«Я побудувала компанію, в якій класно та комфортно працювати» — СЕО Affstellar
СЕО — не просто статус в LinkedIn, а цілодобова відповідальність за ефективність компанії. В публічному просторі багато міфів про керівників, але вони не збігаються з реальністю.
Сьогодні у нас предметна розмова з Анною Сухановою, СЕО Affstellar. Обговорили, як за 5 років вирости в СЕО CPA-нетворка, зачепили тему штормів на ринку, конференцій та багато інших аспектів сфери.
Знайомство з нішею афілейт-маркетингу
Привіт! Розкажи, як ти потрапила в афілейт-нішу? Чому зацікавила сфера?
В афілейт-нішу я потрапила дуже давно. Мене туди затягнув і не відпустив Вова Сахаров (ред. SalesDoubler, TS). Мій шлях почався з вертикалі PDL, але я швидко зрозуміла, що переросла нішу.
Згодом перейшла в iGaming вертикаль, тому що з PDL було логічно мігрувати в цю нішу. Механіка була для мене зрозумілою, перетиналася ЦА вебмайстрів.
Загалом афілейт-ринок мене зацікавив тим, що тоді був у ТОПі і досі там знаходиться. В iGaming і афілейт легко зайти, а ось вийти складно.
Ти проходила якесь навчання по арбітражу чи всі знання добувала самостійно?
Ні, я не проходила курси по арбітражу. Всі знання здобувала в процесі роботи з командою. Афілейт не стоїть на місці. Я постійно оновлюю знання, дивлюся спайку періодично, що заливають на різні ГЕО, слідкую за трендами. Постійно тримаю руку на пульсі в більшості сорсів.
Як ти прийшла в Affstellar? Це була фінансова сітка чи вже гембла?
Я прийшла в компанію FoxOffers, коли ще були фінансові продукти. Але якщо чесно, це була не моя ніша і я б не хотіла асоціюватися з криптою. Мені подобається iGaming.
Наскільки довгим був шлях від старту на ринку до позиції СЕО CPA-мережі?
До позиції СЕО я йшла довгих 5 років. Я дуже ціную компанію Affstellar, майже всіх співробітників наймала особисто.
Чи були в тебе думки змінити спеціалізацію?
В мене не було таких думок. Я працюю в топовій ніші, яка входить в світовий ТОП-5. Наша сфера задає тренди в технологіях, івентах, нетворкінгу. Мене затягують всі процеси і складно відмовитися від щоденного занурення в сферу. Тому не було навіть бажання змінити спеціалізацію.
Ця сфера точно для мене, подобається вайб і активний ритм життя, де робота перетинається з повсякденням. В мене немає відчуття, що робочий день завершується чітко о 19:00. Якщо треба з кимось зустрітися пізніше або щось обговорити — я завжди готова. Я живу роботою і мені це подобається.
Affstellar: ребрендинг, буст і виклики
Вас знали на ринку з 2019 року як криптосітку FoxOffers. Як приймалося рішення перейти з криптовалютної вертикалі до гемблінгу?
Крипто напрямок існував кілька років, але це не моя історія. З моїм приходом в компанію ми швидко повністю перейшли в iGaming.
Ребрендинг вирішили зробити через певний час. Для швидкого входу на iGaming-ринок потрібен був інший бренд.
Скільки часу пройшло від від постановки задачі до запусків нових клієнтів з iGaming оферами?
У нас була велика база партнерів, тому не було потреби шукати клієнтів на нові офери. Ми сіли з командою оформляти пропозиції, обробляти запити і запускати інтеграції. На базову підготовку витратили десь місяць, а вже потім вирішили зробити ребрендинг. Оновлення бренду відбулося після того як ми почали стабільно працювати.
Скільки у вас зараз оферів, ГЕО, партнерів? Які країни або напрямки по трафіку цікавлять найбільше?
