Розвиток в арбітражі. Як соло-арбітражнику вирости в команду?

В один момент соло-арбітражнику в аффілейт-маркетингу стає затісно. Спеціаліст може прийти до усвідомлення того, що він розкрив свій потенціал на повну і досяг вершини. В нього є ідеї, проте немає часу, а іноді й ресурсів, на реалізацію своїх планів. Саме в такі моменти приходить ідея масштабуватися, зібрати свою команду та почати заробляти більше.

Цей матеріал підготувала команда Traffic Cake. Ми працюємо із топовими гемблінг і беттінг офферами, тому добре знаємось на джерелах трафіку. Traffic Cake – авторизований партнер IceCasino, Verde Casino, GG.Bet та інших брендів. Працюємо за CPA, RevShare і Hybrid моделями. Надаємо безкоштовні мобільні додатки та PWA під залив.

Для соло-арбітражника створення власної команди приносить багато бенефітів. По-перше, працюючи в соло, існують обмеження щодо кількості та різноманіття кампаній, якими може керувати один байєр. Команда дозволяє збільшити обсяг роботи та охоплення. Крім того, члени команди можуть принести різноманітні навички та спеціалізації (креативник, дизайнер, спеціаліст з SEO/SEM і тд), що збагачує стратегічний підхід до арбітражу. Це також створює середовище для обміну досвідом та ідеями, що може позитивно вплинути на роботу рекламних кампаній та фінальний профіт.

Розвиток команди також допомагає знизити ризики, оскільки відповідальність та завдання розподіляються серед кількох осіб. Арбітражник може перекласти деякі свої обов’язки на інших людей, тим-самим звільнивши собі вільний час та збільшивши якість виконання задач, адже коли до роботи береться декілька спеціалістів — кожен відповідає за свій спектр роботи і приділяє йому увесь свій робочий час.

Ще один важливий аспект – масштабування бізнесу. З командою можна швидше виходити на нові ГЕО та вертикалі, що є ключовим фактором для зростання в арбітражі. Також, що немало важливо, команда здатна підтримувати один-одного, що є важливим в умовах бізнесу, високої конкуренції та стресу.

Статичність у нашій сфері може призвести до втрати конкурентоспроможності. Ринок постійно еволюціонує, розвивається, збільшує свої масштаби, тому арбітражнику необхідно не стояти на місці, щоб постійно збільшувати свої прибутки. Розвиток команди та стратегій – це важливий крок для забезпечення сталого успіху в арбітражі.

З чого почати? 

Звісно ж, не все так просто. Заснування власної арбітражної команди вимагає чіткого планування та розуміння ключових ролей, які потрібні для ефективної роботи. Варто розуміти, що відтепер ви не один і від ваших рішень залежать інші люди, тож доведеться навчитися керувати командою, якщо раніше ви такого досвіду не мали. Ось наші кілька кроків та рекомендацій для створення команди:

• Оцініть ваші потреби та цілі. Перш за все, визначте, які цілі ви хочете досягти зі своєю командою. Це допоможе вам зрозуміти, які навички вам потрібно мати в колективі.
• Починайте пошук співробітників. Ви можете знайти потрібних фахівців через різні канали, наприклад через арбітражні чатики, в яких постійно публікують свіжі оголошення. Також не забувайте про соціальні мережі, професійні форуми, вакансії на спеціалізованих сайтах тощо. Важливо знайти людей, які поділяють ваші цінності та бачення.
• Встановлення процесів та комунікації. Ефективна команда потребує чітких процесів роботи та комунікації. Це включає регулярні зустрічі, звітність, розподіл завдань тощо.
• Будівництво корпоративної культури. Створення позитивної та продуктивної атмосфери у команді важливе для довгострокового успіху. Залученість та мотивація команди є ключовими фактором довгої співпраці, тож зверніть на це увагу.
• Постійне навчання та адаптація. Сфера арбітражу швидко розвивається, тому важливо інвестувати в навчання та розвиток команди, щоб вони були в курсі останніх трендів та технологій.

Як це виглядає на практиці? Інтерв’ю з командою Wild Wild Leads. 

Аналіз даного питання неможливий без коментарів від практиків, що вже пройшли цим шляхом та заснували власну арбітражну команду. Для цього команда Traffic Cake поспілкувалась із засновниками арбітражної команди WildWildLeads, щоб дізнатись як вони починали, скільки людей було в команді на початку та з яких сум можна стартувати.

