Скільки насправді коштує арбітражна команда. Розбір від Big Traff Partners

22.12.2025

Розберемо в статті питання, яке ставлять найчастіше «а скільки коштує зібрати команду під гемблу?»

Часто, коли доходить до бюджету, більшість недооцінює реальну ціну арбітражної команди. У підсумку виходить або «команда з одного баєра та дизайнера на пів ставки», або очікування результату рівня перформанс-агентства при бюджеті на рівні двох джунів. Щоб такого було якомога менше, сьогодні Big Traff Partners детально розбере скільки коштує проф. команда під гемблінг.

З чого/кого складається арбітражна команда?

Будемо виходити з реальних кейсів та досвіду, тож будемо комплектувати базовий рівень команди.

Навіть компактна команда, яка системно льє на гемблу, зазвичай складається з:

1–3 медіабаєрів (Meta, TikTok, Google, іноді – пуші/нативка).
Тімліда або senior-бая, який тримає стратегію та звітність.
Креативника/motion-дизайнера.
Аналітика або людини, яка відповідає за дашборди, пост-баїнг аналіз та атрибуцію.
Технічний блок: трекер, антидетект, проксі, акаунти, white-page, інтеграції з CRM.

Частина ролей може бути поєднана в одній людині, але це завжди питання компромісу: або ви економите на ставках, або на масштабі та стабільності. Тому ми не радимо вам економити, тим паче цей список прийнятний для адекватної, ефективної роботи.

Прямі витрати: зарплати, бонуси, % від профіту

Медіабаєри. За відкритими даними, середня зарплата медіабаєра в Україні у 2025 році сягає 1–1,5 тис. доларів на місяць (в Україні), але в digital та арбітажних нішах рейти помітно вищі. Але ми будемо брати середні показники. Але це лише ставка, а у великої кількості команд до ставки цей показник часто множиться на KPI та відсоток від прибутку.

Для команд, які працюють на міжнародні ринки, орієнтир вищий. Згідно з глобальними salary-гайдами можна визначити діапазон для медіабаєрів $50–70 тис. на рік для джунів, $70–100 тис. – для мідлів, $100–140 тис. – для сеньорів.

Affiliate/BD/аккаунт-менеджмент. Якщо команда працює не тільки з внутрішнім продуктом, а й з партнерками та прямими рекламодавцями, важливо мати спеціаліста, який закриє комунікацію, тестові бюджети, умови, капи, антифрод.

В Україні така людина має середню зарплату в діапазоні 1000 доларів. У міжнародних командах affiliate marketing manager у CEE-регіоні може коштувати $35–55 тис. на рік.

Креативи, аналітика та менеджмент. Тут ситуація наступна:

Креативник/motion – ще один повний оклад (або регулярний пул фрилансу), який у нішах iGaming та арбітражу ціниться та завжди актуальний.
Аналітик/data person – у невеликих командах це може бути функція медіабаєра або тимліда. У командах з обігом в сотні тисяч доларів на місяць аналітик стає окремою роллю.

У сумі навіть компактний сетап із 3 медіабаєрів + тімлід + креативник + affiliate/BD у CEE-регіоні виходить на чек приблизно 8–15 тис. доларів прямими витратами на місяць. Це якщо ми говоримо про досвідчених людей, здатних тягнути гемблу в конкурентних ГЕО.

Непрямі витрати: інфраструктура, яку ніхто не бачить

Другий шар витрат – це те, що зазвичай недооцінюють, коли ставлять питання «скільки коштує команда?». Не забувайте, що інструменти теж треба купувати.

Трекінг та аналітика

SaaS-трекери (Voluum, Binom, RedTrack та ін.) – у робочих тарифах це $100–500+ на місяць.
Додаткові аналітичні інструменти (BI-панелі, Data Studio, Power BI) – або купувати ліцензії, або оплачувати окремий час аналітика.

