Румунія 2025 для гемблінгу: розбір GEO від Big Traff Partners

15.12.2025

Румунія – один із найдинамічніших ринків онлайн-гемблінгу Східної Європи. На 2025 рік частка онлайн-сегмента в iGaming перевищує 50% ринку, а загальний GGR країни демонструє стійке зростання протягом останніх років.

Це зрілий ринок зі сформованою культурою гри, високою конкуренцією операторів і прогнозованою поведінкою користувача. Саме тому він вигідний для арбітражних команд у 2025-2026 роках. Тож читайте повний огляд ринку Румунії від команди Big Traff Partners.

Ринок і регуляція

Румунський регулятор ONJN запустив прозоре ліцензування онлайн-операторів ще у 2016 році, і сьогодні в країні працюють такі міжнародні бренди як betano, Superbet, Unibet, Fortuna, Betfair, NetBet.
За відкритими даними ONJN:

Понад 30 операторів мають повну ліцензію класу 1.
Ринок онлайн-гемблінгу за останні роки зростав двозначними темпами (у деякі періоди до 20%+ р/р).
Понад 56% усього GGR припадає на онлайн.

Причини такої стабільності росту:

Сувора, але прогнозована регуляція.
Високий рівень цифрової проникності.
Сильна культура ставок (особливо на футбол).
Домінування мобільного трафіку.
Наявність локальних платіжок для швидких депозитів.

Демографія та цифрова структура

Населення Румунії: 19,1 млн.
Частка інтернет-користувачів: 90%+.
Смартфони: понад 75% мобільного доступу (за даними Statista).
Банківські картки: висока популярність Visa/Mastercard, активне використання мобільних гаманців та онлайн-банку.

Все це визначає поведінку користувача: ЦА очікує швидкого завантаження сторінок, моментальних депозитів і прозорої взаємодії з брендом. У румунській аудиторії майже немає бар’єру довіри до онлайн-платежів.

Вебам треба це враховувати, адже будь-які ленди, закупи та funnel-структури для ринку Румунії повинні будуватися під мобільний сценарій.

Аудиторія та поведінка гравців

Румунські гравці відрізняються регулярністю ставок та високою чутливістю до локальних подій. Переважна більшість користувачів грає системно.

Основні патерни поведінки:

Години активності: 19:00–00:00, у дні футболу – до 01:30.
Частота гри: 3–5 сесій/тиждень у казино, 2–4 ставки/тиждень у спорті.
Ключові спорт-триггери: Liga I, Liga II, національна збірна, ЛЧ/ЛЄ.
Тривалість сесії в казино: 4–8 хвилин, але з високою повторюваністю дій.
Високі показники реакції на push/Telegram-підказки: особливо під час live сесій.
Реакція на локальні промо активна: кешбек, фрібети до топ-матчів, weekly missions.

Географія активності

За відкритими даними операторів та локальних спостережень найвища частка онлайн-гемблінгу припадає на великі міста:

Бухарест (2+ млн у агломерації) – найбільший трафік спорт-беттингу і live-казино, високі депозити.
Клуж-Напока – активна молодь, сильний інтерес до слотів і лайву.
Ясси – стабільні футбольні ком’юніті, високий CR у прематч.
Тімішоара – збалансований спорт + казино-трафік.
Брашов, Констанца – активність у вечірніх слот-сесіях.

Чому великі міста важливі для заливу на гемблінг?

Вищі доходи – стабільні депозити.
Сильний мобільний інтернет – менше дропів.
Локальна популярність топових операторів – вищий trust фактор.
Футбольні ком’юніті – сильні піки у матчі дня.

Доходи й поведінка ЦА

Середня чиста зарплата у Румунії коливається в діапазоні близько 5 300–5 500 RON (≈€1 050–1 100), а у великих містах – значно вища. Це пояснює дві ключові особливості:

Румунські гравці роблять багато мікро депозитів. Середній депозит становить €10–25, але частота депозитів є значно вищою, ніж у більшості країн.
Є дисципліна платіжної поведінки. ЦА чітко контролює витрати, добре реагує на бонуси та прозорі умови, уникаючи надмірних ризиків. Це добре, адже робить ринок передбачуваним з точки зору грошових циклів.

