейшов з пуш-трафіку та антивірусів до пошукового арбітражу, оскільки в пушах важко заробити великі гроші. Реальні гроші заробляються у Facebook, TikTok та Google — це величезні джерела трафіку. Пуш-трафіку не так вже й багато: можна отримати гарні обсяги, але не вдається стабільно підтримувати шестизначні доходи з місяця в місяць. Тому я вирішив вивчати нове, і пошуковий арбітраж на той момент був у тренді.

Я почав наймати медіабайєрів і загалом став значно краще в пошуковому арбітражі. Постійно навчаюся і вдосконалюю свої навички. Раніше я успішно заливав трафік з TikTok, а тепер освоїв також Facebook Ads і Native Ads. Я продовжую додавати нові джерела трафіку, що допомагає мені заробляти більше. Коли одне джерело не відпрацьовує на належному рівні, я можу переключитися на інше і дати там більше трафа. Я активно диверсифікую, а також наймаю нових талановитих людей, які допомагають мені.

Чистий дохід за цей період становив $250 000.

Одним із викликів було узгодження креативів з вимогами рекламодавців, оскільки McAfee та Norton не люблять агресивні методи просування. Тому мені довелося навчитися клоачити і маскувати лендінги. Ще пуш-трафік має обмежений обсяг, і я не міг стабільно закупати його багато кожного місяця. Тож я закупав трафік з багатьох пуш-нетворків одночасно, щоб масштабуватися.

В афілейт-маркетингу важливо постійно адаптуватися, адже нічого не є вічним. Я часто стикався з ситуацією, заливаючи антивіруси з пуш-трафіку, коли трафік сорс повідомляв, що мій лендінг не підходить, і вимагав внести зміни. Після цих коригувань мені потрібно було стежити за тим, щоб мій CR не падав, а був на належному рівні. Інший приклад: я заробляв $200,000 на місяць на фінансових оферах у TikTok, коли раптом платформа оголосила, що фінансові оффери заборонені. Всі мої кампанії опинилися на нулі. Я розумію, що зміни в політиці рекламних платформ будуть завжди, тому важливо адаптуватися та змінюватися. Не можна залишатися на одному місці, адже індустрія дуже чутлива та волатильна. Тож я маю диверсифікувати свої кампанії та вивчати нове, щоб вижити в ніші.

В пошуковому арбітражі зазвичай виплати приходять з певним холдом — через 60 днів. Тож із часом можуть виникнути проблеми з грошовим потоком. Часто я просив у друзів позичити гроші в таких ситуаціях. Також я звертався за кредитною лінією до рекламних платформ, таких як TikTok або Taboola. Це допомогло мені масштабувати кампанії навіть коли на банківському рахунку не було достатньо коштів.

Навчитися працювати з TikTok і Facebook Ads дуже важливо, адже щодня мільярди людей заходять на ці платформи. Не має значення, що ти рекламуєш: свіпи, пошуковий арбітраж, leadgen чи pay per call — все це можна лити на Facebook і TikTok. Якщо ти не працюєш з цими платформами, ти втрачаєш величезний обсяг трафіку, який міг би монетизувати.

У Facebook та TikTok я перевіряю свої кампанії кожну годину, адже CPC і CPA можуть змінюватися дуже швидко. Для пуш-кампаній досить перевіряти стату раз на день. Щодо інших джерел трафіку — я повинен постійно слідкувати за кампаніями, інакше можу вийти в мінус.

Це залежить від джерела трафіку та формату реклами. Наприклад, у Facebook Ads є різні формати: Instagram Reels, сторіз, зображення, відео. Тривалість уваги користувачів дуже коротка. Особливо на TikTok, де користувачі швидко прокручують стрічку. Тому ти мусиш захопити їхню увагу в перші три секунди відео. Якщо цього не зробити, ти ризикуєш втратити їх інтерес, і твій CTR впаде. Коли використовуєш зображення у Facebook Ads, важливо, щоб воно виділялося на фоні інших і було привабливим, змушуючи користувача клікнути на твою рекламу. Ми працюємо над покращенням наших креативів і шукаємо нові підходи, щоб залучити більше уваги користувачів.

Не існує єдиного офера, який би працював найкраще у пошуковому арбітражі — все залежить від того, які вертикалі просувати. Якщо говорити про вертикаль, я б рекомендував фінансову — це вічнозелена тема, яка класно працює і майже не має сезонності.

