Там де ностальгія зустрічає технології. Moon Partners розповідають як тренди впливають на трафік

Світ маркетингу бентежний і мінливий. А нам треба за ним встигати, особливо зараз, коли йде боротьба за увагу користувача не на життя, а на кост за ліда 😂
Що впливає на аудиторію, які креативи зараз працюють, як спіймати той самий ідеальний метч між запитом та твоєю воронкою? Розбираємося разом із командою Moon Partners, які тренди зараз реально впливають на трафік, і що з цим робити.

Якщо «поміряти температуру по кораблю» й трохи покопатися в тому, що зараз може бути актуальним, бачимо ось що: бумери та мілїленіали розпаковують ностальгію. Цільова аудиторія сумує «за часами, коли трава була зеленіша», хоче повернути 2017-й і робить це, впливаючи на загальне інфополе. Зараз бачимо, як олдскульні пісні, меми й хайпові відео повертаються, стають трендовими, міксуються із сучасними форматами. 

Тим часом у гру вже вступають зумери: ті, хто виріс у середовищі постійних змін і швидко адаптується до них. Вони діти екранів і користувачі ChatGPT замість гугла. І на них працює вже зовсім інший маркетинг, інші креативи, інші підходи. І ось тут вони зустрічаються, у перетині інтересів наших цільових аудиторій: ностальгія і технології. Пісні 2000-х поруч із відео про літаючих котів, згенерованими ШІ. І головне питання, як цей мікс впливає на трафік? Проаналізувавши кампанії, наші й партнерів, ми маємо кілька гіпотез і не соромимося говорити про них уголос 😀

Тренд на ностальгію – класний інструмент прогріву і CTR буст

Перебравши останні тестові кампанії з орієнтацією на тренди, ми побачили цікаву закономірність. Креативи з ностальгічним вайбом, це старі пісні, естетика 2010-х, меми з «раніше було краще», показують значно вищий CTR на холодному трафіку.

Гіпотеза, чому так відбувається, така: показуємо креатив міленіалу, і в нього спрацьовує емоційний тригер + впізнаваність. Він клацає, бо йому знайомо, і переходить туди, куди вам треба. Класно працює у FB Ads / TikTok Ads, коли треба спіймати користувача і привести його на ленд. Вплив на трафік помітний, CTR росте в середньому на 15–20% у порівнянні з нейтральними креативами. Тобто маємо таку картину: отримуємо високий click-through rate, алгоритми бачать, що цільовій аудиторії справді цікаво, і знижують CPC. Маємо досить високе залучення за відносно невисоку вартість, але є нюанс.

Бачимо, що в деяких випадках може трохи страждати конверсія, людина може клікнути «по приколу» або на емоційному тригері, не завжди маючи зацікавленість в офері. Тут важливо дуже ретельно підбирати креатив, щоб пропозиція була зрозуміла, а меседж — чітким.

Тому робимо висновок: тренд на ностальгію — класний інструмент прогріву і збільшення охоплення, але важливо підібрати влучні меседжі та правильну аудиторію.

Технологічні тренди — інтелектуальний фастфуд з високим потенціалом

Тут бачимо дуже цікаву автоматизацію, здешевлення генерації контенту і таке собі умовне «фігак-фігак — і в продакшн». У хід йдуть AI-візуали, deepfake-відео, синтетичні голоси, інтерактивні креативи, і, о магія, це все дуже добре залітає. Вони дають ефект новизни, чіпляють усіх, але особливо, нашу молодшу аудиторію.

Якщо правильно попасти в тренд, можна побачити просто космічну реакцію: воронка летить, кліки й конверсії ростуть, а ROI такий, що хоч у рамку бери й на камін став 😄

Класно працює TikTok і Reels, але не все так казково, тут теж є нюанси. Конверсія тримається недовго, лише поки сам тренд свіжий. Зазвичай 3–5 днів, і він вигорає: CPM росте, і неминуче треба згортати кампанію та міняти на нову.
Тобто використання цього тренду ефективне, але треба мати пул швидких креативів, які можна постійно оновлювати. А це означає, що технологічні тренди дають трафік швидко, але його постійно треба «підгодовувати».

Ностальгія + сучасні формати = трафік, який працює

Тут ми доходимо до найцікавішого — як поєднання трендів впливає на трафік? Наша гіпотеза така: мікс реально працює. Здається, що це ідеальний рецепт:  взяти всім знайомі культурні коди й поєднати їх із новими форматами. Це саме те, що зробить креатив універсальним: реакція буде одночасно емоційна (ностальгія) і візуальна (технологія).  Це дозволяє «зловити» дві різні аудиторії, і ми отримуємо високий CTR від старшої + високий CR серед молодшої, бо для них важливі формат і новизна.

Простими словами, комбіновані креативи отримують вищу зацікавленість і часто кращу конверсію, бо трафік залучений і емоційно, і через ефект новизни. А за цим росте й окупність, такі кампанії мають довший «життєвий цикл трафіку».

Фіналізуючи все це, можна сказати: є речі вічні, невмируща класика, яка завжди працює.

Є вже відкатані механіки, які добре конвертять із мінімальним ризиком. І ми в Moon Partners таке поважаємо. Не всім окей тестувати тренди, дивитися, як вони впливають на трафік, витрачати ресурси — бо вони не безмежні. Ми не претендуємо на звання найрозумніших, але ми пробуємо, дивимося, експериментуємо. І з радістю ділимося з вами нашими інсайтами 🙌
Тому запрошуємо на розмову до нас у LinkedIn — можливо, у нас вийде класна співпраця!

Moon Partners — за чесний партнерський маркетинг, живе спілкування і win-win колаборації.