Зараз у нас 500+ оферів, ГЕО — worldwide, крім Китаю. Партнерів десь 600+, але це тільки початок, ми пройшли ⅓ шляху. Працюємо з усіма сорсами, найбільша частка обробляється по CPA: Facebook, PPC, ASO, UAC, push, pops, email, influence трафік і схемний трафік по деяких ГЕО.
У 2024 році багато партнерок зазнали труднощів, але Affstellar масштабувався. Що дозволило компанії не лише вижити, а й розвиватися?
Була команда, бажання розвиватися і йти до мети. Наприклад, був момент, коли ми не могли знайти кадри і вирішили, що будемо їх вирощувати самостійно. Розробили навчальну програму. За весь час існування нетворку Affstellar не було жодного звільнення. Вся команда самомотивована, націлена на досягення результатів. Головний секрет успіху — команда.
Чи є у Affstellar унікальний підхід до роботи з партнерами, який став запорукою успіху?
Наполегливість — головний секрет, правило win-win для всіх. Ми виступаємо гарантом виплат від рекламодавців, завжди покриваємо витрати нашим вебмайстрам, незважаючи на скам. Наші партнери вбачають у нас надійність.
Як вдається забезпечувати цілодобову підтримку?
Наші менеджери — завжди на зв’язку. Вони зацікавлені відповідати партнерам у будь-який час. Взаємодія давно вийшла за рамки жорстких бізнес-відносин, це дружня і позитивна комунікація.
Які цінності бренду допомагають створювати довіру серед партнерів?
Надійність та стабільність. Ми понад 2 роки на ринку. Стабільно ростемо і розвиваємось кожного місяця. Активно співпрацюємо з партнерами над стратегічною побудовою довгострокових відносин.
Як компанія пережила виклики 2024 року?
Ми отримали багато експіріенсу. Витрачені кошти інвестували у досвід, так би мовити. Залетіли робити додатки тоді коли всіх косило.
Що було зроблено для стабілізації та розвитку у складних умовах?
Були шторми, але до них підготувалися заздалегідь. У нас був постійний ріст. Ми б хотіли більше та швидше, але ринок у 2024 році диктував свої умови.
Які висновки Affstellar зробив із цього досвіду, і як вони допоможуть у майбутньому?
Рік був показовий. Ми зрозуміли, на чому треба концентруватись. У нас є стратегія з масштабування і бусту співробітників. Робимо ставку на систему навчання членів команди.
Як в компанії мотивують співробітників?
Є бонусна сітка, але в, першу чергу, рулить дружня, проактивна команда. Ми обираємо людей по вайбу і це об’єднує нас в цілісний організм.
Що стане ключовим драйвером росту Affstellar у новому році?
У нас ще є в запасі 50-60% ринку — це і є наш ключовий драйвер на цей рік. Наприклад, такі ГЕО як Казахстан, Вірменія, Грузія. Нам є куди розвиватися.
Чи готує Affstellar ексклюзивні пропозиції в 2025 році?
Ми працюємо над секретними пропозиціями для партнерів в 2025 році, але поки що не можемо розголошувати деталі.
Work-life balance
Поділися розкладом типового робочого дня.
Ранок починається із розбору запитів, потім командні зідзвони, обговорюємо проблеми, розглядаємо звіти. Далі можуть бути якісь термінові задачі. Рутина займає більшу частину дня.
У другій половині дня стратегічні планування, робота з маркетингом. Ось приблизно так проходить робочий день.
Чи є у тебе персональний трекер, де можеш спостерігати за процесами різних відділів компанії?
Найкращий трекер — результат. У компанії всі максимально відповідальні, у нас класний топ-менеджмент, тому мені не треба перепитувати кожного. Всі процеси контролюються через таск-менеджмент, я можу зайти і подивитися, що відбувається у кожному відділі.
Який ти керівник? Жорсткий або більш лайтовий?
Я не жорсткий керівник, але є межа. Я готова давати людині можливість проявити себе. Наприклад, коли за місяць людина не показала результат, ми можемо дати ще час, якщо бачимо в ній потенціал.