Багато інформації можна знайти в інтернеті — читайте статті в блогах, приєднуйтеся до груп у Telegram, присвячених пошуковому арбітражу, і дивіться відео на YouTube. Є багато матеріалів, які допоможуть вам розпочати.

Я звертаю увагу на RPC (дохід на клік). Також контролюю CPC (вартість за клік), щоб він був нижчий за RPC. Важливо, щоб оголошення мали високий CTR, адже в пошуковому арбітражі ROI часто низький. Щоб підтримувати високий CTR і низький CPC, потрібно часто змінювати креативи, оскільки вони швидко вигорають в Search Arbitrage.

Однією з ключових складових мого успіху є нетворкінг. Я часто спілкуюся з людьми, які тільки починають або займаються чимось іншим. Завжди запитую їх, над чим вони працюють і що у них добре конвертить. Завдяки цьому я дізнаюся про нові стратегії та зміни в індустрії. Рекомендації друзів або навіть незнайомців допомагають мені залишатися в курсі того, що працює, і таким чином випереджати тренди.

Я багато покладаюся на трекер для обліку витрат і доходів — це необхідно. Підійде  будь-який трекер, його використання значно спрощує роботу. Також я використовую інструменти для автоматизації. Є багато програм, які можуть автоматично призупиняти кампанії на основі ваших налаштувань. Я особисто використовую їх, щоб спростити процеси та зробити роботу ефективнішою.

Це чудове відчуття, адже на конференцію AW приїжджає багато людей, і бути обраним найкращим серед них — велике досягнення та гарна публічність. Однак нагороди для мене не мають великого довготривалого значення. Через кілька днів емоції вщухають, і ти повертаєшся до звичного життя. Так завжди буває з нагородами.

Мені подобається відвідувати конференції, особливо коли я йду з друзями — це допомагає мені бути менш сором’язливим. Я також змушую себе спілкуватися, адже конференції відбуваються лише кілька разів на рік, і якщо не поговорити з людьми, можна пропустити важливі тренди. Я запитую людей, скільки вони заробляють, що у них працює, і які нові стратегії вони використовують. Для мене важливо соціалізуватися на конференціях, щоб залишатися в курсі того, що роблять інші.

Якщо чесно, моє життя не сильно змінилося. Навіть після того, як я заробив великі гроші, я не витрачаю більше ніж $1 000 на місяць на особисті витрати. 99% доходу йде на інвестиції. Мої батьки пишаються мною, і я почуваюся добре через зароблені гроші, але мій стиль життя не змінився. Я живу так само, як і тоді, коли грошей було мало. Єдина різниця в тому, що тепер я відчуваю більше впевненості, маючи гроші в банку.

Так, це правда. Коли я лив антивіруси в ClickDealer, робота була одноманітною та нудною, адже доводилося щодня запускати ті самі кампанії. З роками моя дисципліна значно покращилася. Я більше не працюю з дому і ходжу в офіс за графіком. Крім того, я найняв медіабайєрів, які теж мене контролюють. Вони щодня ставлять багато запитань, і якщо я не відповідаю, вони дратуються. Робота в команді змушує мене бути більш дисциплінованим і продуктивним. Коли люди на тебе розраховують, бути лінивим не варіант.

Так, коли я кажу людям, що працюю на себе, вони часто вважають, що я не зміг знайти роботу після університету або що я почав власний бізнес, бо не було іншого вибору. У Індії це поширена думка щодо самозайнятості. Але я тут не для того, щоб усім догоджати. У мене невелике коло друзів, і поки я насолоджуюсь своїм життям, мене не хвилює думка інших. Раніше я більше переймався, що про мене думають, але тепер це мене не так турбує.

Афілейт-маркетинг в Індії не дуже розвинений, в цій сфері працює небагато людей. Однією з причин є високі початкові інвестиції. Не кожен має $1 000 чи $2 000 для старту, а рівень успіху в ніші не дуже високий, що відлякує багатьох. Я також не бачу багато заходів, вечірок чи мітапів, оскільки люди тут неохоче витрачають гроші на таке. Однак індустрія швидко розвивається, і через кілька років, думаю, ми побачимо більше заходів, оскільки буде з’являтися більше афів і конкуренція зростатиме.

