«Ми знаходимося на порозі кардинальних змін» — PDD Already Media
Вважається, що пошуковий трафік в iGaming генерує максимальний профіт. Саме тому бренди шикуються в чергу, щоб отримати свою частку SEO-трафіку в tier 1-3 ГЕО і готові пропонувати ексклюзивні умови роботи.
Сьогодні у нас розмова з Андрієм Паливодою, Project Development Director Already Media. Поговорили про 15-річний шлях в SEO, особливості роботи з Африкою і масштабні зміни на ринку.
Привіт! Розкажи про свій шлях в ніші афілейт-маркетингу. Від старту до поточної посади в Already Media.
Привіт! Дивлячись, що вважати affiliate-маркетингом. Справа в тому, що SEO-шечкой я займаюся в тій чи іншій формі з кінця 2010 року, але чи була це саме affiliate-модель — напевне, ні. Принаймні тому, що тоді в зоні відповідальності був трафік, а гроші — це вже на стороні замовника.
Якщо говорити саме про affiliate-модель, коли метрика успіху — це гроші, то це вже було трошки пізніше, десь з 2015 року.
Який в тебе досвід в SEO загалом? Ти працював до Already у великих проєктах з фокусом на пошуковому трафіку?
Я працював виключно в проектах з фокусом на пошуковому трафіку, я ж SEO-шник, навіть якщо його не було до мене, то мене брали, щоб він з’явився. І більше того, навіть коли я сам не займався SEO, це все одно був на 90% органічний і платний трафік.
З приводу масштабу, то тут чим будемо оцінювати? Якщо кількістю сторінок і піддоменів, то ще в агенції були проекти досить великих розмірів, від «аналогу» Розетки в Казахстані до автопорталу з 90 піддоменами. Якщо міряти бюджетами, то нормальні бюджети почалися з ніші essay, ну а по по-справжньому «цікаві» — це звісно бетинг і iGaming.
Cпорт, з того, про що можна говорити — я з командою забезпечував всю SEO-шку для топового українського бренду і всіх його міжнародних версій (як для продуктів так і всіх «сателітних історій».
Чи застав ти час, коли донора оцінювали по Google PageRank. Є ностальгія?
Якщо не помиляюся, від PageRank відмовилися, коли я ще був в агенції чи десь там, але на моїй пам’яті немає такого «все було просто». Я пам’ятаю, що були страхи «як все тепер буде працювати», але і до цього не було все аж так лінійно «вибрав з високим PR і все ок» — позиції ростуть, трафік росте.
Або це просто, тому що ми вже тоді оцінювали результат роботи SEO-шника виключно по трафіку, а не по кількості лінків. Лінкбілдинг і підбір донорів займав і до цього, і після, певний час, і завжди вимагав експериментів, і аналізу.
Чим займається Project Development Director у компанії, яка генерує SEO-трафік?
Забезпечує, щоб трафік і надалі продовжував генеруватися. Ну і виходячи з цього, в мене дві паралельні історії, хоча ні, не паралельні, оскільки вони часто перетинаються.
З одного боку, це створення ще однієї команди (не секрет, що в нас вже є декілька), яка буде фокусуватися на Африці, а також пошук, аналіз нових проектів і продуктів для потенційної кооперації в тій чи іншій формі.
З інтерв’ю із вашою СМО ми знаємо, що основний фокус у вас йде на Азію, Африку та Латинську Америку. Ти займаєшся всіма регіонами чи якимось конкретним?
В мене фокус на Африці, але я не обмежуюсь виключно цим регіоном, з відповіді вище — якщо «заходить» цікавий проект, то в першу чергу я дивлюся на перспективу самого проекту для нас, а не на ГЕО.
Тому якщо говорити про створення нових — то так, це скоріше за все Африка, але якщо є цікавий партнер чи потенційне придбання — то тут обмеження лише в перспективі цього проекту, а не регіону.
Скільки у вас проєктів під Африку? Який сумарний об’єм трафіку і FTD на місяць вони генерують?
