Стратегічне планування як основа стабільного зростання в affiliate та чому команди зі стратегуванням вирвуться вперед в 2026 році?

Добрі часи породжують слабких людей. Теж саме можна сказати про роки розквіту affiliate індустрії, коли створювались нові команди, які швидко взлетіли в умовах незрілої конкуренції та високої дохідності. Однозначно це працювало раніше. Зараз – далеко не так. Я бачу немало команд та бізнесів в affiliate індустрії, котрі застрягли в минулому.

Багато CEO та команд топів орієнтуються на “погоду” з ринку, на вдачу, на кілька вдалих рішень. Коли плани будуються в процесі, а рішення приймаються без розуміння кінечної цілі – це називається хаосом. Іноді це слово в affiliate навіть використовують в позитивному ключі, з чим я абсолютно не згоден.

Індустрія affiliate стала набагато зрілою та конкурентною. Команди, баїнги, рекли – всі шукають рішення, як викрутити ефективність на максимум та утримувати результати.
Стратегія  — це ключ стабільного результату і зростання в умовах суворої конкуренції та невизначеності ринкових обставин.

Стратегування це процес, а не завершена дія. Недостатньо розробити план, потрібно постійно переглядати та вносити зміни.

Сьогодні я, co-founder SPT Роман, поділюсь своїм досвідом та знаннями.

Що таке стратегічне планування?

Стратегічне планування — це створення візії та конкретних дій, які приведуть бізнес до майбутнього результату.

Під час цього процесу команда C-level визначає довгострокові цілі та будує план дій, який веде до них.Це система рішень, яка допомагає бізнесу рухатися не хаотично “на відчуттях”, а в заданому напрямку навіть тоді, коли ринок несприятливий.

У стратегічного планування є кілька ключових цілей:

• визначити довгостроковий напрям розвитку
• встановити пріоритети, враховуючи можливості і ресурси
• адаптуватися до ринкових змін
• синхронізувати плани та дії команди навколо спільних цілей

Результатом стратегування обовʼязково має бути.

• ключові стратегічні цілі та задач
• фінансові показників та метрики ефективності
• операційні фокуси, ризики та виклики
• стратегічні ініціативи та проєкти

У результаті бізнес і команда отримують чітке бачення майбутнього та можуть приймати більш раціональні рішення: що робити зараз, що – потім, а що не робити взагалі, куди інвестувати час і ресурси та на чому тримати фокус.

Роль CEO в цьому процесі

Роль CEO взяти відповідальність за створення плану, який реально буде працювати. Саме CEO формує візію – куди бізнес прийде на кінець року за допомогою яких ресурсів та дій.

Друга ключова функція CEO  — виставити пріоритетність. Якщо команда намагається зробити все одразу, в результаті з цього не вийде нічого хорошого.

Також CEO синхронізує цілі відділів, що вони не конфліктували між собою та створює простір для комунікації між хедами, щоб плани стали спільною роботою керівників.

І обовʼязково, CEO задає темп, як часто стратегія повинна переглядатись та синхронізуватись між командою. Стратегія в affiliate – це постійний процес адаптації під ринкові умови.

Послідовність стратегічної сесії

Кожен досвідчений стратег має свою варіацію стратегічного планування. З мого досвіду та знань, отриманих в KMBS, бачу таку послідовність:

• Рефлексія минулого року: що вдалося, що ні, з якими проблемами зіштовхулись, як вирішували їх, щоб зробили інакше
• Оцінка поточного стану: команда і її стан, ресурси, проблемні місця, ризики
• Загальна візія CEO та фаундерів: напрям + зафіксовані конкретні цілі, задачі та фінансові показники
• Плани департаментів: хеди формують цілі й задачі своїх напрямів, відштовхуючись від загальних цілей бізнесу.
• Синхронізація керівників: презентація планів один одному, перевірка на життєздатність, усунення конфліктів між цілями.
• Фіналізація: підсумок і завершальне слово CEO – формування єдиної синхронізованої картини

Слід памʼятати, що це командна робота, де CEO задає вектор і темп, а керівники напрямів – експерти, які знають, як найкраще досягти результатів у своїй зоні відповідальності. 

Помилки, які легко допустити:

• Неправильно визначити поточний стан та оцінку наявних можливостей, що призведе до проблем в процесі реалізації
• Створити широкий діапазон цілей, без чіткого фокусу, без відповіді за рахунок чого план буде реалізовуватись
• Відсутність синхронізації між загальними цілями бізнесу -> планами департаментів та конфлікти між планами керівників між собою
• Створити класну стратегію, але не робити перегляд та зміни протягом року. В такому випадку стратегія стає неактуальної та втрачає сенс.

Що саме плануємо в SPT на рік

Нічого магічного, а зрозумілі цілі, плани та показники.

Загальний результат включає в себе:

• фокус бізнесу на рік
• ключові цілі бізнесу
• плані департаментів
• фінансовий блок з очікуваним результатом та показниками
• нові напрямки, проєкти та ініціативи
• блокери та виклики

Показати реальну стратегію я не можу, тому зробив для вас простий приклад, як може виглядати стратегія умовної медіабаїнгової команди.

Який ефект для бізнесу від стратегічного планування?

По факту, на виході отримуємо загальні плани та цілі разом з окремими планами департаментів. А що саме це дає бізнесу:

• Дії команди синхронізуються з орієнтацією на загальні цілі
• Менше хаотичних дій, більше структурованості 
• Рішення приймаються швидше
• Зростає рівень прозорості у взаємодії між відділами
• Збільшується прогнозованість дій та результатів

Навіть найкращий план не дає гарантії результату, але точно збільшується контроль та прогнозованість процесу, який веде до результату. 

Тобі вибирати  — проектувати свій маршрут до бажаного результату чи пливти за течією в надії що все вийде.

У 2026 рік affiliate бізнесу потрібно більше системності. Стратегічне планування потрібно для керівників, щоб наводити фокус, синхронізувати команди й підвищувати якість прийняття рішень. В часи високої конкуренції та переваги сильнішого, це необхідність, а не побажання.

Стратегія – це динамічний інструмент управлінням бізнесу, над ним потрібно регулярно працювати. Тоді зростання стає не випадковістю, а керованим процесом.

Всім, хто дочитав цю статтю до кінця  — бажаю квантового скачку у 2026 році. 

Хочете ще більше інсайтів, практичних порад та корисного контенту? Тоді ви знаєте, що робити — підписуйтесь та слідкуйте за SPT у соцмережах Instagram, Telegram SPT.Mates, Linkedin.

Доєднатись до команди  — Рекрутери у Telegram: @ashep_recruiter, @Recruiter_SPT