«Заливаю трафік з 5 сорсів» — інтерв’ю з PPC-спеціалістом Романом Грибуком

Я можу пожартувати: починав я з пошуку роботи і мене навіть занесло в «Тяньши» (ред. транснаціональна компанія мережевого маркетингу), але це чорна сторона мого життя. Якщо чесно, починав я з роздачі флаєрів, що з часом переросло в BTL (ред. Below The Line) агенцію. Через півроку працював в трьох областях України з Foxtrot, Watsons, Eldorado, Moyo, Eva, Prostor та іншими відомими брендами.

Коли ринок почав трошки просідати, почав рухатись в сферу цифрового маркетингу, тут більше сам розбирався, вкладав кошти в трафік і частину клієнтів з BTL взяв на онлайн. Отримав перші факапи, проблеми і трошки по шапці!

Працює 2 роки, були і позитивні результати, і антикейси. Є дуже круті кейси з великими бюджетами, найприкольніший і дуже тяжкий — продаж карбонових елементів на суперкари. Ми отримали багато лідів і цікаві механіки для відливу трафіку

Я не вважаю, що конкуренція серед агенцій велика. Компанії часто копіюють підходи у конкурентів, але в результаті отримують зростання CPM і зниження ефективності реклами. Мене лякають таргетологи, що ведуть свої мікроблоги і кожен чомусь навчає, а потім до нас приходять клієнти, яким треба повністю переробляти кампанії. 

На сьогодні у нас є два показники: лід та чекап. Лід в середньому коштує $2,5-5, в залежності від оферу і підходу. Підписаний договір десь $25-30, але буває і по $60 по витратах. Серед сорсів залучення клієнтів: Facebook, Instagram, LinkedIn, медійна реклами в Google, розглядаємо SEO.

Створення послідовної стратегії з різними гіпотезами та даними — це дозволяє краще зрозуміти ресурс часу та як його розподілити. Також гарно виручає таск система <a href="https://www.flowlu.com/" data-wpel-link="external" rel="external noopener noreferrer">Flowlu</a>. 

Я можу їх розділити на два типи: складні і хардкорі, якщо казати за хардкор — працювали з лазерною різкою і скотобійнею. Серед складних: продаж франшиз суші та ролів, франшизи обміну валют. Все це тяжкі проекти по розхідникам і особливостям роботи з Facebook. 

Читаю офіційні джерела, довідки Google, Meta, TikTok, слідкую за новинами на американських форумах. Ще читаю та розбираю кейси, власні тести гіпотез, аналізую книги по класичному маркетингу — це дає змогу накопичувати досвід і покращувати розуміння важливих процесів.

Так, звісно, він буде на виступі, але я можу і зараз розкрити трохи деталей.

У нас зараз є прикольний кейс в ніші спідньої білизни, де ми виходили в ROAS (і це фактичний показник) — 4.58. Це в середині літа, без знижок, тільки завдяки каталогам. 

Ми використали наступні інструменти:
1. Групування товарів.
2. Розділення товарів.
3. Роботу з трьома стилями каруселі каталога.
4. Пропрацьовували аудиторії по діагоналі, що змінило уявлення в роботі інтересів в ФБ.
5. Аналізували горизонтально вік, щоб мати точні дані для реклами в Meta.
6. Знайшли шляхи знищення дублювання подій.

Ще дві механіки розкрию на Sempro, це буде цікаво — з цифрами, даними, структурою кампаній.

Очікування, дай подумати — вірю, що інформація буде корисною і з неї слухачі візьмуть максимум!

Ні, тут вирішує подача та цінність. Плюс треба показати, як вирішити проблему. Більшість слайдів — скріншоти, де ми розберемо, як вирішувати розповсюджені проблеми або як уникнути їх.

Звісно! Гадаю, ми зіграємо в інтерактив, де я вільно можу відповісти на питання по рекламі, та розібрати проблеми. А щодо жартів — в нашій сфері без гумора і самоіронії нікуди.

Так, я був на івентах Genius Marketing, Leeloo.ai, G-Tag. Останнім часом відвідую онлайн-зустрічі, де розбираємо проблеми PPC-реклами.