Африка у фокусі: інсайти, офери та підходи на локальну ЦА

30.07.2025

Африка – один із найцікавіших та часто недооцінених регіонів для арбітражу трафіку у 2025 році. Чомусь багато команд вважають, що працювати в країнах Африки складно (бідне населення, нестабільний інтернет, юридичні обмеження та висока конкуренція).

Почасти це так, але як показує практика та аналітика нашої команди Big Traff Partners, аудиторія країн Африки дешева, молода та дуже залучена у гру. Жителі континенту грають в азартні ігри і роблять це регулярно.

Тож в матеріалі розберемо детальніше це ГЕО.

Особливості ГЕО Африка

Населення Африки: понад 1,48 млрд.
На континенті 54 країни.
Найбільш активні ринки для заливу на гемблінг: Нігерія, Кенія, ПАР, Гана, Уганда.
Основні мови: англійська, арабська, португальська, французька (Сенегал, Кот-д’вуар, Буркіна-Фасо, ЦАР та інші).
Основні типи валют: нігерійська найра, південноафриканський ранд, кенійський шилінг, франк КФА.
Середній показник життя: низький.
Мінімальна зарплата у більшості країн: від $20 до $150 на місяць. У великих містах показник вищий (Нігерія – $203, Найробі – $310, Кейптаун – $1500).
Найбільш населені міста: Лагос, Найробі, Каїр, Аддіс-Абеба
Основний трафік: мобільні пристрої з ОС Андроїд.
Середній вік ЦА: до 35 років.
Популярні платформи: WhatsApp, Facebook, Instagram, TikTok.
Основний спосіб оплати: електронні гаманці (наприклад, M-Pesa, Airtel Money, MTN Mobile Money).

Менталітет жителів Африки

Успіх у тому чи іншому регіоні прямо залежить від розуміння особливостей цільової аудиторії. У країнах Африки саме смартфон є основним каналом доступу до інтернету, а азартні розваги – це спосіб компенсувати відсутність альтернатив для дозвілля.

Ключові особливості африканського гравця:

для нього важливі мобільні формати та прості інтерфейси;
довіряє лише прозорим та зрозумілим оферам;
не любить складних форм реєстрації та нав’язливих лендингів;
реагує на бонуси та вигідні пропозиції;
у деяких регіонах дуже важливою є адаптація маркетингових матеріалів під локальні закони та правила регулювання;
активно ділиться інформацією в чатах, месенджерах, групах;
довіряє рекомендаціям знайомих та близьких.

Гемблінг в Африці: як регулюється і у що грають

Щодо легальності азартних ігор, то ситуація неоднозначна. У деяких країнах гемблінг та беттинг легальні, в інших – лише частково, десь легальні лише лотереї.

Нігерія. Гемблінг має легальний статус. Спортивні ставки, казино, лотереї, онлайн-ігри дозволені, але потрібна ліцензія від місцевих органів (Lagos State Lotteries & Gaming Authority).
Кенія. Дозволено наземні казино, онлайн-ставки та онлайн гемблінг, але лише після отримання ліцензії.
Південна Африка. Гемблінг дозволено та регулюється National Gambling Act 2004. Є наземні казино та спортивні ставки. Але онлайн-гемблінг працює в сірій зоні.
Єгипет. Гемблінг заборонений. Казино доступні та дозволені лише для іноземців.

Така ситуація створює простір для роботи одночасно і за сірими, і за білими схемами у країнах Африки. Головне – уважно ознайомитися з кожним регіоном та перевіряти всі локальні закони та правила.

Щодо популярних ігор, то жителі країн Африки віддають перевагу спортивним ставкам. Спорт для них – це не просто розвага, а частина культури. Слоти та краш ігри теж популярні, але на ставки лити трафік простіше. Такі офери для африканців є більш зрозумілими та звичними.

Популярні напрямки:

футбольні ставки (від локальних турнірів та команд до міжнародних турнірів)
віртуальні види спорту
легка атлетика
класичні слоти з бонусами
crash-ігри

ЦА Африки робить невеликі депозити, але проводить їх регулярно. Створювати зв’язку потрібно на утриманні клієнтів та формуванні довіри на довгострокову перспективу.

Звідки та як лити трафік на Африку?

Стандартний запуск маркетингової кампанії через Facebook або Google не працює так ефективно, як у інших ГЕО. Для Африки важливими є комбіновані, гнучкі рішення, локалізація офіційною мовою для кожної країни та відповідність законам регулювання (якщо вони є), інакше трафік буде не цільовим або не сконвертиться.

Що це за комбіновані рішення? Це використання відразу декількох каналів та форматів одночасно.

Ось декілька ефективних зв’язок для Африки:

FB Ads + чат-бот у WhatsApp/Telegram. Запускається лід-форма чи клікабельний креатив. Клієнт переходить у бот і потрапляє у м’яку воронку.
Інфлюєнсери (там, де це дозволено) + ретаргет через соцмережі. Створюється пост з офером у інфлюєнсера/мікроінфлюєнсера. Потім банери показуються тим, хто взаємодіяв із постом.
TikTok + WhatsApp. Створюються вірусні ролики під трендові треки у вибраному ГЕО. Головне – адаптувати їх під локальний колорит, локалізувати на потрібну мову. Потім додається посилання на месенджер.
Контентні публікації + трафік із Facebook груп/TG-каналів. Така зв’язка ефективна у Кенії, Нігерії та Гані. Саме там є локальні пабліки з активною аудиторією. Ці ресурси дають живі переходи, які потім дотискаються у боті.

Робочі джерела трафіку:

Чат-боти у месенджерах (Telegram, WhatsApp).
Інфлюєнсери та мікроінфлюєнсери з 1–10k підписників. Але робота з ними дозволена не у всіх ГЕО (наприклад, у Кенії тепер не можна рекламувати азартні ігри із залученням інфлюєнсерів).
TikTok добре працює в Кенії, Нігерії, ПАР.
Прямі закупівлі через агенції або пабліки (особливо в Facebook групах з 10-100k учасників).

Якщо ви шукаєте конвертні офери на Африку, пишіть менеджеру Big Traff Partners.

Підсумки по ГЕО Африка

Африканський гемблінг – це не завжди про швидкі ROI. Це ринок, де все будується на вмінні проникнути в культуру, особливості менталітету, створити довіру та імідж для бренду партнерки.

Робота в Африці – це інколи робота довгу, але тут ви зможете заробляти роками. Якщо у вас є гнучка воронка (наприклад, через чат-бот), локалізований креатив та терпіння – ви отримаєте результат.