«Ми рік готувалися до запуску Gorilla Partners» — інтерв’ю з Юлією Клинець
Gorilla Partners за короткий термін стала одним з найвпізнаваніших брендів на українському ринку. З перших днів публічної роботи задала високу планку якості і тримає її і донині.
Сьогодні в гостях у редакції «Палай» хед Gorilla Partners, Юлія Клинець. У нас вийшла цікава розмова про шлях в афілейті, запуск партнерки, медійну стратегію і лайфстайл.
Шлях Юлії в афілейті
Привіт! Розкажи трохи про себе. З якого міста? Яка в тебе освіта?
Привіт! Народилась в Полтаві, але коли мені виповнилось 5 років батьки вирішили переїхати до Києва, тому майже все життя прожила в столиці.
Освіта у мене вища, магістр з міжнародної торгівлі.
Коли ти дізналася про існування афілейт-ніші та звідки?
Мені здається, що ця сфера почала набирати популярності в Україні років 6 тому, десь у той час і почали з’являтись знайомі, які оперували незрозумілими термінами про якісь там трафіки.
Яким був твій шлях в афілейті до «Горили»?
Через український екомерс, ФБ баінг та, власне, афіліатку у іншому ліцензійному продукті.
В Інстаграмі в тебе вказано наступне: 5 років досвіду і $45 млн доходу для партнерів. Розкажеш детальніше про останню фразу?
Всі оплати партнерам відбуваються через мене та з серйозною звітністю. Я знаю чітко скільки грошей оплатила за час своєї роботи та розумію приблизні ROI партнерів, далі — математика не складна. Та $45 млн доходу — це зменшена сума, щоб точно не перебільшувати цифри і дати реалістичні.
Як ти потрапила у Gorilla?
Я вигоріла на попередньому місці роботи, хотілось рухатись далі. А український ринок ліцензійних казино не такий вже і великий, я довго працювала на свій досвід та репутацію. Тому, як тільки заявила про своє звільнення — отримала пропозицію перейти у Gorilla.
Що ховається за абревіатурою Head of Affiliate. Хто ти в команді?
Я — керівник партнерки, головний менеджер, операційний спеціаліст, аналітик, перемовник, обличчя бренду. Це дуже відповідальна та насичена посадовими обов’язками посада.
Шукали про тебе інформацію і якось її мало. Ти не була медійною до Gorilla Partners?
Ні, раніше вся моя медійка обмежувалась особистою сторінкою в Інстаграмі. Зараз активно працюю над тим, щоб ви дізнались про мене і мою роботу більше та ми могли познайомитись ближче.
Запуск і розвиток Gorilla Partners
Ви запустилися публічно в жовтні 2024 року. Скільки часу тривала підготовка до швидкого старту?
Старт не був швидким. Основна задача перед стартом закупки трафіку була — добре налагоджений, пропрацьований продукт. Підготовка тривала майже рік.
Ви використовуєте гасло «Повернення легенд». Про це ходять різні чутки в афілейт-ком’юніті. Давай проллємо світло, що це означає?)
Рік підготовки до запуску включав пошук і збір легендарних спеціалістів на ринку. Тому повернення легенд – це зібрана команді тільки топів ніші під одним гаслом і брендом.
Поділишся результатами за 5 місяців роботи? Скільки у вас зараз партнерів? Які об’єми щомісяця проходять через вашу інфраструктуру?
Об’ємами не поділюсь, сенсетів інформейшн. Але те, що ми вже більше, ніж багато наших конкурентів на ринку — це можу сказати точно. Постійних партнерів, які заливать вже не один місяць — більше 100, на тестах та запусках у декілька разів більше.
Наскільки складно було зайти з нуля на перегрітий ринок? Як ви оцінюєте свою частку на цей момент?
У нас кльовий продукт, найкраща бонуска, найбільша кількість підключених провайдерів. З такими даними — зовсім не складно! Про частку також, думаю, я не буду розголошувати. Бо хто знається і вміє рахувати — отримає цифру по наших об’ємах.
Які сорси для вас пріоритетні?
Пошуковий траф — в першу чергу. Ні для кого не секрет, що SEO, PPC, ASO мають найвищі показники окупності. Всі інші сорси також закуповуємо, але тут вже дивлячись, хто яку якість наливає.
В одному з інтерв’ю ти казала, що Gorilla забрала майже всю сеошку в Україні. Як вам це вдалося?
Плідна робота, багато нетворкінгу та особисті контакти.
Ви начебто не забороняєте брендовий трафік. А які у вас тоді є обмеження?
