Формула залучення: 3 етапи, через які повинен пройти користувач перед FTD

17.11.2025

У 2025 році ефективність кампанії вже не вимірюється лише кількістю кліків, адже партнери, які вміють керувати етапами залучення до FTD, отримують вищий CR та стабільніше повернення інвестицій. Сьогодні наша команда Big Traff Partners розбере, як побудувати цю формулу ефективного залучення.

Етап 1. Захоплення уваги: тригер і перший контакт

Перший клік – реакція на тригер, який викликає інтерес. Це може бути реакція на банер, повідомлення в боті, короткий відос або віжуал у сторіс. На цьому етапі критично важливо не просто зловити користувача, а створити очікування, що варте переходу по воронці далі.

Успішні тригери 2025 року мають три відмінні риси:

Контекстність. Ваше повідомлення відповідає тому, що користувач вже шукає або переживає (спорт, локальна подія, хайповий матч).
Сильна гарантія цінності. ЦА потребує чіткого, швидкого пояснення, що він отримає прямо зараз, якщо буде взаємодіяти з вашим офером.
Мобільна адаптація. 95% кліків у Tier-2/3 країнах відбуваються зі смартфонів.

Наприклад, якщо ваш рекламний банер обіцяє «200% для фанів турніру Х на перший депозит» – це одночасно тригер (турнір) і обіцянка (бонус).

Ключовий KPI цього етапу – CTR (Click-Through Rate). Але пам’ятайте, що високий CTR без подальшої активації – марна витрата бюджету. Тому переходимо до наступного етапу воронки.

Етап 2. Переконання: візуалізація цінності у воронці

Після того як користувач вже клікнув, він потрапляє на лендінг, квіз, або одразу у чат-бот. Це момент, коли він ще не впевнений, чи варто продовжувати. Якщо в цей момент ви не змогли переконати користувача, тоді CR впаде.

На цьому етапі працюють:

Гейміфікація: шкали, таймери, міні ігри, які формують ефект участі та прогресу, а також збільшують ефект залученості.
Квізи: інтерактивний формат, який персоналізує досвід і затягує користувача ще сильніше.
Мульти етапність: розбивка процесу на маленькі кроки з відчуттям прогресу та досягнень (наприклад: «1/3: обери бонус» – «2/3: введи ім’я» – «3/3: забирай персональний бонус»).

Успішна реалізація цих елементів дає вам наступні переваги:

Зростання CR з кліку в ленд (іноді до +20 – 25%).
Покращення показників часу, проведеного у вашій воронці. Чим довше користувач взаємодіє з вами, тим вищий шанс на реєстрацію та депозит.

Виходячи з досвіду нашої команди Big Traff Partners, при використанні шкал і гейміфікації середній CR з кліку в реєстрацію зростав з 12% до 18–19%.

Етап 3. Активація: переведення в дію (реєстрація + FTD)

Останній крок – перехід від наміру до дії. Саме на цьому моменті часто просідає ROI через відсутність роботи з бар’єрами.

Що потрібно зробити, щоб юзер зробив депозит:

Чітке повідомлення після реєстрації: бонус, час дії/активації, call to action.
Використовуйте пуш-повідомлення/SMS/чат-підказки для мотивації. Якщо FTD не відбувся у перші 30 хвилин, шанс на нього різко падає.
Додайте в пропозицію терміновість і дефіцит. Такі обмежені пропозиції («лише сьогодні», «до кінця дня») привертають увагу, а штучний дефіцит мотивує юзера зробити цільову дію.

Якщо зробити все правильно, то цей етап здатен закрити основну мету кампанії: перетворити конверсію у FTD.

Етапи не працюють ізольовано

Не забувайте, що кожен із цих етапів – не окрема дія, а частина цілісної структури. Якщо один з них просідає (наприклад, слабкий бот після сильного лендінгу), весь CR летить вниз. Саме тому потрібно:

Постійно трекати воронку повністю (впроваджувати аналітику на всіх етапах),
A/B тестувати не тільки банери, а й кроки після кліку.
Оптимізувати сценарії ботів та лендінгів на основі ретеншн даних.

Висновок

Формула залучення – це не магія, а послідовна робота з увагою, переконанням і дією. Якщо користувач проходить усі три етапи логічно, послідовно і без зайвих бар’єрів, конверсія в FTD зростає природно, без додаткових витрат на трафік. Ми в Big Traff Partners знаємо, що побудова таких воронок – ключ до ефективного заливу у 2025 році.