Traffic Cake (TRC): Як ви починали, скільки з самого початку було людей, а скільки зараз?

Ми почали у березні 2022 року, було троє людей, які познайомилися у чатах інформаційного спротиву. Уже через 2 місяці нас було 25, у липні – приблизно 50, а вже у вересні в компанії було 70 людей.

Wild Wild Leads (WWL)

TRC: Скільки коштів необхідно для мінімального запуску?

Якщо починати обережно, то приблизно 100 тис. І в цей момент потрібно або грати на свої, або залучити інвестора і з ним розділити відсотки. Дуже добре, якщо інвестор буде з експертизою у ніші чи побудові бізнесу – він інвестує тоді ще й досвід. Це збільшить шанси на успіх навіть краще, ніж просто гроші.

WWL

TRC: Які позиції необхідні зі старту, а які можна наймати вже після запуску?

По-перше, треба подивитися, хто вже є, яка експертиза у вас та ваших партнерів. До прикладу: хтось експерт з трафіку, інший в організації бізнесу чи обліку фінансів. Далі пошук людей йде доволі органічно, все починається з мінімального набору вакансій. Варто відштовхуватись від власних потреб – вам можуть знадобитись асистенти чи оперативні керівники, які можуть забрати на себе рутинні задачі. 

Інший варіант, але його не рекомендуємо для тих, хто раніше не будував хоча б кілька успішних бізнесів, одразу грати велику гру: наймати топ-персонал і під нього будувати інфраструктуру. Але в цей момент треба розуміти, що у перший час бізнес йтиме в мінус, поки “розкачується”.

WWL

TRC: Без кого неможливо запустити команду і на які моменти варто звернути увагу?

Першочергово потрібні співробітники, що робитимуть власне результат: веби, тімліди, які заливають, соло-байери, чи ви самі заливаєте — байдуже. Від них потрібно відштовхуватись і будувати інфраструктуру. 

Для цього потрібен технічний спеціаліст, який організує розхідники, їх видачу, купівлю чи створення. Окрім тех.спеціаліста потрібен менеджер по співпраці з партнерами. Також в арбітражі необхідна людина, яка добре знається на фінансах та обліку. 

Вище керівництво відповідає за ключові рішення, команда — за їх реалізацію. 

WWL

TRC: Як масштабуватись після запуску?

Під час масштабування потрібно не забувати про формування резервного фонду. Досить довгий час майже 50% доходів компанії йшло саме у формування резерву, який дозволяє або ж оперативніше масштабуватися, або ж впевненіше почуватися під час штормів, що для цієї сфери не рідкість.

Існує два підходи до масштабування. Хтось переконаний, що важливо зосередитися на одному напрямку та вигравати за рахунок глибини. Та ми обрали шлях диверсифікації, існування 2-3 напрямків: після запуску баїнгу з’явився напрям додатків та їх оренди. Наразі, це два окремі напрямки у компанії.

Якщо ви бажаєте зосередитись на одному напрямку роботи, до прикладу РРС, то шукайте сильних співробітників в цей напрям. Проте, вам все-одно варто думати про диверсифікацію хоча б за рахунок різних вертикалей, оферів, країн та підходів. 

WWL

TRC: Загалом, чи є якісь поради соло-арбітражнику, який прагне заснувати свою команду?

Найперша порада: зрозуміти, навіщо вам потрібна власна команда, скільки ви хочете заробляти і чим саме займатись. Адже у підприємництві, з одного боку, більше шансів виграти, а з іншого — більше відповідальності, нестандартних завдань, які доведеться вирішувати. Саме тому й більший ризик “прогоріти”, ніж коли ти працюєш в іншій команді. В такому випадку можна втратити і власні інвестиції, і інвестора.

З іншого боку, якщо хочете власну компанію, але прагнете займатися тим самим, адже впевнені у власній експертизі — ідіть шляхом партнерства. Знайдіть людину, яка буде навіть більш значущою, ніж інвестор, та яка може забрати на себе іншу частину задач. Бажано, щоб у партнера теж був досвід в арбітражі. 

І не поспішайте розкидатися долями. Спочатку знайдіть того, кому довіряєте, якийсь час поспілкуйтесь, подивіться на людину у справі, спробуйте разом зробити менший проєкт, попрацюйте разом кілька місяців. 

