Чорна п’ятниця в iGaming: як правильно готувати воронку, щоб не злилити трафік і ROI

24.11.2025

Чорна п’ятниця в iGaming – це період, коли аудиторія максимально готова до дії, а у партнера є лише кілька днів, щоб правильно зіграти на очікуваннях ЦА. У 2025 році Black Friday припадає на 28 листопада, і більшість топ-брендів вже зараз готують спеціальні воронки, бонуси та тригери.

Як працює Чорна п’ятниця в iGaming, що варто (і не варто) використовувати, які фішки показали себе найкраще за останні роки, розбираємо з досвіду Big Traff Partners.

Чому Black Friday в гемблінгу – це не знижка, а обіцянка перемоги

У класичному секторі e‑commerce користувач чекає на «мінус ціну». У гемблінгу ж очікується додатковий бонус до шансу на виграш. Тобто гравець приходить не за економією, а за певним профітом, і саме цю вигоду треба чітко подати у воронці.

Найбільш конверсійними в гемблінгу можуть бути такі варіанти:

+100% до депозиту тільки сьогодні.
Миттєвий бонус $25 (або інша сума) при реєстрації в Чорну п’ятницю.
Доступ до турніру на $10 000 тільки для нових користувачів Black Friday.
Секретна гра – лише на один день в чорну п’ятницю з найбільшим джекпотом.

Фішка полягає у тому, що гравець повинен відчути, що ця акція – унікальна, обмежена, і вона вигідніша, ніж будь-коли раніше. У 2025 році подібні тригери підвищували CR до FTD.

Психологія гравця під час акційного тиску

У період Black Friday гемблер зазнає сильного інформаційного навантаження. Його постійно атакують знижками, таймерами, бонусами – це викликає ефект перевантаження й втому.

Що важливо розуміти:

Вибір знижок паралізує людину. Якщо користувачу одночасно пропонують 2–3 акції, він не діє, бо боїться зробити «неправильний» вибір.
Ефект втрати працює лише при чіткому терміні дії. Наприклад, таймер на ленді + push-повідомлення про «останні години акції». Розмиті формулювання «місця закінчуються» показують себе не ефективно. Потрібна чітка інформація. Якщо це активації, то скільки саме залишилось.
Мікро перемога стимулює депозит. Якщо до моменту FTD гравець встиг щось виграти (наприклад, у квізі або мінігрі), він з більшою ймовірністю дійде до етапу внесення депозиту.

Щоб не втратити лід:

Залишайте одну головну пропозицію в центрі уваги.
Давайте однозначне пояснення цінності: «депозит зараз = бонус + участь у розіграші».
Вмикайте контекстні тригери. Це можуть бути: лічильники часу, відгуки інших гравців, прогрес-бари.

Пам’ятайте, що Black Friday – історія не про агресію, а про точний психологічний настрій. Гравець повинен відчувати контроль, а не тиск.

Як будується воронка під Чорну п’ятницю?

Сильна кампанія на Black Friday – не один креатив із написом «Знижка», а сценарій дій, який починається задовго до 28 листопада.

Прерозігрів (7–10 днів до старту). Тізери «Чорна п’ятниця вже близько», «Бонуси на підході» формують очікування у гравців. Добре працюють email‑пуші, прості відео-крео в TikTok/Instagram та банери зі зворотнім відліком.

Розігрів (2–3 дні до старту). Воронка має передбачати клік‑дію: гравець відкриває ленд, отримує тизер або виконує міні-завдання («стерти картку – побачити сюрприз»), але не може ще активувати бонус. Це створює емоційний гачок. Гравець вже щось отримав, але застосувати зможе лише за кілька днів.

День запуску. Офер повинен одразу пояснювати кілька речей:

Що саме гравець отримає (не абстракцію, а чітко: $25, 100 фріспінів, доступ до турніру).
Що потрібно зробити (реєстрація + деп).
Скільки часу є (таймер, дедлайн до півночі, 1 день, 3 години).

Дотискаємо протягом 48 годин. Не переймайтесь, що не всі відреагують одразу. В цей момент важливо продумати повторні контакти: email, ремаркетинг, push із нагадуванням «Ваш бонус зникає».

Типові помилки, які зливають трафік на Чорну п’ятницю

Одразу поговоримо про типові фейли на Чорну п’ятницю. На жаль, велика кількість вебів щороку повторюють ті самі помилки.

Псевдо-Black Friday. Якщо у вас той самий бонус, що й завжди, просто з чорною обкладинкою – гравець це відчує. Забувайте про те, що можна вводити в оману ваших гравців. Таке в 2025 році не пробачають.
Надто агресивна комунікація. «Все безкоштовно», «100% виграшу» – це обіцянки, які знищують довіру. Користувач очікує на реальний профіт. Також не можна тиснути на ЦА. Треба правильно підібрати тон комунікації.
Забули адаптувати ленд. Гравець переходить за крео, а далі – нерелевантний ленд без акції, загальний текст і ніякої гри. Все – клік втрачено. Ленд повинен бути або адаптований під Чорну п’ятницю, або персоналізований під тригер, за яким гравець прийшов.
Відсутність повторної комунікації. У Black Friday гравець перегрітий інформацією. Якщо він не сконвертився одразу, але був близький до цього – потрібно нативно дотискати його.

Тренди Black Friday у 2025 році

Big Traff Partners не могли залишити вас без корисних інсайдів. Тож ловіть наш ТОП-трендів на цьогорічну Black Friday.

Гейміфіковані ленди. У 2025 році найкращі CR дають інтерактивні ленди: скретч-карти, колеса фортуни, конструктори бонусів. Зараз ЦА хоче «грати» ще до реєстрації.
Сегментація креативів за платформи. Не забувайте, те що працює в TikTok, не працює в Telegram. Відоси до 10 сек, шок-контент, динаміка – найкраще заходить у соцмережах. А в пушах і розсилках вам потрібні чіткість, таймери й переваги.
Формати подарункових ланцюжків. Ось кілька прикладів: «Зареєструйся – отримаєш подарунок – запроси друга – отримаєш другий».
Використання pre‑FTD бонусів. Дати щось ще до реєстрації – наприклад, віртуальний бонус, участь у розіграші – допомагає залучити юзера в сценарій.

Як аналізувати ефективність Black Friday-кампанії в iGaming?

От ви все зробили, запустились, пройшла Чорна п’ятниця, а що далі? Після завершення кампанії важливо не просто порахувати FTD і витрати, а зрозуміти, що саме привело гравця до дії. Тож треба провести комплексну аналітику кампанії.

Що будемо відстежувати:

CR між етапами воронки. Клік – ленд – реєстрація – депозит. Якщо одна з ланок просідає – вся система не працює.
Retention. Треба зрозуміти наскільки довго тримається користувач. Для більшості оферів у ЧП‑воронках Day 1–3–7 – критичні.
ROI та дохід. Не варто покладатися лише на FTD – дивись, хто залишився і як змінився LTV.
Якість трафіку по різним каналам. Push, TikTok, in-app, email, Telegram. Можна порівнювати CPC/CPR і вплив типу креативу.

Висновок

Чорна п’ятниця – не просто день знижок, а день підвищеного очікування вашої ЦА. І виграє той, хто цю очікувану вигоду сформулює чітко, влучно й чесно. Працює не «-50%», а «+шанс». Не фейкова обгортка, а реальна унікальна пропозиція. Тож користуйтесь порадами від Big Traff Partners та готуйтесь, адже часу залишилось не так багато.