Що таке вертикалі в арбітражі трафіку: найповніший огляд

Світлана Шаповалова, маркетинг лід в сервісі пошуку креативів Adheart

В арбітражі трафіку всі чули про класичні вертикалі — нутра, гемблінг, фінанси тощо. Але насправді їх значно більше, і кожна має свої нюанси у роботі з аудиторією, форматах реклами та підходах до креативів.

Вертикаль визначає не просто продукт чи офер, а й стиль комунікації, меседжі та навіть платформи, де кампанії працюватимуть найкраще.

У цій статті розповім, які бувають вертикалі в арбітражі трафіку та які особливості рекламних креативів має кожна з них.

Що таке вертикаль в арбітражі трафіку

Вертикаль в арбітражі трафіку — це напрямок або категорія оферів, об’єднаних спільною тематикою та цільовою аудиторією. Наприклад, дейтинг, нутра, фінанси, гемблінг чи e-commerce — усе це різні вертикалі, у яких працюють арбітражники та рекламодавці.

Вертикаль формує стратегію рекламної кампанії від початку до кінця:

• задає тон та ключові повідомлення у креативах;
• визначає, як краще презентувати продукт (через емоції, факти, візуальний ефект чи демонстрацію результату);
• підказує, які платформи та формати дають найвищий відгук у цільової аудиторії;
• впливає на структуру воронки та спосіб конверсії користувача.

Іншими словами, розуміння особливостей вертикалі — це фундамент, на якому будується вся рекламна стратегія.

White Hat, Grey Hat та Black Hat вертикалі — що це означає?

У арбітражі трафіку вертикалі і рекламні методи умовно розділяють на три основні категорії — так звані white hat, grey hat та black hat. Цей поділ визначає, наскільки легальним є просуваємий продукт та його реклама.

White Hat (вайт хет) вертикалі

White Hat — це білі, тобто повністю легальні та безпроблемні продукти і послуги, вони відповідають правилам рекламних платформ та законодавству більшості країн.

Основні особливості White Hat вертикалей:

• прозорі офери без прихованих умов;
• жодних перебільшених або неправдивих обіцянок;
• легальна тематика.

Типові вертикалі White Hat: е-commerce (звичайні товари), SaaS та B2B сервіси, освіта / EdTech, подорожі та туризм, real estate (нерухомість) тощо.

Grey Hat (грей хет) вертикалі

Gray Hat — це умовно напівлегальні продукти, або напівлегальні методи просування. Такі офери начебто не суперечать правилам, але трохи викликають питання.

Характерні риси Gray Hat:

• відносно легальний продукт, але щодо якості чи обіцяних ефектів є сумніви;
• агресивний маркетинг, перебільшені обіцянки, маніпулятивні техніки;
• використання клікбейту, емоційного тиску, тригерів страху або надмірного FOMO;
• просування на межах дозволеного у політиках Meta, Google, TikTok.

Типові вертикалі Grey Hat:

• нутра (особливо усілякі БАДи з перебільшеними обіцянками);
• dating (з пікантними креативами, але без прямого адалту);
• crypto / forex (в цілому легальні сервіси, але з обіцянками швидких прибутків);

Black Hat (Блек хет) вертикалі

Це продукти або послуги, що є нелегальними і заборонені більшістю рекламних платформ, або просуваються через недозволені методи.

Характерні риси:

• заборонена тематика;
• продукти шахрайського типу;
• в рекламі — використання клоакінгу, підміни лендінгів, прихованих редиректів, намагання обійти модерацію рекламних мереж.

Типові вертикалі Black Hat:

• адалт (порнографія, еротика);
• свіпстейки;
• фейкові інвестплатформи, підроблені бренди;
• хакерські та шпіонські інструменти та додатки;
• фарма з продажем заборонених препаратів.

Насправді майже кожна вертикаль може бути віднесена до різного ступеню «білизни» залежно від того, що саме та як просувається. Наприклад, SaaS-сервіс у White Hat можна перевести у Grey Hat, якщо реклама перебільшуватиме можливості продукту, а дейтинг може бути і в Grey Hat (легкі знайомства), і в Black Hat (адалт-знайомства).

Тепер більш конкретно пройдемося по вертикалям, які можна виділити в сфері арбітражу, від найпоширеніших до найнішовіших.

Нутра (Nutra)

Назва походить від англійської «nutrition». Сюди входять продукти для здоров’я та краси: вітаміни, дієтичні добавки, засоби для схуднення, препарати для підвищення енергії чи імунітету, у сірих/чорних варіаціях — препарати для посилення потенції, росту грудей чи пенісу, збільшення чи зменшення фертильності, лікування різноманітних хвороб від діабету до раку.

Типові нутра-креативи (взято з Adheart)

Нутра популярна всюди: у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа), Tier-2 (Польща, Чехія, країни Балкан, Латинська Америка) та Tier-3, але позиціонування препаратів та підходи до реклами будуть сильно відрізнятися.

Типова ЦА: жінки 25–50 років для б’юті, схуднення, антивікових продуктів; чоловіки 30–55 для продуктів здоров’я, потенції, енергії; молодь 20–35 для фітнес-добавок.

Рівень конкуренції високий у популярних сегментах (схуднення, антивікова косметика); середній у вузьких нішах (наприклад, органічні добавки чи спеціалізовані засоби).

Найчастіше використовувані візуальні елементи в креативах:

• формат «до / після» (зміна зовнішності, зменшення ваги);
• крупні плани продукту, наприклад, у руці моделі або біля її обличчя;
• активний спосіб життя: спорт, свіже повітря, усміхнені люди;
• анімації, що показують дію продукту (наприклад, очищення шкіри, лікування суглобів);
• рослини, щоб символізувати органічний склад та натуральність;
• лікарі — як у позитивному ракурсі (рекомендують продукт), так і в негативному (лікарі не знали, що робити, а цей препарат допоміг);
• у сірих / чорних нішах — використання обличчя зірок та відомих людей, треш-зображення (наприклад, глисти) та візуальні евфемізми (банан = пеніс, персик = вульва)

Колірна гама дуже широка: світлі та натуральні відтінки — білий, бежевий, пастельні кольори. Для продуктів енергії чи фітнесу — яскраві контрастні кольори (зелений, жовтий, помаранчевий). Для органічних — зелений, жовтий, коричневий. Для «лікарських» — білий, блакитний, синій.

Основні меседжі: «помітний результат вже за X днів», «твій шлях до здорового та красивого тіла», «натуральні компоненти без побічних ефектів», «поверни собі молодість / силу / енергію», «без лікарів та клінік / операцій», «сила природи для твого здоровʼя».

Гемблінг (Gambling)

Дуже популярна в арбітражі вертикаль: це і онлайн-казино, і слоти, і рулетки, і покерні кімнати та інші азартні ігри. Основна мета реклами — залучення нових гравців та утримання існуючих через бонуси, акції та програму лояльності.

Типові гемблінг-креативи (взято з Adheart)

Найпопулярніші напрямки — Tier-2 і Tier-3 (Бразилія, Туреччина, Індія, країни Латинської Америки, Східна Європа). Tier-1 (США, Канада, Західна Європа) складніші для просування через жорстку законодавчу регуляцію.