Партнери — це величезне джерело енергії, тут 1+1=11. Та знайти партнера — це окреме мистецтво. Тож шукайте та знаходити з ним спільну мову.

WWL

Без кого не обійтись при створенні арбітражної команди?

1. Байєр — маст хев. Без нього нікуди, адже команда неможлива без людини, яка безпосередньо запускає трафік. Чим більше досвідчених байєрів — тим більшими будуть ваші об’єми.
2. Технічний спеціаліст. Вам точно знадобиться людина, яка буде відповідати за розхідники, займатись купівлею/орендою додатків чи PWA, а також іншими технічними нюансами.
3. Бухгалтер. Одразу починайте працювати разом з людиною, що буде відповідати за фінанси, облік та сплату податків. В майбутньому це зекономить вам купу часу та ресурсів.
4. Менеджер по роботі з партнерами (Affiliate manager або BezDev). Вам точно знадобиться людина, яка вестиме комунікацію з партнерськими програмами та обиратиме найбільш вигідні для вашої команди офери. Він же візьме на себе домовленості по капах та буде слідкувати за тим, щоб капи не переливались. Даний процес дуже прискіпливий і вимагає багато часу, тому без цієї людини в команді буде доволі важко. Також менеджер буде вирішувати спірні ситуації між партнеркою та баїнгом, якщо подібні розбіжності виникатимуть.

Це був перелік позицій, без яких вам точно не обійтись. Звісно, один співробітник може виконувати обов’язки декількох професій, проте для комфортної роботи та масштабування — кожен має бути на своєму місці. 

Окрім вищезазначених спеціалістів вам можуть знадобитися:

• Фармер. В нових командах байєр може взяти на себе функції фармера, якщо немає можливості взяти окрему людину під ці задачі. Пізніше, коли об’єми виростуть, а у байєра не вистачатиме часу навіть на свої задачі — доведеться взяти фармера. Ну, або ж купувати готові до запуску кабінети, що значно простіше, але не завжди фінансово вигідно.

• Дизайнер. Багато вебів, якщо вони мінімально знайомі з фотошопом, роблять креативи самостійно. Але, знову-таки, якщо ви орієнтуєтесь на збільшення об’ємів — вам знадобиться дизайнер, який буде виробляти тони креативів під ваші кампанії. Проте ця людина має не тільки розбиратись у фотошопі, а й розуміти індустрію гемблінга та арбітражу. 

Звісно ж, ви можете користуватись послугами дизайнера на аутсорсі, купувати крео в спеціалізованих телеграм-каналах, або замовляти у фрілансерів. Але своя людина в колективі — це значно простіше та надійніше. 

Підсумуємо

Розвиток в арбітражі трафіку — це не лише про нові офери чи ефективне використання рекламних бюджетів. Це також про створення згуртованої команди, яка здатна швидко адаптуватися до змін у ринкових умовах, ефективно керувати ресурсами та масштабувати проєкти. Наявність власної команди дозволяє арбітражнику не лише контролювати кожен етап роботи, а й гнучко налаштовувати стратегії з урахуванням специфіки роботи.

Як ми розібрались раніше, стартовий склад команди, який зазвичай включає байєрів, технічого спеціаліста, бухгалтера та менеджера по роботі з партнерами, є фундаментом для будівництва команди в арбітражі. Початкові інвестиції в команду можуть здатися значними, але в довгостроковій перспективі вони окупаються за рахунок збільшення прибутків та оптимізації витрат.

Ретельно прописана стратегія дозволяє не лише досягти поставлених цілей, але й швидко реагувати на зміни, адаптуючи кампанії відповідно до потреб ринку. Тож розпочніть із написання стратегії, свого бачення майбутнього компанії, опишіть свої цілі та оцініть ризики.

У підсумку, успіх в арбітражі трафіку залежить не тільки від уміння запускати рекламні кампанії, але й від здатності створити сильну команду, яка поділяє ваші цілі та бачення. І навіть після запуску процес не зупиняється, адже вам потрібно постійно розвиватися, навчати персонал, працювати над атмосферою в колективі та поважати думку кожного з членів колективу. Тож створення арбітражної команди — це велика відповідальність, яка може принести вам величезний профіт!

Читайте та поширюйте українське! Підписуйтесь на Telegram та Instagram “Палай” медіа!