Я б не хотів розповідати про інші команди і підрозділи, про це достатньо інфи від нашої CEO і взагалі. А якщо про мою команду, яку ми відносно недавно почали будувати, то не думаю, що це наразі цікаві цифри. Давай повернемось до цього питання за півроку, думаю вже буде цікавіше.
Низька платоспроможність трафіку з tier-3 ГЕО міф чи реальність?
Так, це реальність. Достатньо порівняти CPA в США/Європі та Африці — різниця може сягати x10. Але все залежить від мети та бачення майбутнього ринку.
В чому особливості роботи з африканськими ГЕО? Чи є різниця у підходах і ключових показниках ретеншна аудиторії?
Якщо ми говоримо про підходи — про бізнес, чи відрізняються підходи до бізнесу? Ні, бо в компанії єдиний підхід, єдина CEO, немає якихось інших процесів чи частоти зустрічей.
Є ціль, яку компанія ставить перед собою, є стратегія чи шлях досягнення цієї цілі, є умовний roadmap і показники, які ми прогнозуємо отримувати, а далі все як завжди — системне порівняння плану з фактом, коригування, прийняття рішень.
Якщо говорити про аудиторію — ми говорили про платоспроможність, а це ARPU, що в свою чергу впливає на LTV — це варто враховувати. Середня кількість акаунтів на одного гравця вища, ніж Європі по деяких сегментах, а це RR що також впливає на LTV.
Це звісно особливості проникнення технічних рішень на ринок (мова не тільки про те, що це в основному телефони, а й які саме телефони), що коригує зовнішній вигляд і технології проектів. Це більша цифрова соціалізація, що також диктує необхідність врахування в стратегії Acquisition.
Пошукова оптимізація під Африку відрізняється від роботи з іншими регіонами?
Так, і ні. В цьому регіоні не придумали нічого кардинально нового, про що SEO-шники ніколи не чули або чого не бачили (фактори ранжування, типи сайтів, лінків і так далі).
Але звісно ТОП потрібно аналізувати, дивитися, хто і за рахунок чого туди потрапляє. Є кластери, де умовно практично немає аутріча у великій кількості, де вилазять практично «новореги» з мінімальними прокачками, є кластери, де все по «класиці» — довго & дорого & багато.
Тому якщо коротко — так, відрізняється (а особливо якщо врахувати, що перед цим я працював зі Сполученими Штатами), але відрізняється тим, які саме сайти знаходяться в ТОПІ і за рахунок чого.
З якими мовами ви переважно працюєте в Африці?
Все стандартно: англійська, французька, суахілі. В планах покрити більше 10 локальних мов.
Чи були значні зміни на ринку iGaming в 2024 році? В тебе є прогнози на 2025?
Зміни відбуваються постійно, ринок продовжує зростати.
Цікаво спостерігати за проникненням штучного інтелекту і новими сферами його використання (мова не про аналіз даних, а про створення дилерів і вплив на live-ігри). А якщо згадати про VR/AR — хоча це поки що досить дорога технологія для населення, але по мірі здешевлення вона може змінити правила гри.
Прогнозовано відбувається більша регуляторність в ніші, ряд країн ввели ліцензування, ряд країн його значно підсилили, чим, до речі, спровокували велику популярність offshore-сегменту.
Найважливіше те, що зростає доля мобільних користувачів, ніша впевнено йде в мобільну історію. Хоча я особисто ще знаю багато операторів, в яких більше половина прибутку надходить від користувачів десктопу. Нові ринки і технології, а головне — більш молоде населення — буде стимулювати до «переосмислення» і появи кардинально нових підходів.
Я думаю, що 2025 рік може стати дуже цікавим, адже темпи розвитку штучного інтелекту вражають, він замінює реальність, якщо його «правильно схрестити» з людським бажанням до дофаміну … може вийти вибухова суміш. Темпи легалізації і регуляції в провідних країнах світу як самої ніші iGaming, так і криптовалют — також можуть призвести до сильного перерозподілу ринку між гравцями.