ЦА — класично чоловіки 25–45 років, які цікавляться азартними розвагами та мають середній або вищий дохід, але у Tier-1 та подекуди Tier-2 добре працює також реклама на пенсіонерів, яким нудно, та азартних жінок з середнім чи високим доходом.

Рівень конкуренції дуже високий, особливо у великих ГЕО з легалізованим ринком. Креативи швидко вигорають, тож потрібна часта ротація та тестування нових підходів.

Типові візуальні елементи в рекламі:

• Кольорові зображення слотів із великими виграшами.
• Яскраві сцени з рулеткою, картами, фішками.
• Ефекти блиску, світлових спалахів, неону.
• Анімації моменту виграшу («джекпот» з конфеті).

Колірна гама: яскраві, контрастні кольори з відтінками розкоші — золотий, червоний, фіолетовий, синій, чорний. Часто додають неонові акценти.

Основні меседжі: «вигравай великі гроші вже сьогодні», «бонуси за реєстрацію», «грай без ризику», «твій шанс зірвати джекпот», «спробуй удачу». Меседж дуже залежить від ГЕО — для Tier-1 це більше про розваги та азарт, для Tier-3 — про легкі гроші, можливість вирватися з бідності.

Беттінг (betting)

Це ставки на спорт, кіберспорт, політичні події чи інші змагання. Основна мета — стимулювати гравця зробити ставку, часто через бонуси, підвищені коефіцієнти або ексклюзивні пропозиції на конкретні матчі.

Типові бетинг-креативи (взято з Adheart)

Вертикаль популярна на Tier-2 і Tier-3: Бразилія, Індія, країни Латинської Америки, Південна Африка, Східна Європа. Tier-1 працює в межах легалізованих ринків (Великобританія, Іспанія, Італія, Австралія).

ЦА: переважно чоловіки 21–45 років, фанати спорту, особливо футболу, баскетболу, крикету або кіберспорту.

Рівень конкуренції дуже високий під час великих спортивних подій (Чемпіонат світу з футболу, Олімпійські ігри, фінали Ліги чемпіонів). У міжсезоння конкуренція помірна, але топові бренди підтримують стабільну присутність.

Типові візуальні елементи:

• динамічні кадри з матчів (удар по м’ячу, святкування голу, момент перемоги);
• зображення з коефіцієнтами або рекламними банерами «ставка дня»;
• фото вболівальників із яскравими емоціями;
• графічні ефекти таймерів, відліків часу до початку події;
• зображення відомих спортсменів.

Колірна гама: насичені, контрастні кольори — синій, зелений, червоний, жовтий. Часто поєднуються з чорним фоном, щоб виділити коефіцієнти та CTA.

Основні меседжі: «зроби ставку на улюблену команду вже сьогодні», «підвищений коефіцієнт на фінал!», «отримай бонус на першу ставку», «грай на перемогу».

Товарка (E-commerce)

Це продаж фізичних товарів через інтернет-магазини та маркетплейси, а також дропшипінг — модель, коли продавець рекламує товар і передає замовлення постачальнику, який займається доставкою. Основна мета реклами — швидко привернути увагу до продукту та спонукати до покупки.

Класичні креативи для товарки (взято з Adheart)

ГЕО залежить від товару: трендові продукти часто заходять у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа), а товари з низькою ціною — у Tier-2 і Tier-3 (Польща, Чехія, країни Балкан, Латинська Америка, Південно-Східна Азія).

ЦА дуже різноманітна: від підлітків (гаджети, аксесуари) до старшої аудиторії (товари для дому, здоров’я).

Рівень конкуренції високий у популярних нішах і під час сезонних розпродажів (Чорна п’ятниця, Різдво). Унікальні або нішеві товари можуть мати меншу конкуренцію.

Типові візуальні елементи:

• продукт у дії (наприклад, відео, як працює кухонний гаджет);
• порівняння до / після (особливо для товарів, що вирішують якусь побутову проблему);
• емоційне використання (людина щаслива, бо отримала товар);
• крупні плани деталей і текстури;
• дуже широке використання UGC-формату.

Колірна гама часто адаптується під бренд або сезон, але зазвичай яскраві та контрастні кольори, щоб виділити продукт у стрічці: червоний, жовтий, синій. Для преміальних товарів — чорний, білий, золотий.

Основні меседжі: «товар, який підкорив TikTok», «обмежена кількість — встигни замовити», «ідеальний подарунок для», «безкоштовна доставка», «зроби життя зручнішим», «більше не треба (опис проблеми, яку вирішує товар)».

Дейтинг (Dating)

Сюди входять сервіси знайомств, мобільні додатки для пошуку пари, нішеві платформи, наприклад, для певної вікової групи чи інтересів), а також проєкти для міжнародних знайомств.

Приклади реклами дейтингу (взято з Adheart)

Дейтинг гарно працює у Tier-1 країнах (США, Канада, Великобританія, Австралія) та Tier-2 (Іспанія, Італія, країни Латинської Америки).

Основна ЦА — чоловіки 25–45 років, але є сегменти для молодшої та старшої аудиторії залежно від офера, а також для жінок у Tier-1.

Рівень конкуренції високий — ринок насичений, особливо в Tier-1. Необхідна постійна зміна креативів і тестування нових підходів.

Типові візуальні елементи:

• фото чи відео з людьми, наприклад, крупні плани облич, найчастіше жіночих;
• ситуації, що викликають емоції — усмішка, флірт, романтика;
• скріншоти додатка або чати, що демонструють знайомство.

Колірна гама: теплі кольори — червоний, рожевий, помаранчевий, іноді фіолетовий.

Основні меседжі: «Знайди свою пару вже сьогодні», «Ти в одному кліку від знайомств», «Побачення без довгих очікувань», «Дівчата вже чекають». В рекламі акцент робиться на швидкість і простоту початку спілкування.

Фінанси та інвестиції (Finance)

Сюди входять офери з кредитами, мікропозиками, банківськими картками, інвестиційними платформами, криптовалютними біржами, страховими продуктами та сервісами особистих фінансів.

Приклади реклами фінансів (взято з Adheart)

Вертикаль поширена у Tier-1 (США, Канада, Великобританія, Австралія) та в частині Tier-2 (Індія, Південна Африка, Філіппіни, Латинська Америка для мікрокредитів).

ЦА залежить від продукту: для інвестицій — чоловіки 25–45 з середнім і високим доходом; для мікропозик — ширша аудиторія 21–55.

Рівень конкуренції високий у Tier-1 через велику кількість великих брендів і строгі вимоги до реклами; середній у Tier-2 і Tier-3.

Типові візуальні елементи в рекламі:

• гроші (купюри, монети, гаманці, сейфи);
• графіки зростання, біржові котирування, екрани смартфонів з додатками;
• люди у діловому одязі, робоче середовище, серйозні, але усміхнені.

Колірна гама — синій (довіра), зелений (гроші, зростання), білий (чистота, офіційність), червоний (швидкість). Часто додають чорний і золотий для створення преміального ефекту.

Основні меседжі: «Інвестуйте розумно, Заробляйте стабільно», «Вигідні кредити без прихованих комісій», «Встигніть заробити».