Забороняємо, це іноді хітрюжки всякі намагаються нас обдурити. Брендовим трафіком ми займаємось всередині команди. Крім цього ми принципово і ні при яких обставинах не закуповуємо схеми та мотив.
Розкажи детальніше про готові воронки і цілодобовий сапорт. В чому ще ваша ексклюзивність?
У нас є внутрішній баінг, знову ж таки, наповнений досвідченими і топовими байєрами, тому їх воронки максимально продуктивні і ми готові ділитися ними.
І загалом ми відкрито ведемо комунікацію з нашими партнерами. Те, що наші конкуренти тримають під NDA у аналітиці, наприклад, ми готові показувати.
Останнім часом TikTok та Instagram заполонили УБТ-відео з вашими банерами і промокодами. Наскільки такий трафік якісний? Як ви його оплачуєте?
У такого трафіку свої метрики якості, ми не порівнюємо його з тим же ФБ. Плюс, це не тільки про якість і цифри в моменті, це робота на бренд-евернес.
Оплачується такий траф за перегляди, по CPM.
Бачили, що за FD по CPA у вас ставка $100. А Які KPI?
До $100, з дуже рідкими виключеннями на ексклюзиви. KPI немає, лише міндеп та як вимагає законодавство — верифікація.
Ревшара у вас пожиттєва чи обмежена по часу?
Пожиттєва.
Ви хотіли зробити продукт №1 на ринку. На твою думку, коли вам вдасться закрити цю задачу?
Ми не хочемо бути просто під гаслом №1, ми хочемо змінювати ринок, задавати тенденції, міняти гру і надихати інших на нові підходи. Тому №1 – не про нас, розвиток і зростання трендсетерів – так.
Давай поговоримо про медійну стратегію бренду. Ви зараз спонсоруєте івенти, берете участь в арбітражних шоу. Які ще фішки в медійці плануєте реалізовувати глобально?
Випливаючи з попереднього питання – для нас важливо були не лише медійними, для нас важливо, щоб медійка повністю метчилась з внутрішніми якостями, кейсами і розвитком бренду. Відповідно, так і рухаємось.
Але я розумію, як ринок втомився від сотні одноманітних стратегій і наша команда працює, щоб вигадувати і імплементовувати нове – просто слідкуйте за нами і все побачите.
У вас були технічні труднощі з виплатами вебам. Наскільки складно було закрити цей кейс позитивно в медійному плані? Чи фіксуєте ви відтік афілейтів?
Проблема в пабліку була дуже роздута, незадоволених було декілька, а також ті, хто хотіли під шумок вивести зрізані за невиконання правил кошти. Про конкурентів також не слід забувати, налетіли коршуни.
Так, ми мали дещо виправити у нашій комунікації з партнерами, але вирішилось все легко та швидко. Жодного афіліата ми не втратили.
Лайфстайл Head of Affiliate
Розкажи, як ти відновлюєшся після важких робочих днів.
Я обожнюю активно проводити час! Маю багато хобі!
Сноуборд, вейкборд, дріфт, дайвінг, подорожі та от починаю займатись діджеїнгом.
Які у тебе відносини зі спортом?
О, якраз про теніс не сказала у минулій відповіді. Але це навіть не хобі вже, це — життя. Навіть не уявляю себе без спорту!
В Інсті в тебе багато фото машин. На якій пересуваєшся зараз?
Це любов років з 5. Я завжди дуже хотіла кермувати, мені подобались і подобаються автомобілі. Просто картинка не вартує стільки грошей, скільки було витрачено на зайняття по дріфту, наприклад. Це моя пристрасть, я так розслабляюсь, розважаюсь і відчуваю себе живою.
Куди ти інвестуєш активи? Були якісь факапні кейси?
Інвестувала в машину, батьки допомогли з квартирою, тому, поки просто витрачаю гроші у задоволення. Інвестую у своє щастя. В основному — подорожі, парфуми, гарні речі та всякі штучки для дому.
Твій прогноз по розвитку українського афілейт-ринку найближчими роками?
Вважаю, що ми вже досягли приблизного максимуму розвитку. Попит на продукт не може постійно зростати. Але ринок буде змінюватись, підлаштовуватись під закони та правила рекламних майданчиків.
Щоб ти сказала Цукеру, якщо б зустріла його?
Порекомендувала би вилізти у Трампа з-під юбки.
Добре, що на українському iGaming ринку є бренди, які відмовилися від кліше з тачками, грошима та іншими елементами «лакшері-маркетингу», а ставлять на перше місце проблеми афілейтів. Впевнені, що з часом їх ставатиме більше.
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!