Топ beauty-тренди 2025: головні зміни на бʼюті-ринку та вплив на бренди

Індустрія краси у 2025 році продовжує адаптуватися до нових запитів споживачів та оновлених форматів взаємодії. Ринок краси демонструє зміщення фокусу: поведінка аудиторії, способи просування та точки контакту з брендами помітно змінилися. 

У матеріалі розповідаємо про стан ринку та 6 ключових трендів beauty 2025 року, які формують сучасну beauty-індустрію та впливають на бізнес-моделі брендів і афілейтів.

Beauty-ринок 2025: стан та прогнози зростання

За даними звіту Fashion Business Report 2025, з 2022 по 2024 рік beauty-індустрія стабільно зростала на ≈7% щорічно. Але у 2025 році через геополітичну нестабільність, економічний тиск та перенасичення пропозицій уповільнюються темпи розвитку ринку. 

Формат «новинка=продажі» вже не працює так, як раніше — брендам і афілейтам доводиться робити акцент на реальну цінність продуктів.

Попри це, beauty-індустрія зберігає потенціал: до 2030 року глобальний ринок краси прогнозовано зростатиме на ≈5% щорічно. Споживачі стають вибагливішими й хочуть бачити реальні результати.

Ринки також розвиваються по-різному: США залишаються великим і привабливим сектором, але тут висока конкуренція та економічна нестабільність. Близький Схід і Латинська Америка зростають, але місцеві бренди сильно конкурують. Китай потроху відновлюється після пандемії, але темпи росту менші, ніж раніше. Європа росте стабільно, але економічні проблеми можуть трохи пригальмувати розвиток.

Нова фрагментація споживачів

Раніше бренди групували людей за віком, статтю, станом шкіри та іншими категоріями. Сьогодні споживачі обирають продукти не за стандартними категоріями, а за власними потребами та пріоритетами у догляді: декому важливий мінімалізм у рутині, інші шукають потужні активні інгредієнти або швидкий ефект для шкіри.

Такий підхід демонструє загальну тенденцію до мікросегментації, яка є одним із ключових трендів ринку краси у 2025 році. Людина може одночасно належати до кількох сегментів і переключатися між ними.

Найкращий варіант для брендів та афілейтів — працювати з мікро-аудиторіями та підбирати продукти більш детально. Чим точніше сегментація — тим вищі конверсії.

Хайп ≠ продажі

Хайпові новинки не гарантують великі продажі. На ринку краси покупцям потрібні докази ефективності, прості пояснення формул продуктів та чесні відгуки. Люди купують не красиву картинку, а відчутний результат. Вони хочуть бачити, що бренд не приховує важливу інформацію. 

Для брендів  важливо бути відкритими, просто та прозоро давати пояснення і збирати більше відгуків клієнтів. Для афілейтів — робити огляди й UGC, які допомагають людині зрозуміти, чи «зайде» їй продукт. Більше про користь UGC-контенту читайте у минулому матеріалі.

Фаундери вже не продають

Формат продажу «засновник+товар» вже не працює так, як раніше. У beauty-індустрії 2025 року покупець вибирає tone of voice, естетику, цінності та досвід бренду, а не просто ім’я. 

Бренди повинні показувати свою атмосферу, цінності та філософію. Афілейтам також важливо показувати філософію: як саме продукт інтегрується у щоденний догляд, які ритуали з ним пов’язані та чому він підходить певній групі людей.

Мікроінфлюенсери продають краще

Тут ситуація така ж, як і з засновниками: аудиторія не ведеться на ідеальні ролики та зрежисовані інтеграції. Люди хочуть бачити реалії: як продукт лягає на шкіру, як  працює «до/після», що кажуть споживачі. Тому зростає роль мікроінфлюенсерів, нішевих експертів, маленьких ком’юніті та UGC.

Бренди тепер будують систему довіри до себе з TikTok, email-розсилок та FAQ, а афілейти отримують найкращі результати тоді, коли показують реальні кейси, тести та щоденний досвід використання. Нішеві експерти з аудиторією 5-50 тисяч можуть давати конверт у 2-4 рази краще за блогерів-мільйонників.

Новий вид рітейлу

У соцмережах набирають популярності онлайн-магазини: Instagram Shop, Facebook Shop та TikTok Shop дозволяють купувати товари прямо у стрічці. Про Instagram Shop коротко розповідали тут. Популярні також pop-up формати та маркетплейси, які доповнюють класичний e-commerce.

Бренди поєднують формати в єдиний шлях клієнта від перегляду до покупки. Афілейти можуть скористатися  трендом, даючи прямі посилання на товари у соцмережах або маркетплейсах, щоб спростити процес покупки. Чим менше кроків між переглядом і покупкою — тим вища конверсія.

АІ у beauty-сфері

AI у б’юті стає звичним інструментом: він аналізує стан шкіри, підбирає потрібний продукт і пропонує товари саме під конкретні потреби людини. Це робить вибір значно простішим і знімає частину сумнівів перед покупкою.

Окремий напрям — онлайн тестування декоративної косметики. Уже зараз сервіси з AR і AI дозволяють протестувати тональний, помаду чи рум’яна просто зі смартфона. Покупець може «приміряти» відтінок і побачити, як продукт виглядає саме на його обличчі, перш ніж додати у кошик.

Для брендів це спосіб зменшити повернення та підвищити довіру, а для афілейтів — інструмент, який допомагає давати більш точні рекомендації. AI-тестування підвищує ймовірність покупки в середньому на 20-35%.

Висновок

Б’юті-ринок у 2025 році продовжує рости, але з більшою обережністю та увагою до цінності продуктів. Успіх залежить від здатності брендів і афілейтів адаптуватися до змін і відповідати потребам сучасних споживачів.