Мобільні додатки (App installs)

Сюди входить просування мобільних ігор, утиліт, сервісів (музика, відео, фінанси, освіта тощо) та додатків для конкретних ніш (фітнес, подорожі, доставка їжі). Основна мета реклами — стимулювати встановлення та активне використання додатка.

Приклади креативів для реклами мобільних додатків (взято з Adheart)

ГЕО залежить від типу додатка: мобільні ігри добре заходять у Tier-1 і Tier-2 (США, Канада, Європа, Південна Корея, Японія, Латинська Америка), а утиліти та сервіси можуть таргетувати ширший діапазон країн.

ЦА: від підлітків (ігри, соцмережі) до старшої аудиторії (фінансові та медичні додатки).

Рівень конкуренції високий у сегменті мобільних ігор, середній у нішевих додатках із унікальною пропозицією.

Типові візуальні елементи:

• скрінкасти або анімації з демонстрацією інтерфейсу;
• геймплей (для ігор) із показом захоплюючих моментів;
• інфографіка з ключовими перевагами або результатами використання;
• фото користувачів у процесі застосування додатка (особливо для лайфстайл-сервісів).

Колірна гама: яскраві, контрастні кольори для залучення уваги у стрічці (синій, зелений, червоний, жовтий). Для преміальних сервісів або бізнес-додатків — темні відтінки (сині, фіолетові, зелені) з акцентами (білий, золотий, срібний).

Основні меседжі: «Завантаж безкоштовно», «Відкрий нові можливості одним кліком», «Керуйте (опис задач, що вирішує додаток) зі свого смартфона»

Освіта (Edtech)

Сюди входять онлайн-курси, мобільні освітні додатки, платформи для вивчення мов, професійні тренінги, вебінари, SaaS-рішення для шкіл та університетів. Мета реклами — залучити нових студентів, підписників або корпоративних клієнтів.

Приклади креативів для ніши освіти (взято з Adheart)

Популярна у Tier-1 (США, Канада, Великобританія, Австралія) та Tier-2 (Індія, Бразилія, Мексика, країни Східної Європи).

ЦА: молодь 18–30 років (навчання для старту кар’єри), професіонали 25–45 років (підвищення кваліфікації), батьки школярів (дитячі онлайн-програми).

Рівень конкуренції cередній у нішевих курсах та високий у популярних напрямках (програмування, англійська мова, дизайн).

Типові візуальні елементи:

• фото або відео викладача / студента;
• демонстрація інтерфейсу платформи чи додатка;
• інфографіка — програма курсу, відгуки студентів, результати;
• кадри з процесу навчання (онлайн-урок, групові заняття);
• логотипи впізнаваних університетів чи програм.

Колірна гама: cвітлі, чисті кольори — білий, синій, зелений, іноді помаранчевий для акцентів. Для преміальних курсів — темно-синій, червоний, золотий. Для мовних курсів — більш яскраві, жовтий, помаранчевий.

Основні меседжі: «Отримай нову професію за X місяців», «Вчися з будь-якої точки світу», «Інтерактивне навчання з реальними результатами», «Підвищуй кваліфікацію та зростай у кар’єрі».

Інфобіз

Це продаж онлайн-курсів, тренінгів, майстер-класів, коучингу, бізнес-марафонів, вебінарів та інших продуктів експертів і блогерів. У фокусі — персональний бренд автора та обіцянка швидкого або помітного результату.

Приклади інфобіз-креативів (взято з Adheart)

Популярна вертикаль у Tier-1 (США, Канада, Австралія, Великобританія) і Tier-2 (країни СНД, Східна Європа, Латинська Америка), частково в Tier-3, але в певних тематиках (наприклад, езотерика, фізіотерапія).

ЦА: молодь 20–35 років (особистісний розвиток, нові навички), підприємці та фрілансери 25–45 років (бізнес-навчання), домогосподарки та люди у пошуку додаткового доходу.

Рівень конкуренції високий у нішах «швидких результатів» (заробіток онлайн, маркетинг, інвестиції); середній у вузьких спеціалізованих темах (арт-терапія, рукоділля, кулінарія).

Типові візуальні елементи:

• фото або відео автора (часто у дорогому або статусному одягу та інтер’єрі);
• скріншоти з вебінарів, презентацій, чатів із учасниками;
• відгуки та кейси учнів, демонстрація до / після навчання;
• кадри з подорожей, дорогих авто чи офісів як символ успіху.

Колірна гама: яскраві та контрастні кольори (червоний, золотий, чорний, білий) для акценту на статусі та ексклюзивності. У жіночих нішах часто використовують пастельні відтінки, рожевий, бежевий.

Основні меседжі: «Отримай результат вже за X днів», «Приєднайся до закритого клубу успішних», «Отримай покрокову система для досягнення твоєї мети», «Вчися у тих, хто вже досяг успіху», «Зміни життя».

Здоров’я/велнес (Wellness)

Сюди входять продукти та послуги, пов’язані з підтримкою здорового способу життя, фізичної активності та ментального балансу. Це можуть бути фітнес-програми, йога, медитація, спортивне харчування, еко-продукти, спа та релакс-послуги, мобільні додатки для трекінгу здоров’я тощо.

Типові велнес-креативи (взято з Adheart)

Популярна вертикаль у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) та Tier-2 (Східна Європа, Латинська Америка).

ЦА: жінки та чоловіки 20–45 років, орієнтовані на здоров’я, спорт, красу та баланс у житті. Окремі сегменти — молоді мами, фітнес-ентузіасти, офісні працівники, які прагнуть покращити самопочуття.

Рівень конкуренції середній у нішах з чітким позиціонуванням (йога, медитація), високий у фітнес- та дієтичних програмах.

Типові візуальні елементи:

• активний спосіб життя (біг, тренування, йога на природі);
• здорові страви, смузі, натуральні продукти.
• атмосфера релаксу (свічки, спа-процедури, масаж);
• мобільний додаток або гаджет для трекінгу прогресу.

Колірна гама: природні та заспокійливі кольори — зелений, бежевий, пастельні відтінки, білий. У фітнес-напрямках — яскраві енергійні акценти (помаранчевий, бірюзовий, жовтий).

Основні меседжі: «Здоров’я — твій головний актив», «Почни зміни вже сьогодні», «Віднови енергію та баланс», «Піклуйся про себе легко та з задоволенням».

Б’юті-вертикаль (Beauty)

Це косметика, догляд за шкірою та волоссям, парфумерія, б’юті-пристрої (епілятори, масажери, LED-маски), салонні послуги, манікюр/педикюр, візаж, а також трендові б’юті-аксесуари.

Приклади б’юті-креативів (взято з Adheart)

Основна аудиторія — жінки 18–45 років, але в окремих нішах (барберінг, догляд за бородою, чоловіча косметика) активно працює і чоловічий сегмент.

Найвищі показники — у країнах Tier 1 (США, Канада, Великобританія, Австралія, Західна Європа) та Tier 2 (Східна Європа, Латинська Америка).

Рівень конкуренції високий — багато брендів і дрібних продавців, активна робота блогерів та інфлюенсерів у соцмережах.

Типові візуальні елементи:

• демонстрація продукту в дії;
• до / після;
• UGC-формати;
• крупні плани текстури продукту чи шкіри.

Колірна гама: пастельні тони (рожевий, бежевий, світло-блакитний), чисті фони з яскравими акцентами продукту, у преміум-сегменті — чорний, золотий, срібний.

