«Найдорожчий сайт ми продали за $5 400» — інтерв’ю з фаундером Kykil Agency
При заливі трафіку не обійтись без посадкових сторінок. Це можуть бути вайти, повноцінні лендинги та преленди. Є також інші типи сайтів, які створюються довше і коштують дорожче.
Сьогодні у нас в гостях овнер агенції з розробки сайтів Kykil Agency Олег Кукляк. Він розказав про актуальність ніші в 2024 році, поділився інсайтами взаємодії команди з 12 людей та спалив фінансові показники.
Знайомство з Олегом Кукляком
Привіт! Давай познайомимося. З якого ти міста, скільки років? На кого навчався? Де живеш зараз?
Дай Боже здоровʼя! Я простий хлопець з села Львівської області, зараз 20 років і живу у Львові. Навчався в універі у Варшаві на інформатиці, який успішно кинув на початку війни і поступив на менеджмент у Львівську політехніку.
Розкажи про свій шлях в діджиталі до появи агенції. Чи був ти на фрілансі?
Я починав зі самих низів. В 14 років став Junior Java Developer, ходив на співбесіди, мене всі відправляли здати ЗНО і приходити до них, а я хотів грошей. Купляв багато курсів: SMM, товарка, маркетинг, таргет. Шукав себе і зупинився на створенні сайтів на Tilda (ред. російська платформа) — це був простий метод самостійно робити сайти і продавати їх бізнесу.
Продав сайти за $200-800 українському бізнесу, потім взяв помічника на роботу та дизайнера. Почалась війна, швидко перейшов на WordPress & WebFlow. Придумав послугу перенесення сайтів з Тільди на ці платформи і за 3 міс заробив на першу машину в 18 років.
А на коді продавати сайти українському бізнесу за чеки $7 000+ не розумів. Створив команду верстальщик + дизайнер, я в ролі ПМа та продажника.
Завжди знав що в сайтах є гроші + подобалась ця сфера і було розуміння, що в ніші можна масштабуватися, рости та в майбутньому перейти на web-платформи, розробку застосунків, стартапи…
Історія розвитку в ніші сайтобудування
Як ти прийшов до відкриття агенції?
Це сталося як наслідок. Багато клієнтів, вигорання, що не встигаю все робити, прийшло розуміння, що потрібно делегувати процеси і переходити на рівень агенції. Поступово почав набирати команду і зараз вона виконує всю технічну роботу.
Чому Kykil Agency? Це відсилка до прізвища?
В мого старшого брата нік в іграх був «kykil» і клікуха в селі «Кукіль», тому з дитинства хотів так назвати компанію. Якщо взяти з маркетингової сторони вона погана, тяжко прочитати українською і запамʼятати. Правильна назва «Кайкл».
Можливо колись зміню назву, але зараз немає часу паритись над цим.
Які послуги ви надаєте?
Створення лендінгів, багатосторінкових сайтів та інтернет-магазинів. Додатково продаємо брендбуки. Восени плануємо запуск нових послуг, напрямків, але це буде суто на зарубіжний ринок.
Яка структура команди? Скільки вас зараз та які посади є?
Зараз вся команда на відсотку від проєктів, затестили цю модель в лютому і всім комфортно, тому дальше працюємо по ній.
Зараз в команді 12 людей:
— 2 проджект менеджера.
— 2 дизайнера.
— 2 WordPress девелопера.
— 2 WebFlow девелопера.
— 2 Front-end девелопера.
— 1 копірайтер.
— 1 партнер по Upwork.
За скільки орендуєте офіс? Який він? Коли прийшли до рішення про його пошук?
Так склалося, що більшість членів команди — львівські хлопці і офіс взяли для підвищення ефективності. Це добре спрацювало: менше провтиків в роботі, швидка комунікація, всі знають деталі та етапи роботи.
Офіс на 7 робочих місць, 25 m² , зручна локація, зробили ремонт та меблі під себе. Оренда ~₴8 500.
Скільки в середньому лідів приходить до вас на місяць? Як ви продаєте?
Наразі я продажник в агенції, але скоро делегую цей процес, а то складно і потрібно приділяти більше часу.
В середньому прилітає 15 лідів, на створення або редагування існуючого сайту.
Продаємо стандартно за 2-3 дзвінка:
1. Брифування замовника, виявлення потреб.
2. Презентація приблизної структури сайта та етапів роботи.
3. Презентація комерційної пропозиції, очікуємо на рішення клієнта.
Розкажи про вашу тарифну сітку. Скільки коштують різні сайти та від чого залежить вартість?
Вартість залежить від функціоналу та рівня дизайну. Прайс на послуги в нас невеликий, але кожні 3 місяці поступово збільшуємо за рахунок якості роботи та рівня спеціалістів.
— Лендінг від 900$.
— Багатосторінковий від $2 000.
— Інтернет-магазин або сайт для служби доставки від $1 800.
Ще в нас є індивідуальний офер для компаній яким постійно потрібна упаковка: банери для соцмереж, презентації, оформлення Notion. Тут можемо домовитися на фікс прайс в місяць або за оптовими цінами за рахунок великого обʼєму роботи. Зараз в нас таких 2 проєкта: бізнес-клуб, крипто-ком’юніті.
Чи доводилося відмовляти клієнтам через велику завантаженість? Вони готові чекати кілька місяців у черзі?
Бувало таке часто в минулому році. Зараз беремо всіх, адже в запасі маємо багато спеціалістів, які хочуть в нас працювати і вирулюємо цю проблему.
