CPL-2025: реальні бюджети, бенчмарки й 7 способів зменшення вартості ліда

22.09.2025

У 2025 році «яка вартість ліда?» – питання із зірочкою.Єдиної відповіді немає. Справжня вартість залежить не лише від кліка чи охоплення, а від якості контакту: чи потрапляє він у вашу ЦА, як швидко ви відповідаєте, чи працює атрибуція та чи догріваєте ви користувача після першого дотику.

В статті від Big Traff Partners поговоримо про ціну ліда все, що нам неї впливає, та як її знизити.

Реальна вартість ліда у 2025

У iGaming якісний лід – не просто заповнена форма. Для більшості воронок це реєстрація з реальним наміром (рег + KYC/активація) або FTD (перший депозит). Тому рахувати слід не загальний CPL форми, а вартість ліда, який доходить до ціннісної дії. Ось кілька прикладів по різним ГЕО.

Бразилія (Tier-2 LATAM, pop/push). Реєстрація ≈ $4, FTD ≈ $40 (після оптимізації зон).
США (Tier-1, sweepstakes як референс до real-money). FTD з $261 знижений до $90 завдяки state-level таргетингу, біл/блек-листам та міксу ставок.
Tier-2/3 push/pop. Push-клік від $0.005, pop-трафік від $0.5 CPM. Кінцевий CPL/FTD залежить від whitelist та постбек-оптимізації.
Telegram Ads / Mini Apps. Стартові CPM від ~$0.36; добре працює як дешевий top-funnel + догрів до FTD у боті/міні-застосунку.

Як ви можете побачити, дешеві формати (pop/push/TG) дають більший обсяг трафіку і знижують вартість входу, а постбеки, whitelist і локалізація зменшують вартість ціннісних подій (рег/FTD).

Звідки береться дорогий лід, і як зменшити його вартість?

1) Джерело та формат: зберіть правильний мікс

Pop/Push у Tier-2/3 дають швидкий обсяг за низькою ціною контакту.

Не забувайте про Telegram Mini Apps.Саме вони зараз мають кращий вхід за CPM, playable-креативи та таргет на платоспроможну аудиторію. Все це підвищує шанс на FTD без роздуття CPL.

2) Постбеки та трекінг: без сигналу алгоритми «дорожчають»

CPA Goal/Target CPA працюють лише тоді, коли мережа отримує валідні події registration та FTD. В іншому випадку система не вміє відсікати дорогі джерела. Сучасні трекери дають rule-based автоматизацію, антифрод та нормальну атрибуцію. Без цього не видно де «тече» воронка.

3) GEO сегментація

Пам’ятайте, що CPA/FTD різняться між штатами/регіонами навіть у межах одного GEO. Одна й та сама креативна зв’язка може давати 2–3Х різницю.

Будуйте окремі групи кампаній під регіони/штати, швидко вимикайте слабкі кластери й масштабуйте сильні. Не змішуйте їх в одній кампанії, адже ви не використовуєте потенціал на повну.

4) Локалізація креативів та платіжок

Мова, локальні інсайти та візуали піднімають CTR/CR. Локальні методи оплати безпосередньо покращують FTD rate. Завжди створюйте окремі крео під регіон та контекст, використовуйте локальний сленг, медійних особистостей, культурні коди. Це важливо, адже формує довіру зі сторони місцевих жителів.

5) Формула ефективних тестів

Наприклад: Старт – збір статистики – whitelist/blacklist – мікс моделей закупівлі (CPM/SmartCPM/SmartCPC/CPA Goal).

Таким чином ви можете у дорогих GEO знизити ціну на лід до адекватного показника.

Як знизити ціну якісного ліда без демпінгу трафіку?

Креатив і преленд. Інтерактив (міні-ігри/рулетка/квіз) і нативний сторітелінг для конкретного GEO зазвичай піднімають CR до реєстрації. Потім треба додати коротку форму та миттєву перевірку пошти/телефону.
Speed-to-lead і догрів. Якщо користувач не вніс депозит одразу, дотискайте його в Telegram-боті/Mini App сценаріями «поверни бонус»/«матч за 30 хв». Це підвищує FTD-rate без нових закупівель трафіку.
Контроль і quality-caps. Поставте ліміти показів/повідомлень, щоб не знищувати якість і не отримати перенавантажену/втомлену ЦА.
Аналітика воронки до FTD. Відстежуйте міжкрокові CR: клік – рег, рег – KYC, KYC – FTD. Пропрацюйте та оптимізуйте вузькі місця (платіжні методи, інструкції, live-підтримка). Це знижує ціну FTD ефективніше, ніж шукати дешевші кліки.
Календар подій. Ловіть піки конверсій під великі матчі – ставка на таймінг часто рятує CPA навіть за високих CPM.

Висновки

Як показує практика вартість ліда в галузі iGaming – насамперед вартість реєстрації з наміром та FTD, а не просто клік чи запит у формі. На Tier-2/3 можна тримати реєстрацію у $3–5 і FTD у десятках доларів за рахунок правильного міксу каналів, постбек-оптимізації, локалізації та роботи з зонами.

У дорогих GEO FTD реально «падає» вдвічі-втричі після сегментації та коректної моделі закупівлі. Пам’ятайте, що ваш головний важіль – внутрішня конверсія. Чим краща воронка, тим дешевше обійдеться кожен справді якісний лід.