Основні меседжі: «Видимий результат швидко / без зусиль / у домашніх умовах» «Натуральність», «Безпечний склад», «Професійний догляд вдома».

SaaS (Software as a Service)

Сюди входять онлайн-сервіси та платформи, які надають програмне забезпечення за моделлю підписки. Це можуть бути CRM-системи, сервіси аналітики, дизайн- та відео-редактори, інструменти для маркетологів, бухгалтерські рішення, платформи для управління проєктами тощо.

Класичні SaaS-креативи (взято з Adheart)

Популярна вертикаль у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) та у великих Tier-2 ринках (Індія, Бразилія, Польща тощо).

ЦА: B2B (підприємці, команди, корпоративні клієнти) і B2C (фрилансери, малі бізнеси, окремі спеціалісти).

Рівень конкуренції високий у нішах із великим попитом (CRM, AI-інструменти, дизайн), середній у вузькоспеціалізованих рішеннях (галузеві SaaS для медицини, освіти тощо).

Типові візуальні елементи:

• скриншоти або відео інтерфейсу з демонстрацією функцій;
• анімації як працює сервіс;
• кейси та відгуки користувачів, логотипи компаній-клієнтів;
• інфографіка з основними перевагами та показниками ефективності.

Колірна гама: чисті й професійні відтінки — синій, бірюзовий, білий, сірий. У креативах з AI або хай-тек продуктами додають фіолетові, неонові акценти.

Основні меседжі: «Оптимізуйте роботу», «Заощаджуйте час / гроші», «Розумний інструмент для вашого бізнесу», «Все необхідне для (опис процесу, який вирішує офер) в одному сервісі», «Приєднуйтесь до X+ користувачів по всьому світу».

Позики та кредити (Loans)

Сюди входять офери з мікропозиками, споживчими кредитами, автокредитами, іпотекою, а також пропозиції з рефінансування боргів. Мета реклами — залучити користувача до заповнення заявки або створити лід для фінансової установи. Тут можуть бути як білі, так і сірі офери. Цю вертикаль можна віднести до фінанс-вертикалі, але все ж вона трохи вужча.

Типові креативи для loans-вертикалі (взято з Adheart)

Білі пропозиції найкраще працюють у Tier-1 (США, Канада, Великобританія, Австралія) та Tier-2 (Польща, Румунія, Філіппіни, Латинська Америка), мікрокредтні офери — у Tier-2 та Tier-3.

ЦА: дорослі 21–55 років, яким потрібні кошти для особистих або бізнес-потреб; у мікропозиках — ширший сегмент з акцентом на швидкість отримання грошей.

Рівень конкуренції дуже високий, особливо в Tier-1, через велику кількість банків і мікрофінансових компаній та сувору модерацію реклами.

Типові візуальні елементи:

• зображення готівки, банківських карт, часто на фоні предметів бажання — техніки, відпустки тощо;
• фото щасливих людей із грошима;
• смартфон із формою заповнення заявки;
• атрибути швидкості (годинник, стрілки, «всього за 15 хвилин»).

Колірна гама: синій (довіра, стабільність), зелений (гроші, фінансове зростання), білий (чистота, офіційність). У мікропозиках часто додають жовтий та червоний для акценту на швидкості та терміновості.

Основні меседжі: «Швидкі гроші», «Гроші на будь-які потреби», «Готівка на будь що», «Отримай до $X за 15 хвилин», «Швидкі позики без довідок / поручителей», «Кредит з низькою ставкою для нових клієнтів», «Схвалення онлайн без відвідування банку».

Мобільні ігри (Mobile Gaming)

Це підвертикаль, що варто виокремити з мобільних додатків. Сюди входить просування найрізноманітніших мобільних ігор — від головоломок і аркад до складних стратегій, RPG та MMO. Основна мета реклами — стимулювати встановлення гри та утримати користувачів через регулярний ігровий досвід, оновлення та івенти.

Приклади креативів для реклами мобільних ігор (взято з Adheart)

Популярна у всіх Tier.

ЦА: підлітки 13–18, молодь 18–35, геймери 30+.

Рівень конкуренції дуже високий у всіх сегментах, креативи швидко вигорають.

Типові візуальні елементи:

• геймплей у дії;
• клікбейтні сценарії, міслід-сценарії («врятуй персонажа»)
• відео з ускладненнями, які гравець легко вирішує, щоб викликати «ефект майстра» у глядача або навпаки, відео, де гравець не може виконати очевидне завдання, щоб затригерити глядача,
• анімаційні персонажі з гіпертрофованими емоціями.

Колірна гама: яскраві, насичені кольори, які добре виділяються в стрічці — червоний, жовтий, синій, зелений, фіолетовий.

Основні меседжі: «Грай безкоштовно», «Спробуй пройти цей рівень», «Тільки 1% гравців зможуть виграти», «Приєднуйся до мільйонів гравців по всьому світу».

Крипта (Crypto/Forex)

Сіра/чорна вертикаль, що охоплює офери, пов’язані з криптовалютами та торгівлею на фінансових ринках: криптобіржі, обмінники, інвестиційні платформи, трейдинг-боти, навчальні програми по трейдингу, брокерські компанії у сегменті форекс. У білому форматі також є — це ліцензовані сервіси з реальними інструментами, але все ж більшість реклами веде сірі та чорні офери — фейкові інвестплатформи, «гарантований» заробіток і скам-схеми.

Типові крипто/форекс креативи (взято з Adheart)

Популярна у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) у ліцензованому форматі. У сірих моделях активно таргетують Tier-2 і Tier-3 (Латинська Америка, Східна Європа, Азія).

ЦА: чоловіки 25–50 років із середнім та високим доходом, зацікавлені в інвестиціях, фінансах і технологіях.

Рівень конкуренції високий у легальному сегменті через обмеження рекламних платформ і велику кількість великих гравців. У сірих/чорних форматах конкуренція також значна, але головна проблема — модерація та бан акаунтів.

Типові візуальні елементи:

• логотипи відомих криптовалют (Bitcoin, Ethereum) та графіки зростання;
• фото/відео з людьми, що працюють за комп’ютером або смартфоном у трейдинговому інтерфейсі;
• символи грошей, золотих монет, цифрових токенів;
• у сірих креативах — фото успішних людей з дорогими авто, готівкою, подорожами.

Колірна гама:

• легальні офери — синій, зелений, чорний, білий, асоціації з фінансовою стабільністю та технологічністю;
• сірі/чорні офери — золотий, червоний, чорний з неоновими акцентами.

Основні меседжі: «Інвестуй у майбутнє вже сьогодні», «Торгуй без прихованих комісій», «Гарантований прибуток до X% на місяць», «Подвой свій капітал за тиждень».

Послуги (Services/Local services)

Це просування комерційних та приватних послуг у різних нішах: від локальних сервісів (ремонт, клінінг, доставка, фото- та відеозйомка) до глобальних онлайн-послуг (консалтинг, маркетинг, дизайн, юридичні та бухгалтерські послуги, переклади, IT-послуги).

Приклади креативів для вертикалі послуг (взято з Adheart)

ГЕО залежить від формату. Локальні послуги — орієнтовані на конкретні міста/регіони (часто Tier-1 і Tier-2). Онлайн-послуги — можуть бути глобальними, у тому числі Tier-3 (фріланс, аутсорс).