В квітні ти написав, що 30% лідів мінусуються через високу вартість. Ця особливість виникла після підняття цін?
Так, в цей час ми підняли прайс на створення сайту і лідів, які були готові платити, стало менше. Український ринок дуже специфічний, тут немає ІТ-культури порівняно із закордонним, люди/підприємці не розуміють цінності і не мають порівняння, що добре, а що погано.
Тому приймають рішення виходячи від прайсу, обпікаються на поганих спеціалістах або агенціях і новий сайт роблять вже у нас.
Можеш спалити фінансові показники? Який у вас зараз середній ревенью і чистий профіт?
Можу спалити, що мій чистий прибуток від кожного сайту 35% (ред. тобто $1 750 з $5 000).
Як страхуєтесь від кидків з боку клієнтів?
Поки замовник не відправить кінцеву оплату, ми не передаємо доступи до сайту + є деякі секрети для захисту від несумлінних клієнтів.
Який юзаєте технологічний стек?
1. WebFlow.
2. WordPress.
3. Angular, React, Node.JS.
4. Хорошоп (тестимо).
Зараз налагоджуємо роботи по коду, створенню застосунків та оптимізація заявок з сайтів, але на закордонний ринок, на українському залишаю лише CMS.
Чи слідкуєте за трендами? Як прокачуєте хард скіли?
За трендами слідкують наші дизайнери і постійно пінгують девелоперів, щоб реалізовували фічі. В цей момент на офісі відбувається «Мортал Комбат» між ними 😂
Хард скіли прокачуємо завдяки закордонним курсам і на задачах замовників.
Більшість сайтів з вашого портфоліо на Елементорі. Чому обрали його?
Зручно, швидко, можливість замовнику редагувати самостійно сайт і адекватний прайс. Ми в ньому дуже прокачалися та знаємо всі нюанси.
Як ставишся до того, що розробників на Елементорі хейтять за нібито відсутність професійних скілів? Типу і підліток може створити ленд на конструкторі.
Зараз сайт зможе зробити будь-яка людина, але тут питання: «Яка якість цього сайту і чи буде він залучати нових клієнтів в бізнес»
На словах всі круті, а коли є питання до реалізації по ТЗ, хапаються за голову і роблять через костилі.
Технічне питання: навіщо ставили сайт The Dvizh на Elementor і взагалі юзали WordPress, якщо це ленд під разову задачу?
Elementor дає можливість швидко зробити сайт з крутим дизайном та анімацією. У нас була задача до 10 днів зробити сайт під подію з можливістю його редагувати, ми вибрали саме його.
Ми максимально прокачали свої скіли в Elementor і витягуємо весь можливий функціонал, який не всі можуть зробити.
Медійність та афілейт-напрямок
Яка у вас зараз медійна стратегія?
На український ринок буде класика Insta + запуск таргету, контекстної реклами, але фокус тримаємо на закордонний ринок, зараз тестуємо нові методи лідгену та партнерств, які не хочемо висвітлювати.
Для чого почав качати особистий бренд? Щоб отримати більше клієнтів?
Чим більше людей мене знає, тим більше я заробляю. Це стосується клієнтів на створення сайтів, нових партнерств та репутації на українському ринку. Також в планах створити онлайн-школу по розробці сайтів на різні напрямки та з ком’юніті.
Як з’явився напрям курсів в агенції? Який з цього профіт?
Якось поступово, я ще 4 роки тому запустив перший потік навчання у форматі наставництва. Це крута можливість генерувати кадри для агенції, допомагати молоді заробляти більше грошей і розвивати економіку України
Чи шариш ти за афілейт-маркетинг і арбітраж? Може, створювали сайти для продуктів з цієї сфери?
Багато знайомих в цій сфері, але я туди не лізу, гну свою лінію. Потенційні клієнти були, але не сходилися по ціні.
Розкажи якусь крінжову історію про взаємодію з клієнтом без імен.
Переспав з мамою клієнтки.
Чи плануєш створювати партнерську програму для Kykil Agency?
Ми активно розвиваємо цей напрямок і будемо раді новим партнерам. Даємо 10-15% від чеку + плюшки по дизайну. Пишіть мені в Інсту, обговоримо деталі.
Які у вас головні джерела клієнтів? Сарафанка, таргет?
Сарафанка та партнерка, яку будемо активно розвивати.
Бліц-опитування
Ти сайтолог чи прогер?
Я IT-підприємець.
Найдорожчий сайт за кар’єру?
$5 400 — сфера інвестицій в крипті.
Головне — не чек, а чистий прибуток, не потрібно гнатися за високими чеками.
Як ставишся до інфоциган?
Негативно — вони псують репутацію ринку інфобізу в Україні. Я би зробив комісію по перевірці інфопродуктів в Україні.
Вийшов би на ринг з найпроблемнішим клієнтом?
Готовий вийти на ринг з будь-якою людиною, якщо буде фінансова вигода. Безкоштовно не цікаво витрачати здоровʼя. Я своє відбоксував — 4 роки на рингу.
Mercedes або BMW?
BMW, бо молодий і дурний до драйву.
Скільки зберігаєш в крипті?
Нуль. Втрачав великі суми і зараз немає довіри. Краще під подушкою.
Дякуємо Олегу за приділений час і чесний діалог. Ринок розробки сайтів активно розвивається, але і конкуренція зростає. Важливо закривати максимум потреб клієнтів, тоді проблем з лідгеном не буде.
Читайте та поширюйте українське! Підписуйтесь на Telegram та Instagram “Палай” медіа!
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!