Ну і подальше зростання не просто мобільних технологій, що перетворюють наші телефони на суперкомп’ютери і роблять їх набагато доступнішими для великої маси нових потенційних користувачів.
Таке враження, що ми знаходимося на порозі кардинальних змін. Мова не про пришвидшення і прогрес, а про кардинальне переосмислення, і це цікаво.
Як проходить твій робочий день?
Різні дні проходять по-різному, і мені поки що не вдалося побудувати ідеальний графік з чіткими ритуалами та сталим розкладом.
Загалом, я намагаюся фокусуватися на глобальній цілі (я навіть записав її на стікері біля робочого місця) і постійно формую та переглядаю список пріоритетних задач, які допомагають мені і моїй команді досягати цієї мети.
Це свого роду персональний беклог, куди я записую все, що спадає на думку — ідеї та завдання. Потім я аналізую їх та розкладаю по тематичних папках: одні — до ідей, інші — до задач, ще якісь — до беклогу конкретного проекту і так далі.
Звісно, бувають авральні дні, коли треба зробити багато і терміново. А бувають і дні, коли я повністю занурююсь в аналіз якогось проекту, шукаю інформацію, будую моделі та P&L.
Обов’язковими є щотижневі зустрічі з командою і керівництвом. Наші ліди більше виступають в ролі наставників, з якими можна порадитись, обговорити ідеї та поділитись сумнівами і досягненнями.
Твоя посада скорочено звучить як PDD (відсилка до репера P. Diddy). Чув раніше жарти з цього приводу на свою адресу?)
Ні, якщо чесно від вас перший раз почув таку асоціацію, сам я належу до протилежного табору.
Розкажи, як відпочиваєш від роботи?
Це здебільшого сім’я, подорожі і знайомство з чимось новим. Недавно відкрив для себе спорт, особливо коли син почав займатися тенісом. Це чудова можливість провести з ним час, взяти на корт колонку, врубити AC/DC чи Blink182 і привчати малечу до «нормальної» музики (йому 8 років).
Взагалі, я і моя сім’я ведемо дещо замкнутий спосіб життя — подорожі, прогулянки, домашні перегляди фільмів з попкорном, книжки. А ну і звісно комп. ігри. Я взагалі дуже здивований позитивним впливом тієї ж PS на розвиток дитини. Мій син захотів сам читати і вчився без ніяких примусів (а я пам’ятаю як мене вчили читати, я тому ненавидів читати поки університет не закінчив і не відкрив для себе професійну літературу) тільки тому, що в 5 років він грав в «Людину-павука», а там в місіях часто підказки і інструкції були виключно текстом.
Де ще можна «створити» умови, де б ти пояснював 5-річній дитині, що таке команда, спільні ресурси і чому ділитися набоями критична умова виживання всієї команди (мова про командні змагання в Fortnite), або як ти зможеш організувати щоденне живе спілкування з двома хрещеними (одному 25, другому 30, мені 35, а малому 5) та ще й щоб було ВСІМ цікаво?
Зараз я прийшов до розуміння важливості проведення часу з сім’єю і сином, навіть не до розуміння важливості, а до бажання. Син ставить переді мною багато викликів, в свої 8 років він в принципі може папу «поставити на лопатки» логічними аргументами і моїми ж словами — це дуже цікаво.
Цікаво розуміти, що ця «малявка» стає окремою людиною з власною думкою, розуміти, що я не знаю ким він стане, порівнювати свої відчуття, коли я був дитиною і виборював власну незалежність від мами, і тепер коли це повторюється, але я вже в іншій ролі.
Куди інвестуєш? Які в тебе глобальні цілі на найближчі роки?
Це складне питання, в мене ще немає якоїсь визначеної стратегії, я в пошуку. Найстабільніше я інвестую в свої знання, в свою сім’ю (знання, що отримує син), бо все інше — це більше спроби, розвідка, аналіз.
Що для тебе значить слово «команда»?
Команда — це довіра і повага. Команда — це та частина тебе, до якої ти «приходиш» і ви робите неможливі речі.
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!