ЦА: дуже широка, від приватних осіб до великих бізнесів.

Рівень конкуренції середній у нішевих або спеціалізованих послугах та високий у популярних сегментах (маркетинг, дизайн, будівництво, ремонт).

Типові візуальні елементи:

• фото процесу виконання послуги, майстер за роботою;
• приклади робіт до / після;
• зображення готового результату;
• відгуки чи логотипи клієнтів;
• інфографіка або чек-листи з перевагами;
• фото команди або експерта в робочій атмосфері.

Колірна гама адаптується під нішу, але переважають кольори, що викликають довіру та відчуття професіоналізму — синій, зелений, білий, сірий. Для креативів, орієнтованих на емоційний відгук (весілля, івенти, фото), використовують теплі пастельні тони. Для швидкості — червоний, помаранчевий, жовтий.

Основні меседжі: «Професійно, швидко, надійно», «Гарантія якості», «Зверніться зараз — отримайте бонус», «Ми зробимо (задача) за вас», «Консультація безкоштовно», «Порахуємо вартість», «Під ключ».

Туризм (Travel)

Сюди входить просування туристичних послуг і продуктів: туроператори, онлайн-агентства, бронювання готелів та авіаквитків, круїзи, екскурсії, тематичні тури (гастрономічні, спортивні, wellness-тури), оренда авто, тревел-страхування.

Приклади тревел-креативів (взято з Adheart)

Популярна у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) та Tier-2 (Туреччина, ОАЕ, Латинська Америка, Південно-Східна Азія).

ЦА: мандрівники 25–55 років, як індивідуальні туристи, так і сім’ї; також бізнес-аудиторія для корпоративних поїздок.

Рівень конкуренції високий, особливо у високий сезон (літо, різдвяні свята) та на популярних напрямках. Нішеві тури (екзотичні напрямки, приватні подорожі) мають меншу конкуренцію, але вищу ціну ліда.

Типові візуальні елементи:

• яскраві фото туристичних локацій (пляжі, гори, пам’ятки);
• POV-ефект, герой в центрі пригоди;
• кадри готелів, басейнів, екскурсій;
• карти маршрутів або інфографіка з умовами туру

Колірна гама: в популярних турах — яскраві й позитивні кольори (блакитний, бірюзовий, жовтий, помаранчевий, зелений); у преміум-сегменті — спокійні та преміальні відтінки (білий, синій, блакитний, смарагдовий).

Основні меседжі: «Подорож мрії вже чекає на тебе», «Раннє бронювання — заощаджуй до X%», «Відкрий світ з нами», «Відпочинок без турбот» «Все включено», «Гарячий тур».

Медична вертикаль

Сюди входять офери медичних послуг: лікування в закордонних клініках (медичний туризм), пластична та естетична хірургія, стоматологія, приватні медичні центри та спеціалізовані клініки (кардіологія, ортопедія, репродуктивна медицина тощо).

Типові медичні креативи (взято з Adheart)

Цільова аудиторія та ГЕО:

• медичний туризм: пацієнти з Tier-1 і Tier-2 (США, Канада, Західна Європа, країни Перської затоки), які шукають вигідніші ціни та якісне лікування за кордоном (Туреччина, Таїланд, Індія, Мексика, Східна Європа);
• пластика: жінки 25–55 років (омолодження, корекція фігури), чоловіки 30–50 (трансплантація волосся, ринопластика);
• стоматологія: широка ЦА 20–60 років, іноді фокус на медичний туризм (імплантація, естетична стоматологія);
• медичні клініки: пацієнти з високим рівнем доходу, які шукають індивідуальний підхід та сучасні технології.

Рівень конкуренції високий у популярних напрямках (Туреччина, Мексика, Таїланд) та у преміум-сегменті (косметична хірургія, імплантація зубів).

Типові візуальні елементи:

• до/після;
• фото клініки, обладнання, лікарів у роботі;
• кадри з пацієнтами, усмішка, задоволення результатом;
• локація країни для медичного туризму (пляж, пам’ятки) у поєднанні з медичною тематикою.

Колірна гама: світлі та «стерильні» кольори — білий, блакитний, зелений, бірюзовий. Для преміум-послуг — білий, чорний, золотий.

Основні меседжі: «Якісне лікування за доступною ціною», «Результат, що змінює життя», «Нове життя з новою (назва послуги)», «Сучасні технології», «Індивідуальний підхід».

Нерухомість (Real estate)

В цю вертикаль входить продаж і оренда житлової та комерційної нерухомості, інвестиції в будівництво та землю, а також сервіси з підбору та супроводу угод з нерухомості.

Приклади креативів для реклами нерухомості (взято з Adheart)

Вертикаль працює у всіх ГЕО, відрізняються лише офери.

ЦА: приватні інвестори, сім’ї, бізнес, що шукає комерційні площі, а також покупці для власного проживання чи оренди.

Рівень конкуренції високий у Tier-1 і популярних інвестиційних ГЕО (Дубай, Стамбул, Барселона), середній у локальних ринках з меншим попитом.

Типові візуальні елементи:

• професійні фото та відео об’єктів (інтер’єри, фасади, панорамні види);
• 3D-візуалізації та рендери для новобудов;
• зйомки локацій та обʼєктів з дрону;
• інфографіки з плануванням / цінами / характеристиками обʼєкту / умовами покупки тощо.

Колірна гама: для преміум-сегменту — чорний, золотий, темно-синій, білий, для мас-маркету — світлі й теплі кольори (бежевий, зелений, синій), іноді з яскравими акцентами (червоний, жовтий).

Основні меседжі: «Інвестуй у мрію», «Вигідна ціна на старті будівництва», «Краща локація», «Прибуток від оренди до X% річних».

Авто-вертикаль (Automotive)

Сюди входить все, що повʼязано з автобізнесом: продаж нових і вживаних авто, лізинг та автокредити, прокат і каршеринг, продаж автоаксесуарів і запчастин, автосервіси (техогляд, ремонт, тюнінг), а також спеціалізовані заходи (автовиставки, тест-драйви).

Приклади креативів в авто-вертикалі (взято з Adheart)

ЦА: приватні покупці 25–55 років як для нових, так і вживаних авто, автолюбителі, корпоративні клієнти (автопарки, бізнес).

Рівень конкуренції високий у преміум- і масових сегментах; середній у нішевих напрямках (електромобілі, тюнінг).

Типові візуальні елементи:

• професійні фото та відео автомобіля (екстер’єр, інтер’єр, деталі);
• відео з тест-драйвів, POV-зйомка з точки зору водія;
• анімаційні порівняння моделей чи комплектацій;
• лайфстайл-кадри (авто в міському чи природному середовищі, сімейні поїздки, бізнес-стиль).

Колірна гама максимально різноманітна, залежить від типу оферу та ЦА: преміум — чорний, сріблястий, синій, білий, графіт, мас-маркет і тюнінг — більш яскраві кольори (червоний, жовтий, помаранчевий, лаймовий).

