Як індіанське плем’я з Канади заробило $5 млн на ліцензіях для онлайн-казино

Світовий ринок iGaming — це не тільки бренди, казино і партнерські програми, а ще й багатоступенева юридична екосистема. Вона охоплює юрисдикції, регуляторні органи, нормативні акти і, звісно, ліцензії. Без ліцензії працювати легально на більшості ринків неможливо.

Сьогодні розкажемо, як індіанське плем’я заробляє мільйони доларів на видачі ліцензій для iGaming брендів. 

Що треба знати про ліцензії для казино

У гемблі часто використовується словосполучення «ліцензійний казік», але не всі розуміють, що ховається за цими знайомими словами. Для одних — це штамп у футері сайту, для інших — гарантія того, що гроші не зникнуть безслідно після першого джекпоту. 

Ліцензія — офіційний дозвіл від певної юрисдикції на ведення гральної діяльності, що підтверджує легальність, фінансову спроможність та технічну відповідність. Але не варто плутати ліцензію з дозволом працювати в певній країні. Наприклад, в Україні казино легалізовано, а ось власні ліцензії наша держава поки не видає. 

Найвідоміші осередки видачі ліцензій: Кюрасао, Мальта, Острів Мен, Гібралтар, а також деякі регіони Канади, Великобританії та островів Карибського басейну. Ці юрисдикції формують скелет світового ринку онлайн-гемблінгу, кожна з яких має свої вимоги, регуляторні стандарти та цінову політику. 

Трохи цифр:

• Кюрасао: 1 000+ активних ліцензій, вартість $25-30к на рік.
• Мальта: 350 операторів, вартість ліцензії $40–100к на рік.
• Острів Мен: до $45к на рік, з жорстким аудитом.
• Великобританія: до $100k+ на рік + % від доходу;

Видача ліцензій — надприбутковий бізнес для органів, які їх видають. Вони отримують мільйони доларів на рік, продаючи доступ до міжнародного гемблінг-ринку. В юрисдикціях із автоматизованим і спрощеним процесом видачі маржа дуже висока.

Як канадська громада заробляє на ліцензіях

Серед юрисдикцій, де можна отримати ліцензію для казино, зустрічаються незвичайні приклади. Один з найбільш яскравих — громада Tobique First Nation у канадській провінції Нью-Брансвік. 

Це індіанське поселення на 2 700 людей, яке з 2023 року отримало частковий суверенітет і видає власні ліцензії для онлайн-казино. У березні 2024 року Tobique Gaming Commission, спільно з Differentia Licensing Advisory Group (DLAG), видала першу ліцензію для SOFTSWISS. 

Tobique First Nation Gaming Commission позиціонується як регуляторний орган, який сприяє відповідальній і прозорій політиці у сфері азартних ігор, одночасно підтримуючи економічний розвиток своєї громади.

Загалом у списку холдерів ліцензій 137 компаній, а у 2025 році видано майже 50 нових. Вартість складає $41 000 без урахування додаткових витрат. Ця сума включає ліцензійний збір та професійну допомогу в процесі подачі заявки. У наступні роки передбачена щорічна плата за продовження ліцензії, яка складає $21 000. 

TGC займає проміжне місце між офшорами і європейськими юрисдикціями, пропонуючи офіційний статус від індіанської спільноти. Одна з головних переваг — швидкий розгляд заявки. Ліцензію зазвичай видають за 4-8 тижнів, порівняно з 4-6 місяцями для Мальти, Гібралтара, Острова Мен.

Загальний профіт TGC складно порахувати, але ревенью складає $5+ млн за два роки. Частина цих коштів, згідно з місією компанії, реінвестується у громаду: освіта, охорона здоров’я, розвиток інфраструктури.

Як показує кейс Tobique, заробляти на iGaming можна різними способами. Звісно, що створити регуляторний орган складно, але це може окупитися сотнями іксів за кілька років плідної праці.