Розбір воронки: Total Restore (DTC, США)

01.10.2025

Тут буде великий обсяг тексту, але я думаю, що він буде корисний кожному.

Поки я навчився писати, але не вмію знімати круті відео, ця рубрика буде в текстовому форматі і доступна постійно.

Приємного читання. Не забудьте повернутися і оцінити цей пост — я мотивуюся робити такі пости частіше. Дякую!

А ще підпишися на наш канал у Telegram.

Статка

Total Restore — потужний DTC на США.

Ось така статка за серпень:

Найсильніші креативи (тут будемо загострювати увагу)

а) Селеба рекомендує (зрозуміло, працює сильно).

б) Тизерний підхід + хуки з селебами (секрет голлівудських зірок додає трасту).

в) Рольовий UGC (один персонаж знімає іншого і сипле компліментами: «як вона змінилася» — мій фаворит, до речі).

г) Немає статики — суто моушн.

І тут почнемо: ключове — вони виявили кілька кутів, які я розписав вище, роблять по 3-5 варіацій на кожен кут з різними персонажами і футажами.

У них немає шок-контенту на крео = тільки те, що хоче отримати користувач. Хіба це не вау? За добу залито 34 крео на тест (і це з однієї ФП, якщо що, а їх у них кілька). Щільність тестувань дуже висока.

Воронка

Крео ведуть нас на класичний квіз.

Уже в креативі розкладені всі основні CTA:

проблематика: втома після їжі? відчуваєте здуття живота? похід в туалет не ідеальний? це не «просто ознаки старіння».
погіршення: це ваш кишківник махає білим прапором.
рішення: пройдіть цей 30-секундний тест, щоб дізнатися, що відбувається насправді — і як підтримати травлення, енергію та настрій зсередини.

Важливо: нуль обіцянок лікувати, прибрати, позбавити тощо. Немає тригерних слів.

Далі сам квіз. Тут вони направляють користувачів прямо в воронку квізу «який у мене тип травлення?». Зверніть увагу: зазвичай рекомендується кидати відразу на перше питання, а не як тут — де потрібно натиснути кнопку «пройти квіз».

Я міг би посперечатися, але вони явно не ідіоти і протестували цей момент. Радує, що можна пропустити крок з квізом і відправитися прямо на VSL. Кроки квізу примітивні, розбирати не варто — простий прогрів користувача, щоб він пішов далі.

VSL (26–50 хвилин)

Так-так, це не наші дешеві пародії на 15 хвилин — і це конвертить.

Відразу доступна кнопка для особливо цікавих (і я останнім часом згоден: маринувати користувача стільки не варто, треба дати йому можливість побачити продукт, якщо він хоче).

Структура VSL:

стартує з формування авторитету.
«credential cascade»: академія → хірург → доктор → визнання самим Тоні Роббінсом.
плюс добивають кількістю дипломів і статусом доктора.

Це створює «ефект ореолу»: як тільки початковий авторитет досягнутий, наступні заяви дока стають все більш переконливими. 8 хвилин втовкмачування — і користувач готовий до наступного кроку.

Далі:

формування приналежності до проблеми (ефект «пізнай себе»)
мова асоціацій: максимально простою і зрозумілою мовою через образи і метафори
психоемоційний хук: «Це не ваша вина»
особистий приклад дока («Я сам позбувся цих проблем»)

Результат: все, що розповідалося раніше, сприймається як реальна історія. І логічний ланцюжок стає цілісним. Далі — наукові докази, наративи про медичні установи, «економічні мотиви», яким плювати на людей. І в контрасті просте рішення → «доку не наплювати». Ось тут вже плавно підводиться до продукту + CTA.

Оферпейдж

Класична продуктова сторінка:

товар видно відразу (а не як в кривих лендах, де до нього треба «дістатися»)
пакети: 1/3/6 банок.
90-денна гарантія.
white-hat платіжки: PayPal, Shopify та ін.

Мої висновки

найсильніший DTC побудований навколо персонажа доктора.
всі продажі і воронки будуються навколо нього.
сила продакшну відчутна.
баїнг з мізками: тестують багато, а не тиснуть одне крео до вигорання (привіт, арбітражники).
є відчуття, що вони реально працюють в кайф і ростуть як на дріжджах

Для чого я це роблю? Рано чи пізно я піду тим самим шляхом, все просто. А поки йдемо заливати ще парочку РК, ми вже на шляху 🚀.

Не забудь повернутися і оцінити пост — я мотивуюся робити такі пости частіше. Дякую!

Читайте більше корисних постів у Telegram.