Основні меседжі: «Відчуй драйв нової моделі», «Економія до X% при покупці зараз», «Обери авто, що підходить твоєму стилю», «Тест-драйв без зобов’язань». У преміум-сегменті часто поєднують продукт із образом життя (luxury lifestyle), у мас-маркеті — роблять акцент на економію та практичність.

Доставка (Food delivery/Q-commerce)

Відносно свіжа вертикаль, що активно розвивається. Сюди входять сервіси доставки їжі з ресторанів, доставка продуктів із супермаркетів і q-commerce (швидкі маркетплейси з доставкою за 10–30 хвилин). Серед оферів і міжнародні бренди (Uber Eats, Glovo, DoorDash), і локальні гравці.

Креативи для сервісів доставки (взято з Adheart)

ЦА: міські жителі 18–45 років, офісні працівники, студенти, сім’ї з дітьми, користувачі, які цінують швидкість і зручність.

Рівень конкуренції дуже високий, особливо у великих містах. Креативи швидко вигорають, тож бренди часто використовують ротацію з сезонними та ГЕО-специфічними пропозиціями.

Типові візуальні елементи:

• яскраві фото страв або продуктових кошиків (апетитний фуд-стайлінг);
• кур’єри у фірмовому одязі з логотипом сервісу;
• скріншоти або анімації мобільного додатка з процесом замовлення.
• лайфстайл-кадри (їжа на вечірці, у офісі, вдома).

Колірна гама: яскраві соковиті кольори — червоний, жовтий, помаранчевий, зелений. У  преміум-сегменті можуть додаватися темні тона та золоті акценти.

Основні меседжі: «Доставка за 15 хвилин», «Замов зараз і отримай знижку X%», «Смачне поруч / одним кліком», «Перша доставка безкоштовно», Акценти на свіжості. Ефективно працюють гіперлокальні кампанії з адаптацією креативів під конкретний район/місто.

Івенти (Event & entertainment)

Сюди входить продаж квитків та просування подій: концертів, фестивалів, театральних вистав, спортивних матчів, кіно, виставок, онлайн-івентів і тематичних розважальних заходів (квест-кімнати, парки атракціонів).

Приклади крео для івент-вертикалі (взято з Adheart)

Типові ГЕО: Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) з акцентом на великі міжнародні події та преміум-івенти; Tier-2 і Tier-3 (Латам, Східна Європа, Азія) з фокусом на масові концерти, місцеві фестивалі, кіно.

ЦА: залежить від події,  від підлітків і молоді (музичні та спортивні івенти) до сімейної аудиторії (сімейні шоу, парки розваг) та бізнес-сегменту (конференції, виставки).

Рівень конкуренції високий у великих містах і під час пікових сезонів (літо, новорічні свята, чемпіонати з футболу тощо).

Типові візуальні елементи:

• постер-стайл, фото артистів;
• лайв-кадри (сцена, натовп, емоції глядачів);
• відео з ключовими моментами події (тизери виступів, трейлери);
• анімаційні афіші з датами та місцем проведення.

Колірна гама: найчастіше яскраві, контрастні кольори (жовтий, червоний, синій, фіолетовий), для преміум-подій можуть використовуватися чорний, золотий, темно-синій, білий.

Основні меседжі: «Квитки вже у продажу, встигни придбати», «Лише один вечір / не пропусти», «Найгучніша подія цього року», «Поринь у світ музики / спорту / мистецтва». Для підвищення конверсії можуть використовуватися таймери («залишилось 3 дні») та соціальні докази («10 000 людей вже придбали квиток»).

Зоотовари, пет-вертикаль (Pet products & services)

Наймиліша вертикаль у списку 🙂 Сюди входять товари для домашніх тварин (корм, ласощі, іграшки, аксесуари, лежаки, клітки, акваріуми), ветеринарні послуги, грумінг, дресирування, перетримка та готелі для тварин, сервіси для догляду, а також мобільні додатки для власників тварин (трекінг здоров’я, онлайн-консультації з ветеринарами).

Приклади крео для зоотоварів (взято з Adheart)

Типове ГЕО: Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) — преміум-продукти та сервіси; Tier-2 і Tier-3 (Східна Європа, Латинська Америка, Азія) — акцент на доступні товари й базові послуги.

ЦА: власники домашніх тварин 20–60 років; часто жінки 25–45 років як основні покупці товарів і послуг для тварин.

Рівень конкуренції середній у вузьких нішах (наприклад, преміум-корм, дизайнерські аксесуари) та високий у мас-маркеті (корм, іграшки).

Типові візуальні елементи:

• фото тварин у кадрі (щасливі собаки, коти, інші домашні улюбленці);
• демонстрація продукту у використанні (кіт грається з іграшкою, собака їсть корм);
• лайфстайл-кадри з власниками та тваринами;
• яскраві та милі ілюстрації.

Колірна гама: теплі, дружні кольори — жовтий, помаранчевий, світло-зелений, блакитний. Для преміум-сегменту — білий, золотий, чорний у поєднанні з природними відтінками.

Основні меседжі: «Потіш улюбленця найкращим», «Турбота, яку вони заслуговують»,  «Здоров’я та радість для вашого друга», «Обери продукт, який вони полюблять».

ШІ-вертикаль (AI Tools)

Вертикаль охоплює сервіси та додатки на базі штучного інтелекту: генератори тексту, зображень, відео, голосу, AI-аналітика, автоматизація бізнес-процесів, чат-боти, розпізнавання мови, AI-помічники для маркетингу, дизайну, кодування та навчання.

Приклади креативів під ШІ-офери (взято з Adheart)

Типові ГЕО: уTier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) основний попит серед бізнесу та професіоналів; також у Tier-2 (Індія, Бразилія, Східна Європа) відмічається активне зростання завдяки дешевшому доступу до технологій.

ЦА: маркетологи, дизайнери, розробники, контент-мейкери, підприємці, освітні проєкти, корпоративні клієнти.

Рівень конкуренції високий, особливо у нішах генеративного контенту. У вузькоспеціалізованих AI-рішеннях конкуренція нижча.

Типові візуальні елементи:

• інтерфейси AI-програм із результатами роботи (текст, зображення, графіки);
• анімовані демонстрації до / після з використанням AI;
• елементи, що асоціюються зі штучним інтелектом (мозок, нейронна мережа, світлові ефекти);
• лайфстайл-кадри людей, які працюють за комп’ютером або планшетом;
• відеокреативи, створені в ШІ-мережах.

Колірна гама: техно-стиль,темні фони з неоновими акцентами (синій, фіолетовий, бірюзовий), для B2B-рішень — чисті корпоративні кольори (білий, синій, сірий).

Основні меседжі: «AI, який працює замість тебе», «Перетворюй ідеї в контент за секунди», «Оптимізуй бізнес за допомогою штучного інтелекту», «Стань швидшим».

Онлайн-підписки та контент-платформи (Оnline subscriptions & Сontent platforms)

Доволі нова вертикаль, що охоплює сервіси з платною підпискою для доступу до контенту або функціоналу:

• стрімінгові платформи (Netflix, Spotify, Disney+, Amazon Prime);
• освітні платформи (онлайн-курси, платні вебінари, майстер-класи);
• платні ком’юніті та ексклюзивний контент (Patreon, закриті форуми, OnlyFans у сірих/чорних форматах);
• нішеві медіаплатформи (новинні ресурси з пейволом, музичні бібліотеки, подкасти);
• новий тренд — вертикальні мобільні серіали та романтичні інтерактивні історії за підпискою (наприклад, додатки типу ReelShort, Chapters, Dreame), які стрімко набирають популярність у Tier-1 і Tier-2, особливо серед молодої жіночої аудиторії 18–34 років.