Були моменти, коли я була надмірно м’якою. Але неприємний досвід змусив мене переглянути підходи до комунікації з командою. Думаю, що я все-таки досить лояльна у керуванні.
Навіщо СЕО відвідувати конференції?
СЕО — обличчя компанії. Завжди потрібно бути на всіх заходах, особливо закритих. Івенти дають можливість швидше отримати ексклюзивну інформацію, кращі умови роботи, зустрічі з ком’юніті.
Поділишся лайфхаками, як отримати максимум від івентів?
Спланувати собі графік та підготуватися заздалегідь: пошукати стенди партнерів, запланувати зустрічі. Старатись з усіма поспілкуватись. Не пити алкоголь, виспатися.
Як вдається зберігати баланс між керівництвом однією з найдинамічніших партнерок у сфері iGaming, материнством та сімейним життям?
Я хотіла побудувати компанію, в якій класно та комфортно працювати, де ти можеш відчувати впевненість і стабільність. Мені здається, задачу вдалося виконати. Поєднання відбувається завдяки правильним людям, які знаходяться на своїх позиціях та в спільному бажанні досягати кращих результатів, як в компанії так і в сім’ї. Підтримка — запорука успіху!
Які основні виклики долаєш щодня, і які методи допомагають залишатися продуктивною?
Розпорядок. Є графік, який розписаний на місяць вперед. Повна віддача роботі. Я сильно люблю свою роботу, і приділяю їй багато часу. Робота — частина мого життя, від якої я кайфую. Сім’я мене підтримує, і у нас є баланс.
Чи є секрети планування часу або джерела натхнення, які допомагають у поєднанні цих ролей?
Я такий собі генератор безкінечних «хотєлок». Кожного дня — нові бажання, які мотивують та надихають.
Що надихає особисто рухатися вперед, навіть у найважчі часи?
Я вірю в найкраще. У мене нічого не буває погано. знаю, що завжди можна знайти вихід і покращити ситуацію. Завжди шукаю позитив та перетворюю все в досвід. Бажання мене завжди мотивує. Я не можу скласти руки, бо люблю те, чим займаюсь.
Як відновлюєш ментальне здоров’я. В тебе є хобі?
Ментальне здоров’я відновлюю за допомогою спорту. Стараюся кожен ранок робити зарядку, прогулянок небагато, але в кожному моменті кайфую. Люблю зранку насолоджуватися сніданком, нікуди не поспішати. Попити каву, подивитися на море. Дуже люблю їздити за кермом.
Ще в мене класна сім’я, це мої найближчі «кентафуріки». Мені з ними завжди кайфово, тому я відпочиваю, просто проводячи час з ними. Так відновлюється моє ментальне здоров’я.
Але іноді хочеться поїхати кудись на кілька днів відпочити на самоті. Поки такої можливості немає, але коли буде, розкажу про свої відчуття.
Твої прогнози по розвитку ринку iGaming в 2025 році. Трафік дорожчає конкуренція зростає, як виживати вебам?
2025 однозначно стане роком трансформації. Просто заливати на широку аудиторію через креатив зі SPY-сервісів не вийде. Всі рекли переглядают підходи до роботи, аналізують якість трафіку.
Ми використовуємо ШІ, бо опрацьовувати великий масив даних без нього неможливо. Ми вже давно прийшли до того, що зараз тільки почали називати трендами ринку.
Щоб вебам виживати в ніші, треба поглиблюватися в заливи, розбиратися в особливостях ГЕО. Не просто заливати на широку аудиторію без поглиблення в параметри таргетингу. Якщо буде якісний трафік, то і виплати зростатимуть.
Ми в Affstellar завжди готові надавати партнерам кращі умови і ставки.
Дякуємо Анні за розгорнуті відповіді та руйнування міфів про СЕО. Як бачимо, керівники включені в роботу 24/7 і в них рідко бувають 100% day-off. Треба контролювати безліч процесів і задач.
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!