Креативи та підхід під жіночу ЦА в гемблінгу: розбір від BTP

07.08.2025

Гемблінг досить довго вважався суто чоловічою нішею. Слоти, ставки, live-казино – усе це традиційно асоціювалося з чоловічою аудиторією. Але за останні кілька років сфера суттєво змінилася. Це стосується не лише контенту, форматів розваг та послуг, а й цільової аудиторії. Дівчата в iGaming уже не є винятком. Вони займають значну частину трафіку в багатьох GEO. У матеріалі від Big Traff Partners розповімо, що собою являє жіноча ЦА в гемблінгу, де з нею можна працювати та як під неї адаптуватися – від креативу до воронки.

Хто така жінка гемблер?

Жінки демонструють високі показники залучення, стабільну активність та інтерес до різних ігор у ніші (від класичних слотів до настільних та live ігор).

Жінки становлять від 30 до 45% усіх активних гравців на розвинених гемблінг ринках. Якщо раніше їх можна було побачити лише в сегменті казуальних ігор, то зараз вони – невід’ємна частина iGaming сфери.

Почнемо з портрета жінки гемблера.

Жінки в гемблінгу – це окрема категорія зі своєю мотивацією, логікою та реакцією на рекламу.

Загальний портрет дівчини гемблера:

Вік: від 25 до 45 років. Основний фокус – категорія 30+.
Найпопулярніші пристрої: у 80–90% випадків використовують смартфон (тип ОС залежить від GEO).
Піковий час активності: пізній вечір, обідня перерва, вихідні.
Рівень доходу: середній і вище середнього (у Tier-1 GEO), або фрагментарний, але стабільний (у Tier-2/3 GEO).
Поведінка: віддають перевагу розміреній грі, часто заходять заради розваги, а не азарту.

Жінки обирають ігри з приємним, простим інтерфейсом. Їм подобаються прозорі бонуси (які не потребують додаткових дій для активації) та нативна реклама. Якщо всі ці чинники враховані, то жінка гемблер буде в рази ціннішою з погляду LTV та утримання.

Мотивація та ігрова поведінка

Усі жінки грають не заради адреналіну, а заради емоцій. Їм важливі емоції під час гри, а не від виграшу. Це ключова відмінність від чоловічої ЦА.

Ця особливість визначає їхню поведінку:

Дівчата рідше роблять великі депозити, але частіше грають «довго».
Люблять яскраві слоти з сюжетом, фентезійною естетикою, динамічними бонусними іграми.
Часто обирають автоматичну гру, де можна просто спостерігати за гарними анімаціями й ігровим процесом.
Уважно обирають ігри, які їм підходять за візуальним стилем та загальною атмосферою.
Їм важливо розуміти правила. Складні механіки та перевантажені інтерфейси часто відштовхують.

Додатковий чинник – соціальний тригер. Для жінок дуже важливі рекомендації та гарантії з боку оточення. Як показує статистика, дівчата частіше реєструються після порад/відгуків подруг, після перегляду «живих історій» у TikTok/Instagram.

Де з ними можна працювати: GEO та перспективні ринки

Жіноча аудиторія є практично всюди.

Tier-1 GEO:

Велика Британія. За статистикою UKGC, жінки є основною категорією користувачів у розділі «онлайн-бінго».
Канада. Понад 40% жінок серед гравців у слоти та live ігри.
Франція, Німеччина, Італія. Високі показники залучення в мобільні формати ігор, особливо скретч-карти.
Австралія та Нова Зеландія. Стабільно високий відсоток жіночого трафіку на казино оферах.

Tier-2 і Tier-3 GEO:

Бразилія, Аргентина, Мексика. Тут жіноча аудиторія активно грає в слоти з мобільних пристроїв.
Таїланд, Індонезія, Філіппіни. Залучити жіночу аудиторію можна через ігрові застосунки, Telegram ботів та реферальні механіки.
Казахстан, Узбекистан, Азербайджан. Дівчата заходять через лайт воронки, але показники конверсії не найвищі.

Якщо говорити про СНД регіон, то жінки трапляються рідше, а їхнє залучення до сфери гемблінгу нижче. Це пов’язано з низкою культурних та економічних чинників.

Як продавати жінкам: що працює в креативі та воронці?

Універсального підходу тут немає. Жіноча ЦА відрізняється від чоловічої. Дівчата за секунду розпізнають маніпуляції, одразу закривають промо з «агресивними» продажами.

Що працює в крео:

Візуальна подача. Має бути м’якою, приємною, ненав’язливою. Вітаються теплі кольори, жіночні образи, відсутність агресивного маркетингу.
Історії успіху. Працюють сюжети з категорії «вона просто спробувала і виграла».
Текст. Простий, чіткий, зрозумілий, без жаргону, без термінів, без обіцянок «зірвати куш».
Сюжет. Жінки сприймають гру як пригоду, історію.

Що важливо враховувати при створенні воронки?

Починати воронку через знайомий канал: Instagram, TikTok, Telegram.
Чат-бот – хороша точка входу. Особливо ефективно себе показують сценарії в месенджерах з покроковим прогрівом.
Бонус без тиску. Краще презентувати бонус із наголосом на «спробуй – нічого не втрачаєш», а не «поповни й отримай». Дівчатам важлива безпека й легкість.
Підтримка та сапорт. Для дівчат дуже важливі миттєві відповіді та відсутність тиску.

Не забувайте, що дівчата дуже добре пам’ятають негативний досвід взаємодії з продуктом. Один раз помилилися і втратили не одного ліда, а цілу частину ринку. А якщо досвід був позитивним, отримаєте великий приріст якісних рефералів.

Висновки

Жіноча ЦА відрізняється від чоловіків. Це цікава, багатогранна аудиторія, яка в гемблінгу зростає з кожним роком. Ігнорувати її не можна. Якщо підійти до рекламної кампанії правильно, врахувати всі чинники, то дівчата будуть повертатися, лояльно ставитися до бренду та демонструвати високий retention. Якщо ви ще ніколи не працювали з жіночим трафіком – час починати.

Жіночої аудиторії багато в Європі, тому за конверсійними оферами на гемблінг у Tier 1 і 2 пишіть менеджеру Big Traff Partners.