Що тестувати в першу чергу: крео, ленд чи воронку?

Коли запускаєш маркетингову кампанію в iGaming-ніші, завжди постає питання: що має тестуватися першим? Є загально три варіанти: рекламний креатив, лендинг та воронка зі всіма її етапами. 

Від вибору залежить, наскільки швидко ви зможете оптимізувати витрати та підвищити показники конверсії. Помилки на старті можуть дорого коштувати, особливо в конкурентних GEO чи при жорстких вимогах регуляцій. Тож сьогодні в матеріалі Big Traff Partners  поділимось нашим досвідом тестів.

Креатив. Чому тести починаються з нього?

Креатив – перше, що бачить користувач. Якщо банер чи відео не зацікавлять, ніхто не перейде на лендінг. В ніші iGaming крео повинні відповідати очікуванням аудиторії: бонуси, free spins, атмосферні кадри, емоції чи моменти виграшу. Ми впевнено можемо сказати, що creative optimization у 2025 році – критично важлива частина кампаній. 

Коли тестуємо креос в першу чергу:

• Нестача даних по локальній аудиторії, CTR низький, потрібно швидко знайти hook.
• Якщо є кілька ГЕО або культурних контекстів, де ваш креос може по‑різному сприйматися (спортивні уподобання, локальний сленг, культурні коди).
• Коли конкуренція в ГЕО занадто висока.
  

Що Будемо тестувати?

• Формат (відео/статичний банер/playable).
• Цінність (що саме отримає користувач: бонус, free spins).
• Загальний візуал і тон (агресивний vs м’який, реальні гравці/геймерський стиль/VIP-офер).
• CTA (Join/Play Now/Claim Bonus).

Лендинг. Чи може він бути важливішим за крео?

Якщо креатив приводить достатньо кліків, але конверсій на реєстрацію / депозит мало, то треба шукати проблему в лендосі. Доволі часто трапляється так, що вебмайстри забувають про поганий інтернет в регіоні, де вони працюють. 

Користувач не клікає на оголошення, а замість цього «відскакує» з лендингу чи видаляє сторінку через складну форму, повільне завантаження чи нерелевантний контент.

Що треба тестувати на лендосі?

• Швидкість завантаження (особливо на мобільних пристроях). Дуже важливо для Tier-2, Tier-3 ГЕО.
• Кількість полів у формі, UX (включно з верифікацією/валідністю).
• Відповідність контенту до креативу (пропозиція, бонус).

Від себе можемо сказати, що прелендинги із простим UX + посиленням довіри можуть зменшити «відскок» і покращити CR, навіть якщо креос не було змінено.

Воронка (Funnel) – повна логіка від оголошення до FTD

Є така ситуація: і креатив, і лендинг працюють доволі ефективно, але CPA/CPL/FDT все одно високі. В чому проблема?  Певно, що вона десь в самій воронці. Вона може бути в проміжних кроках (pre‑lander, KYC, підтвердження, UX оплати), у швидкості відповіді.

Що тестувати у воронці?

• Pre‑lander. Треба зрозуміти, чи він потрібен, чи можна скоротити кількість кроків.
• Сценарії догріва (якщо користувач не закінчив, не вніс деп). Треба виявити, де юзер відвалився і чому.
• Швидкість переходу між етапами (від кліку до реєстрації, до депозиту).
• Канали/точки входу. Потім перевіряємо відсоток користувачів, котрі доходять до тих чи інших кроків.

Ми виявили, що лендоси, які спрямовані саме на дію (action‑driven), а не просто інформацію мають сильнішу конверсію.

Так що ж тестувати спочатку?

У iGaming‑кампаніях у 2025 році немає універсального правила чи відповіді. Важливі всі компоненти, але послідовність тестів буде змінюватись, залежно від вашої індивідуальної ситуації. 

• Починайте з креативу, якщо CTR і залучення низькі, тоді саме тут найбільший потенціал швидкого росту.
• Якщо кліки є, але реєстрація/депозит невеликі – тестуйте лендос та UX‑форму.
• Коли і креатив, і лендинг працюють – переходьте до воронки: prelanders, KYC, швидкість оплати, догріву.

Важливий момент – ваш загальний бюджет. Ви звісно можете запустити А/В тести всього й одразу, але ви просто витратите зайвий час і гроші.

Краще проходити через ці етапи послідовно: спочатку переконатися, що креатив притягує, потім, що лендинг завершується реєстрацією, і наостанок – що весь шлях до FTD працює.

Послідовність пріоритетів + правильне тестування = економія вашого бюджету і підвищення конверсії. Команда Big Traff Partners орієнтується саме на методологію: креатив – лендінг – воронка.