Приклади креативів для стримінгових та контент-платформ (взято з Adheart)

Типові ГЕО: у Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) основний попит на глобальні сервіси та нові формати мобільних серіалів, у Tier-2 і Tier-3 (ЛатАм, Східна Європа, Азія) — локальні аналоги, сервіси з нижчою ціною підписки.

ЦА: широке коло користувачів 18–55 років; окремі сегменти — геймери, фанати кіно та серіалів, слухачі музики, читачі романів, а також молода жіноча аудиторія для романтичних і драматичних інтерактивних історій.

Рівень конкуренції високий у стрімінговому сегменті та освітніх платформах; швидко зростає в нішах мобільних вертикальних серіалів та інтерактивних романів, де поки менше гігантів і більше нових стартапів.

Типові візуальні елементи:

• постери фільмів, серіалів або обкладинки книг/історій;
• кадри з контенту (трейлери, тизери, анімації);
• прев’ю мобільного інтерфейсу з розділами для підписників;
• для мобільних романів — обкладинки в стилі «любовний роман» з емоційними сценами, інтригуючими сюжетними гачками.

Колірна гама різноманітна: для масових сервісів: кольори бренду (Netflix — червоний/чорний, Spotify — зелений/чорний), для романтичних історій — теплі та драматичні тони (рожевий, бордовий, фіолетовий, золотий), для драматичних — темні відтінки.

Основні меседжі: «Дивись /читай без обмежень», «Ексклюзив лише для підписників», «Нові епізоди щотижня», «Обери, як розвиватиметься історія» (для інтерактивних романів), «Дізнайся, що буде далі».

Web3&NFT

Вертикаль охоплює проєкти на базі блокчейну третього покоління (Web3) та цифрові активи у форматі NFT. Сюди входять NFT-колекції, маркетплейси для купівлі/продажу токенів, GameFi-проєкти, метавсесвіти, DAO-платформи, Web3-гаманці, сервіси для створення та монетизації NFT, а також інфраструктурні рішення для Web3-додатків.

Приклади крео під web3-вертикаль (взято з Adheart)

ЦА: криптоентузіасти, колекціонери цифрового мистецтва, геймери, інвестори у цифрові активи, технологічні стартапи. У Tier-1 (США, Канада, Західна Європа, Австралія) — колекціонери, інвестори, геймери з високим доходом, у Tier-2 і Tier-3 (Південно-Східна Азія, Латинська Америка, Східна Європа) — масові користувачі та early adopters завдяки нижчому порогу входу.

Рівень конкуренції високий у сегменті NFT-проєктів і GameFi під час хайпу; середній у інфраструктурних Web3-сервісах.

Типові візуальні елементи:

• 3D-графіка та арт NFT-колекцій;
• анімовані сцени з метавсесвітів і геймплею;
• символи блокчейну, криптовалют, цифрових токенів;
• відео-прев’ю нових колекцій або релізів ігор.

Колірна гама: неон і футуризм — фіолетовий, бірюзовий, синій, рожевий, а для преміум-тематики: чорний, золотий, срібний у поєднанні з глянцевими ефектами.

Основні меседжі: «Стань частиною метавсесвіту», «Купи свій перший NFT за X хвилин», «Грай та заробляй у світі Web3», «Ексклюзивні токени для обмеженого кола».

Хакінг (Hacking & Spy-tools)

Вертикаль охоплює офери ПЗ та пристроїв для стеження, злому або збору інформації без відома користувача. Це можуть бути кейлогери, програми для моніторингу чужих месенджерів і соцмереж, інструменти для обходу паролів, GPS-трекери, спай-програми для батьківського контролю, а також хакерські утиліти (ботнети, софт для DDoS).

Приклади креативів для утиліт (взято з Adheart)

Типові ГЕО: Tier-2 і Tier-3: Східна Європа, Латинська Америка, Азія — сірі та чорні офери з агресивними обіцянками, Tier-1 — реклама таких продуктів заборонена на більшості платформ, тому тут зустрічаються білі/сірі офери.

ЦА: від користувачів, які шукають легальний батьківський контроль, до тих, хто хоче отримати несанкціонований доступ до чужої інформації. Окремо для чорних оферів та спаму — довірливі користувачі 45+. 

Рівень конкуренції високий у сірих і чорних джерелах трафіку, низький у білому сегменті (батьківський контроль).

Типові візуальні елементи:

• зображення екранів із повідомленнями або чатами (імітація «прочитаних» чужих листувань);
• силуети людей за комп’ютером у темному інтер’єрі;
• іконки замків, ключів, лупи, GPS-мап;
• тематичні анімації «злому» (рядки коду, хакерські інтерфейси).

Колірна гама: темна палітра — чорний, сірий, темно-синій, з яскравими акцентами (зелений неон, червоний).

Основні меседжі: «Дізнайся правду за кілька хвилин», «Слідкуй за тим, що вони приховують», «Легкий доступ до потрібної інформації», «Повний контроль за X$/місяць».

Meta, Google, TikTok суворо забороняють рекламу більшості таких інструментів. Білий сегмент (батьківський контроль, корпоративний моніторинг) проходить модерацію, але з чітким юридичним формулюванням. У сірих/чорних підходах використовують маскування під «захист» або «сервіси безпеки», що ведуть на спай/хакерські продукти.

Свіпстейки (Sweepstakes)

Сіра/чорна вертикаль. До неї входять розіграші та призові акції, де користувачеві пропонують заповнити форму (зазвичай з контактними даними) для участі у виграші певного призу — смартфона, грошей, подарункової карти, автомобіля тощо.

Приклади креативів у свіпстейк-вертикалі (взято з Adheart)

Популярна у Tier-2 і Tier-3 (Латинська Америка, Східна Європа, Південно-Східна Азія), але зустрічається і в Tier-1 (США, Канада, Європа) у легальному форматі.

ЦА: широкий спектр, переважно 18–60 років, орієнтований на бажання отримати приз безкоштовно або за мінімальні зусилля.

Рівень конкуренції високий у популярних ГЕО; у Tier-1 модерація дуже жорстка, тому для роботи потрібні чисті та легальні пропозиції.

Типові візуальні елементи:

• зображення призу (iPhone, автомобіль, грошова купюра, подарункова карта);
• конфеті, святкові елементи, блискітки;
• іконки відомих брендів (у скам-версіях використовується без дозволу).

Колірна гама: яскраві, насичені кольори — червоний, жовтий, золотий, синій. Контраст для привернення уваги.

Основні меседжі: «Виграй iPhone 15 за 1 хвилину», «Заповни просто форму та отримай гарантований приз», «Лише сьогодні! Бонус для нових учасників», «Залишилось X призів — встигни забрати»

У легальному форматі свіпи потребують офіційних правил розіграшу та підтвердження прав на приз. У скам-оферах часто використовують фейкові бренди, неправдиві шанси на виграш і приховані підписки.

