Використання UGC-креативів в афілейт-ніші

Останнім часом бренди все більше залучають клієнтів для створення автентичних рекламних креативів, які допомагають просувати продукти органічно, а не через традиційну рекламу. Affiliate-маркетологи також активно використовує UGC-креативи у рекламних кампаніях.

У статті розглянемо, що таке UGC, чому він зараз качає та у яких вертикалях такий контент буде найефективнішим. 

Що таке UGC-контент?

User-generated content (UGC) — контент, створений користувачами та споживачами. Він може містити огляди, фото, відео або коментарі, які демонструють враження від продукту або послуги. Такий формат набирає популярність у різних нішах та викликає у людей більше довіри, аніж традиційні рекламні формати. 

Дослідження показують, що UGC-контент є каталізатором рішення щодо покупки товару чи використання послуги. Оскільки цей формат створений користувачами, які купили та використовували продукт, він надає впевненість про якість і надійність відгуків.

UGC буває двох типів:

1. Органічний UGC – контент, який користувачі створюють, щоб поділитися досвідом, враженнями або рекомендаціями. Наприклад, хтось купив новий гаджет і зняв відео з оглядом, не отримуючи за це грошей.
   
2. Комерційний UGC – контент, створений для брендів за оплату або по бартеру. Його можуть робити блогери, інфлюенсери або споживачі. Такий контент виглядає як звичайний відгук, але має рекламну мету.

Наразі в Інстаграмі понад 2,4 млн дописів з хештегом UGC

Переваги UGC:

• Викликає більше довіри, ніж традиційна реклама, оскільки люди вірять досвіду інших.
• Сприяє органічному просуванню, вірусному розповсюдженню та підвищує впізнаваність бренду.
• Покращує SEO та залучення аудиторії.
• Має нижчу вартість виробництва.

Недоліки UGC:

• Контент складно контролювати — негативні відгуки або згадки можуть зашкодити бренду.
• Якість UGC буває неоднорідною.
• Можуть виникнути питання щодо авторських прав.
• Вплив UGC на конверсію чи продажі важко оцінити без ретельного аналізу, тестування та оптимізації.

Приклади UGC-креативів

UGC може виглядати по-різному залежно від того, чи це звичайний контент, створений користувачами без комерційної мети, чи контент у рамках афілейт-маркетингу, де кінцева мета — монетизація через партнерські посилання. Обидва типи контенту мають схожі ознаки, але використовуються для різних цілей.

Користувачі діляться своїми оглядами та рекомендаціями щодо покупок доглядової косметики з магазину Eva. Відео демонструє реальні враження від використання косметики, що допомагає іншим зробити вибір.

У 2014 році мережа кав’ярень Starbucks організувала конкурс White Cup Contest, де запропонувала своїм підписникам створити креативні принти для чашок. Учасники повинні були поділитися результатом у соцмережах з хештегом #WhiteCupContest. Дизайн переможця став частиною обмеженої колекції чашок.

UGC в афілейт-маркетингу

UGC є ефективним інструментом в афілейт-маркетингу, адже допомагає створювати автентичний і трастовий контент. Його можуть генерувати як афілейти, так і сторонні контент-мейкери. Деякі веби залучають блогерів або фрілансерів для створення більш «органічного» контенту.

Бренди можуть надавати готові UGC-креативи або залучати UGC-креаторів через спеціальні біржі, що спрощує запуск реклами. Також блогери, TikTok-креатори та власники сайтів створюють контент із партнерськими посиланнями, отримуючи комісію за кожну покупку.

UGC-креативи найкраще працюють у вертикалях, де важливі реальні відгуки на товар та демонстрація продукту в дії. Важливо розуміти, що ці креативи створюють афілейти, а не користувачі.

• Нутра:

«Особистий досвід» використання добавок, історії «до-після». Люди схильні довіряти кейсам інших людей, ніж штучно створеній рекламі.

• iGaming/Беттинг:

Огляди платформ, стріми та скріншоти великих виграшів. У цій вертикалі показують видимість легкого виграшу, успішний досвід використання різних платформ.

• Dating:

Історії успішних знайомств, скріншоти з переписок, фото реальних людей, історії про те, як застосунок змінив життя. Важливо, щоб це виглядало як особисті історії та викликало довіру.

На скриншоті нижче приклад UGC-контенту у вертикалі E-commerce. Пост в Instagram від блогерки, яка рекламує купальники з Amazon. Вона ділиться враженнями від трьох кольорів та надає посилання на товар. Для стимулювання продажів блогерка пропонує промокод на знижку. 

На цьому відео бачимо приклад UGC-контенту у вертикалі нутра. Блогерка ділиться враженням про використання біодобавки, показуючи результат до і після.

Приклади хуків у UGC-креативах

У UGC-крео для афілейт-маркетингу важливо використовувати сильні хуки, які привертають увагу та мотивують глядача продовжити перегляд або перейти за посиланням. 

1. Проблема та рішення

• «Я думав, що це черговий непотріб, поки не спробував сам…»
• «Ваша шкіра досі виглядає тьмяною? Ось що допомогло мені!»

2. Шокуючий факт

• «Я навіть не здогадувався, що весь цей час користувався не тим шампунем!»
• «Цей гаджет замінює одразу 5 приладів – а коштує копійки!»

3. Відгук або особистий досвід

• «Я випадково натрапив на цей продукт, і тепер не уявляю життя без нього!»
• «Як я заощадив 200€ на догляді за шкірою завдяки цьому засобу».

4. Порівняння або альтернатива дорогим товарам

• «Цей крем працює краще за люксовий аналог за 100€!»
• «Навіщо платити більше, якщо є цей доступний варіант?»

5. Демонстрація продукту в дії

• «Тестую цей гаджет – подивимося, чи справді він такий крутий»
• «Я не вірив, що це працює, поки не перевірив сам!»

6. Виклик або інтрига

• «Не купуй це, якщо не готовий до результату!»
• «Перевіряю цей трендовий продукт – чи вартий він уваги?»

Хук повинен привертати увагу з перших секунд і зачіпати проблеми аудиторії. Важливо передати суть офера в перші 5-10 секунд, інакше глядачі можуть закрити відео.

Контент повинен викликати емоції — будь-які, головне, щоб не залишав байдужим. Замість нав’язливої реклами краще зосередитись на проблемі чи актуальній ситуації. Давити на біль слід обережно, щоб викликати емоційний зв’язок без відчуття особистого нападу.

UGC приносить профіт як в традиційній рекламі, так і для афілейт-маркетингу. Завдяки реальним відгукам та демонстрації продуктів у дії, UGC не тільки покращує взаємодію з аудиторією, але й забезпечує високі результати брендам і афілейтам.