Сегментарно:

Молодь (18–30) частіше грає у краш та мобільні інстант-продукти.
Сегмент 25–45 домінує у слотах.
Сегмент 30–55 дає найвищий LTV у live-казино.
Вечірні години 19:00–01:00 є головним піком активності.

Поведінковий профіль гемблерів з Румунії:

Користувачі добре реагують на бонуси.
Їм подобаються локальні промо (чіткі, зрозумілі).
Висока довіра до міжнародних брендів;
Важливі для гравців: якісний mobile UX, наявність швидких ігор і часті live-акції.
Тривалість сесії у live-казино більш довга, ніж сесія в слоти.

Платежі та локальна фінансова інфраструктура

Платіжна екосистема Румунії – один із ключових факторів високого CR у FTD. Чому?

Бо тут доступні всі популярні фінансові інструменти:

Visa/Mastercard – основний шлях депозитів.
NETOPIA, PayU – швидкі, популярні платіжні шлюзи.
Skrill, Neteller – мають попит серед активних гравців.
Revolut – домінує у молодіжному сегменті.

Доступність таких інструментів і відсутність KYC-бар’єрів (гемблер може швидко завести кошти, а поглиблена перевірка доходить пізніше) на момент депозиту роблять румунську аудиторію однією з кращих у Східній Європі, якщо подивитись з точки зору конверсій.

Канали та пристрої

Треба розуміти популярність пристроїв та ключових каналів, адже це впливає як на формування креативів, так і на вибір каналів закупу, і на структуру воронки.

ЦА переважно грає «на ходу», у вечірні години, а короткі сесії стимулюють високий попит на швидкі формати.

Розподіл пристроїв виглядає так:

Мобайл: 65%. Основний сегмент, найвищий CR у депозити.
Десктоп: 25%. Все ще живий і показує стабільні активні вечірні сесії у live-casino та спортивних ставках.
Планшети: 8–10%. Такий собі допоміжний трафік, але з високим ARPU у 30+.

Поведінка аудиторії диктує логіку закупу: ставки робляться з мобільного, а глибокі live-сесії часто переходять на ноутбуки чи ПК.

Канали, які працюють у Румунії:

Meta Ads. Стабільно працює, якщо використовувати якісний white-page і чисті рекламні акаунти. Дає сильний ремаркетинг і прогнозовані FTD завдяки точному таргетингу.
TikTok. Один із найефективніших каналів для молодої аудиторії. Короткі динамічні відео з моментами матчів, хайлайтами та простими механіками (краш-ігри, кіберспорт) швидко збирають перегляди й приводять теплий трафік
Google Ads. Найкраще працює як ремаркетинг-інструмент: повертає користувачів, які вже взаємодіяли з продуктом або лендом.
Telegram-сітки. Ефективний канал для живого трафіку, особливо під час матчів. Аудиторія активно реагує на прогнози, експреси та оновлення в режимі реального часу.
YouTube Shorts/Reels. Формують верхню частину воронки. У вечірні години дають високий рівень залучення завдяки коротким, інформативним роликам.

Канали трафіку та робочі креативи

Румунська ЦА дуже чутлива до якісної локалізації. Це важливо для гравців. Якщо вона погана чи взагалі відсутня, то конверсія різко знижується. Прямі згадки клубів, місцева мова, яскраві матчеві сюжети та реальні коефіцієнти – усе це підвищує ER і CTR.

Креативи, які працюють найкраще:

Футбольні прогнози на локальні клуби.
Live-креативи з реальними коефіцієнтами.
Бонуси на слоти, сезонні фріспіни.
Reels/TikTok із моментами матчів та інтегрованим CTA.

Основні канали:

Meta – ремаркетинг і тепла аудиторія.
TikTok – молодша ЦА, що реагує на кіберспорт, краш-ігри.
Telegram – стабільний live-трафік.
Google – часті бренд-запити.

Тож, якщо ви вирішили все ж таки зайти в регіон, то будьте уважні та приділіть достатньо часу та уваги роботі з крео, сегментацією локалізацією. А за конвертними оферами на ГЕО Румунія пишіть менеджеру Big Traff Partners.