Адалт (Adult)

Це дорослий контент у форматі сайтів 18+, вебкам-платформ, сервісів знайомств з еротичним підтекстом, секс-чатів, продажу інтимних товарів та аксесуарів. Мета реклами — залучити користувача до перегляду або підписки, іноді — спонукати до покупки товару чи приватної взаємодії.

Приклади адалт-креативів (взято з Adheart)

Більш популярна у Tier-2 і Tier-3 (Латинська Америка, Східна Європа, Азія), бо у Tier-1 діє жорстка модерація і правові обмеження.

ЦА: переважно чоловіки 21–45 років, але є й ніші для жіночої аудиторії, пар та квір-особ.

Рівень конкуренції дуже високий, особливо у сегменті вебкам і преміум-контенту 18+. Креативи швидко вигорають через повторюваність візуалів.

Типові візуали:

• еротичні фото або відео з натяком, але без відвертого показу (щоб пройти модерацію);
• силуети, розмиті зони, крупні плани облич;
• прев’ю чату або приватного відео.

Колірна гама: темні тони (чорний, темно-синій, бордовий) з яскравими акцентами — червоний, рожевий, фіолетовий.

Основні меседжі: «Приєднайся до приватного чату прямо зараз», «Знайомства для дорослих без табу», «В одному кліку від гарячого спілкування», «дивись безкоштовно — тільки сьогодні».

Meta, Google, TikTok та взагалі більшість платформ забороняють відвертий 18+ контент, тому у сірих/чорних оферах використовують максимально завуальовані креативи (натяки, розмиття, клікбейтні заголовки).

Фарма (Pharm)

Сюди входить реклама фармацевтичних препаратів та засобів, що опосередковано можна до них віднести. У білому сегменті це можуть бути офіційно дозволені ліки, які продаються за рецептом або без нього, у чорному — препарати без ліцензії, усілякі чудо-засоби та відверті підробки. Іноді до чорної фарми також відносять наркотичні засоби / препарати для зміни свідомості. Також у фарму відносять БАДи, які позиціонуються як медичні препарати.

Приклади креативів на фарму (взято з Adheart)

Типові ГЕО: біла фарма — Tier-1 і Tier-2 (США, Європа, Канада, Австралія, країни з чітким медичним регулюванням); сіра/чорна фарма — Tier-2 і Tier-3 (Південно-Східна Азія, Латинська Америка, Східна Європа).

ЦА залежить від продукту: від молоді (спортивні препарати, енергетики) до літніх людей (засоби від хронічних захворювань).

Рівень конкуренції середній, у легальній фармі основні проблеми — це обмеження та висока вартість ліда. У сірих/чорних сегментах головний виклик — модерація та блокування.

Типові візуальні елементи:

• фото упаковки препарату;
• медична атрибутика (хрест, лікар, стетоскоп, капсули, таблетки);
• до / після для сірих оферів: зниження ваги, лікування шкіри, поліпшення зору;
• інфографіка з дією препарату.

Колірна гама: біла фарма — білий, блакитний, зелений, асоціації з чистотою, безпекою, довірою. Сіра / чорна — контрастні кольори, червоний для підкреслення проблеми та зелений чи синій для «рішення», для нелегальних засобів можуть використовуватися яскраві або неонові кольори.

Основні меседжі: «Клінічно доведений результат», «Ефективний засіб без рецепта», «Позбудься проблеми вже за X днів», «Рекомендовано лікарями».

Езотерика

Послуги та продукти, пов’язані з астрологією, таро, ворожінням, нумерологією, медитаціями, енергетичними практиками, амулетами, талісманами та духовним наставництвом. Сюди ж входять онлайн-консультації, курси та мобільні додатки з гороскопами чи передбаченнями.

Приклади креативів для езотеричної ніші (взято з Adheart)

Найбільший попит у країнах Латинської Америки, Східної Європи, Індії, а також у Tier 1 серед аудиторії, яка активно купує онлайн-консультації та персональні передбачення.

ЦА: жінки 25–55 років, часто з інтересом до самопізнання, психології, особистісного розвитку.

Рівень конкуренції середній — ринок досить фрагментований, є як великі гравці з масштабними продуктами, так і безліч малих особистих брендів.

Типові візуальні елементи:

• символи зодіаку, карти таро, зображення космосу та зоряного неба;
• фото свічок, кристалів, амулетів, ритуальних предметів;
• лайфстайл-фото з процесу ворожіння чи медитації;
• фотографії езотериків, гадалок, ворожок;
• фотографії щасливих / просвітлених людей, романтичних пар.

Колірна гама: глибокі й загадкові відтінки — темно-синій, фіолетовий, бордовий, золотий, срібний. Часто використовують світіння, сяйво, ефекти туману.

Основні меседжі: «Дізнайся своє майбутнє вже сьогодні», «Отримайте персональний прогноз», «Відкрийте енергію успіху», «Пізнай себе», «Дізнайся кращі дати для (будь-яка важлива життєва подія)», «Дізнайся, чи є у вас майбутнє/чи ви одружитесь/чи будете ви разом/чи він тобі зраджує».

Вертикаль впливає на підходи до створення креативів

Вибір вертикалі визначає усю креативну стратегію рекламної кампанії — від підбору візуального стилю до меседжів. У кожної вертикалі є вже впізнавані підходи, які дозволяють користувачу за долі секунди зрозуміти, що саме рекламується та зачепити його увагу.

Кожна вертикаль має власні візуальні патерни, до яких звикла аудиторія. Наприклад, у гемблінгу — яскраві контрастні кольори, неон і анімація; у SaaS — чисті інтерфейсні макети з акцентом на синьо-білу гаму; у велнес — природні, теплі відтінки з елементами лайфстайл-зйомки.

Правильний вибір кольорової палітри та стилю фото/відео допомагає миттєво викликати асоціацію з нішею і підвищує впізнаваність бренду.

Вертикаль також диктує, які цінності і тригери важливі для цільової аудиторії: у дейтингу — це емоції, близькість, швидкість знайомства; у фінтех — безпека, вигода, швидкість, у товарки/e-commerc — ціна, трендовість, знижки, швидка чи безкоштовна доставка.

Вибір формату креативів також часто залежить від вертикалі, і навіть універсальні формати (наприклад, короткі вертикальні відео у Reels чи TikTok), в різних вертикалях працюють по-різному. Приклади найпопулярніших форматів:

• нутра — порівняння до / після, відгуки;
• мобільні ігри — геймплей, інтригуючі завдання, емоційні історії;
• SaaS — скрінкасти / скріншоти з функціоналом; приклади кейсів;
• дейтинг — фото цільової аудиторії з емоційними закликами.

Чим краще рекламодавець розуміє особливості ніші, тим точніше зможе створювати та тестувати рекламу, заощаджуючи бюджет і скорочуючи час на пошук робочих рішень.

Найкращий спосіб вивчити ту чи іншу вертикаль — тренувати надивленість та вивчати досвід колег по ринку та конкурентів. Це дозволяє виокремити і зрозуміти особливості креативного підходу та краще вивчити, що тригерить цільову аудиторію в кожній вертикалі.

А знайти будь-які потрібні креативи ви завжди можете в Adheart — оновлюємо базу щохвилинно. Дивіться, вивчайте, тестуйте і нехай ROI завжди буде плюсовим 😉