Інструменти для закупу

Антидетект-браузери, проксі, фарм і робочі акаунти – від кількох сотень до $2000+ на місяць, залежно від обсягу й агресивності заливу.
Spy-сервіси для креативів та лендінгів – ще $100–300.
Інфраструктура для white-page/хостингу/доменів – стабільні, хоч і менші витрати, але в сумі дають помітну статтю витрат. Тут витрати залежать від того, де ви все купуєте.

Операційні витрати

Бухгалтерія та юридичний супровід (особливо якщо це міжнародні проплати, крипта, холдингові структури).
Внутрішні бонуси, конференції, навчання, компенсація техніки.

Як наслідок, ми отримуємо ще + 20-40% від зарплатного фонду на інфраструктуру. Умовно кажучи, якщо команда коштує $10 тис. на місяць у ставках, реальна собівартість разом із софтом, інструментами та операційними витратами може бути $12–14 тис. і вище.

Кешфлоу та вартість грошей

Так, у грошей є своя собівартість. Іншими словами – це ціна грошей у часі. Гембла працює з payout-затримками: CPA та hybrid зазвичай платяться раз на 7–14 днів, RevShare – розтягується на 20–30 днів і більше, залежно від активності гравця.

Команда, яка заливає $5–10 тис. у день, фактично кредитує партнерку або бренд на суму в декілька десятків або сотень тисяч доларів, поки не прийшли виплати. Це теж коштує грошей: або ви тримаєте запас ліквідності, або користуєтесь кредитним плечем/інвесторським капіталом, що додає ще кілька відсотків до реальної вартості команди.

Моделі оплати: in-house, відсоток від профіту, гібрид

Є кілька типів оплати праці команди. Кожен обирає щось під себе.

In-house (повний оклад + бонуси). Бренд або продукт тримає всю команду сам та сплачує:

Фіксовані зарплати з регулярним переглядом.
Бонуси за KPI.
Інфраструктуру, інструменти, ризики.

Це найдорожча модель за прямими витратами, але дає максимальний контроль та прозорість. Повна собівартість сильної команди середнього розміру тут легко виходить на рівень $20–30 тис. на місяць і більше, якщо лити на Tier-1 ринки.

RevShare/profit share. В такому випадку команда бере на себе частину ризиків і працює за відсоток від профіту/RevShare. Формально це виглядає дешевше (немає фіксованої ставки), але в такому разі бренд:

Віддає частину своєї маржі.
Все одно повинен враховувати вартість затримок виплат, ризики, правове поле тощо.

Гібридні моделі. Частковий оклад + % від профіту, мінімальні гарантії, performance-бонуси – те, що у 2025 році стає більш поширеним. Фактично це спроба збалансувати інтереси всіх сторін: бренд отримує зрозумілу юніт-економіку, команда – частку від прибутку.

Орієнтовний чек команди станом на кінець 2025 року

Якщо спростити та подивитися на цифри в CEE/Ukraine, то мінімальний набір для стабільної роботи в гемблі (3 медіабаєри + тимлід + креативник + affiliate/BD + софт, інфраструктура) обходитиметься:

$8–15 тис. на місяць – для непоганої команди з досвідом яка працює на mid-ринки.
$20–30 тис. на місяць і вище – для агресивного заливу на Tier-1/EU з повноцінною аналітикою, нормальними зарплатами, софтом і резервом на кешфлоу.

Але нагадаємо, що тут ми не рахували маркетингові бюджети на трафік. Це лише прайс команди та оплата обов’язкових інструментів для роботи.

Висновок

Хочете думку Big Traff Partners? Якщо дивитися на речі реально, то питання треба ставити не «Чи дорого коштує команда?», а «Чи готові ви платити ринкову ціну за прогнозований результат?». Арбітражна команда – це не «два баєри та дизайнер на фрилансі», а повноцінний бізнес із високою собівартістю: зарплати, інфраструктура, кешфлоу, комплаєнс та аналітика.