Чесно кажучи, я вважаю, що життя — не лише заробляння грошей і накопичення на банківському рахунку. Життя — дар від Бога, і воно призначене для того, щоб насолоджуватися ним. Ніхто не повинен проводити 40-50 років перед ноутбуком, просто щоб заробляти гроші і жити нудним життям. Мені зараз 26 років, і я відчуваю, що мої 20-ті — це час, коли треба працювати наполегливо, щоб потім у 30 і далі можна було насолоджуватися життям. Наразі я зосереджений на тому, щоб добре працювати і заробляти, оскільки ця можливість може не тривати вічно. Кампанії, які працюють зараз, можуть не бути такими успішними через рік-два.

Під час COVID я навчався на MBA та ще був у коледжі. Оскільки все було закрито, у мене було багато вільного часу, щоб повністю зосередитися на кампаніях із push-трафіком. Той рік змінив моє життя — я заробив стільки, що міг би піти на пенсію, якби хотів. COVID мав величезний вплив на мою кар’єру.

Найголовніше — вибрати одне джерело трафіку та цілком його опанувати. Незалежно від того, чи це push-трафік, pop-трафік, Facebook Ads або TikTok Ads, зосередься на одному і спеціалізуйся на певній вертикалі чи ніші. Якщо змінювати вертикалі щомісяця, ти нічого по-справжньому не вивчиш. Спочатку стань експертом в одній сфері, а потім шукай нові оффери в цій же вертикалі. Також спілкуйся з людьми, які працюють у тій же ніші, щоб вчитися і розвиватися в ній.

Зараз у мене близько семи об’єктів нерухомості. Як вже казав, витрачаю на себе лише 1% свого доходу, тоді як 99% йде на інвестиції, зокрема в нерухомість. Крім нерухомості, я також інвестую в фондові ринки, акції США, пайові та індексні фонди. Наразі мої об’єкти не приносять постійного доходу, оскільки я їх не здаю в оренду. Замість цього я купую нерухомість, тримаю її протягом двох-трьох років, іноді роблю ремонт, а потім продаю, коли ціна зростає. Оренда мене не цікавить, бо це багато клопоту, тому я більше зосереджений на купівлі та продажу.

Так, податкові правила в Індії досить жорсткі, і вести бізнес тут складно, особливо якщо маєш справу з іноземними компаніями. Наприклад, коли я купував push-трафік, мені доводилося платити іноземним компаніям, і я платив на 3-5% більше за конвертацію валюти, плюс ще 5% за міжнародні транзакції. Правила особливо не змінилися, але зараз я відкрив компанію в США, тому мені не потрібно сплачувати ці додаткові податки, і це значно полегшує ведення бізнесу.

Наразі моя основна мета — опанувати нові вертикалі. Зараз я зосереджений на пошуковому арбітражі та push-трафіку, але хочу додати більше джерел доходу. Я почав вивчати дропшипінг та pay-per-call, і ці напрямки непогано працюють для мене. Моя мета на наступний рік — щоб хоча б одне з цих джерел приносило $50 000 на місяць. Я зосереджений на максимальній диверсифікації, адже те, що працює зараз, може бути нестабільним у майбутньому. Важливо мати кілька джерел доходу.

Чесно кажучи, у мене немає планів переїжджати з Індії. Індія — чудова країна для життя, якщо у тебе є гроші. Якщо їх немає, тут важко, але з грошима жити значно краще. Якби я переїхав у США або Канаду, з моїм доходом я був би звичайним громадянином, а в Індії я входжу до 0,1% найбагатших. На даний момент, я планую залишатися в Індії, розвивати свій бізнес і протягом наступних 3-5 років, можливо, одружитися.

Афілейт-маркетинг існуватиме ще 50-100 років, індустрія нікуди не зникне. Багато людей переходять до лідген-оферів, які мають величезний потенціал для росту і залишатимуться актуальними. Арбітраж та пошуковий арбітраж, продовжуватимуть процвітати. Будуть з’являтися нові джерела трафіку, як це сталося з TikTok у 2017-18 роках. Коли з’являється нова платформа, важливо бути одним із перших, хто її використовує — саме тоді заробляються основні гроші. Індустрія матиме злети і падіння, але я бачу її яскраве майбутнє з величезним потенціалом для зростання.