Як і чому люди роблять ставки: психологія гравців

Ринок гемблінгу з року в рік росте, прибутку від індустрії та кількості гравців стає все більше. Згідно зі Statista запланований Revenue за 2025 рік від гемблінгу становитиме понад $471 мільярд. 

Очікувана кількість гравців до 2029 року – 977,3 мільйона користувачів. У 2025 році зростання кількості гравців у ніші складе 11,8%. 

У новому матеріалі від Big Traff Partners розберемо детальніше, чому люди роблять ставки і на чому ґрунтується психологія гравця. 

Що впливає на прийняття рішення грати

1. Регуляція гемблінгу в країні. Регуляція веде за собою більш відкриту гру на ринку. Наприклад, бренди можуть залучати відомих осіб як амбасадорів або просто для реклами. Також залучаються блогери в соцмережах, що підвищує впізнаваність бренду і лояльність, а це, зі свого боку, веде до збільшення кількості гравців. Регуляція впливає на кількість інвестицій та нових компаній у регіонах, де IGaming врегульований.
   
   Наприклад, на Мальті щорічно проходить одна з найбільших конференцій у ніші IGaming – Sigma. На конференції Sigma можна зустріти представників як гемблінг-проєктів, так і політиків країни, які зацікавлені в подальшому розвитку IGaming на Мальті.
   
   Регуляція вигідна економіці, дає мільйонну або навіть мільярдну виручку та підвищує інтерес людей до ніші. Мальта справедливо вважається центром індустрії IGaming, а Мальтійська комісія з регулювання азартних ігор – одним із перших регулювальних органів в індустрії.
   
2. Менталітет та культурні особливості країни. Культурні особливості впливають найбільше на напрямок беттінгу. У багатьох країнах спортивні ігри, такі як футбол, баскетбол, крикет сприймаються як ціла культурна подія.
   
   Відповідно, люди не просто спостерігають за своїми улюбленими командами, а й активно роблять ставки та вболівають з ще більшим азартом та інтересом.
   
3. Стан гравця. Емоційний стан сильно впливає на бажання залетіти в казино. Люди роблять ставки від нудьги або стану апатії, якщо хочуть визнання, або ж просто заради адреналіну і дофаміну, про що поговоримо нижче.
   
4. Музичні та візуальні ефекти самого казино. Бренди часто використовують динамічну музику, яка дуже швидко запам’ятовується, що підвищує впізнаваність певних брендів, а це в результаті веде до ставок. Такий ефект досягається завдяки правильному поєднанню звуків, прийому алітерації та асонансу (повторення голосних та приголосних).
   
   Голосні створюють мелодійність, яка так запам’ятовується гравцям, а використання приголосних твердих звуків формує в людини впевненість, твердість і зменшує сумніви в бажанні зробити ставку.
   
   До цього ж додається і візуальна складова. Найбільше впливають на сприйняття людиною такі кольори як червоний, синій, зелений та золотий. Якщо проаналізувати, більшість брендів якраз використовують цю колірну гаму. 

Читайте також: Найкращі тригери в гемблінг крео. Що зараз конвертить?

Емоції в азартних іграх

Є кілька емоцій та станів, які рухають гравцями. До них належать:

• Задоволення (дофамін). Коли людина грає, у передчутті перемоги і виграшу виділяється дофамін. Дофамін – сильний нейромедіатор, який працює як стимул продовжувати гру.
• На зміну дофаміну (радості) може приходити емоція злості, коли людина програє. Саме злість рухає бажанням зробити ще одну ставку, щоб відігратися та перекрити свої невдачі. 
• Стан нудьги та апатії – коли людині хочеться швидких емоцій, вона перебуває у стані зневіри та апатії, гра може стати швидким рішенням як змінити цей стан. Людина в грі одразу отримає дозу дофаміну та адреналіну і, як результат, швидкі емоції.
• Ризик (адреналін) – викид адреналіну змінюється у грі станом спокою та умиротворенням, навіть якщо гра не закінчилася джекпотом. Це причина, через яку азартні ігри часто порівнюють з екстремальними видами спорту. Швидка зміна емоцій, відчуття ризику й різкий викид адреналіну працює так само, якби гравець взяв участь в автомобільних перегонах.

Водночас правильний підхід до гри дає людині можливість розвивати в собі логіку, стратегічне мислення, математичні навички, концентрацію та впевненість. 

Усе залежить від підходу та вміння аналізувати свій стан та не йти в крайню лудоманію. До того ж більшість брендів переходять на принципи відповідальної гри, щоб люди не вдавалися до крайнощів, а сприймали ігри як відпочинок, розвагу та як частку здорового азарту, який іноді потрібен багатьом людям.  

Читайте також: Як вибрати блогера і працювати з інфлюенс трафіком в iGaming. Поради від Big Traff Partners

Висновки

Розуміння поведінки гравців – ключовий момент у залученні й утриманні їх у взаємодії з офером. Чим грамотніше розуміння феномену азарту й емоцій гри – тим тривалішою буде взаємодія з ЦА.

При формуванні стратегії, яка заснована на емоціях, візуальному та аудіальному впливі можна отримати лояльну аудиторію, яка залишиться з вами надовго.

Якщо ви в пошуках оферу з високим конвертом на гемблінг пишіть менеджеру Big Traff Partners. У нас представлено понад 1000+ оферів у всіх популярних ГЕО, є індивідуальні умови та найнижча маржа на ринку – 10%.