Як ніколи не залишати піковий сезон: посібник із сезонності вертикалей

Якщо вам довелося б вгадати, на скільки відсотків збільшуються продажі під час Чорної п’ятниці порівняно зі звичайним днем, яку цифру ви б назвали? У Великій Британії деякі категорії товарів, зокрема одяг і аксесуари, у 2020 році показали зростання продажів до 378%. І це лише одна з можливостей, які відкриває четвертий квартал. 

За нею йдуть Кіберпонеділок, різдвяні розпродажі, пропозиції до завершення року та інші події, що стимулюють дохід. Через це партнери ClickDealer, що працюють з рекламодавцями, активно спрямовують свій трафік на кампанії електронної комерції в листопаді.

Гнучкість у роботі з різними цільовими аудиторіями, яку мають маркетологи, що займаються арбітражем трафіку, та паблішери з різноманітними ресурсами, є величезною перевагою. Щоб максимально нею скористатися, потрібно використовувати сезонні можливості. 

Кожна споживча вертикаль має свої пікові періоди. Деякі з них очевидні, наприклад, сезон святкових покупок. Інші, як-от зростання попиту на медичне страхування восени в США, вимагають глибшого аналізу. Нижче представлено огляд щомісячних тенденцій продуктивності вертикалей, які спостерігає мультивертикальний CPA бізнес.

Січень

Топ-вертикалі: здоров’я, електронна комерція, освіта.

Q5 — це не просто модний термін. Дослідження показують, що 92% споживачів планують продовжувати покупки після свят, а конкуренція за трафік знижується, оскільки бренди скорочують рекламні витрати до стандартного рівня. Це створює сприятливі умови для афілейт маркетологів, які можуть скористатися найпоширенішими новорічними резолюціями, просуваючи спортивні товари та одяг, продукти для схуднення й фітнес-додатки. Також у січні зростає попит на освітні послуги, оскільки люди починають вивчати нові мови чи опановувати нові хобі в рамках своїх новорічних планів.

Лютий

Топ-вертикалі: знайомства, подорожі, електронна комерція.

Якщо Китайський Новий рік не припадає на лютий, головним фактором зростання попиту стає День Святого Валентина. Tinder повідомляє про збільшення кількості завантажень на 21–37% у різних країнах у тиждень, що передує 14 лютого, а інші сервіси знайомств демонструють подібну динаміку. Лідируючі категорії подарунків — цукерки, квіти та ювелірні вироби — не дивують, але неочікуваним може бути зростання попиту на авіаквитки для романтичних подорожей. Подорожі залишаються недооціненим напрямком для маркетологів у лютому.

Березень

Топ-вертикалі: благоустрій будинку, подорожі.

У березні кілька ніш у сфері благоустрою будинку зазнають різкого зростання попиту. Ландшафтний дизайн стає особливо популярним, оскільки цей місяць є ключовим для планування садів, і власники будинків починають приводити газони до ладу. Також зростає попит на послуги з ремонту дахів і встановлення водостоків, адже багато людей стикаються з наслідками зимових штормів та накопичення снігу. Весняні канікули сприяють зростанню попиту на авіаквитки, що дає афілейт маркетологам можливість заробляти на туристичних пропозиціях.

Квітень

Топ-вертикалі: благоустрій будинку, електронна комерція.

Тенденції благоустрою будинку продовжуються у квітні з акцентом на Великдень, День Землі та підготовку до літа. Попит на послуги з ремонту дахів, ландшафтного дизайну та встановлення водостоків залишається високим, до чого додається фарбування зовнішніх стін завдяки стабілізації погоди. Великодні покупки зосереджені в основних роздрібних мережах, таких як Walmart, Aldi та Target, оскільки більшість споживачів щороку витрачають гроші саме в цих магазинах, згідно з опитуваннями.

Травень

Топ-вертикалі: освіта, сонячна енергетика, охорона здоров’я.

З наближенням завершення навчального року студенти та їхні батьки активно шукають курси підготовки до стандартизованих тестів і літні навчальні програми. Найбільший стрибок конверсій спостерігається в підготовці до випускних іспитів через тиск термінів. 

Сонячна енергетика починає досягати піку влітку, проте багато споживачів прагнуть скористатися нижчими тарифами та швидшими термінами встановлення ще до літнього ажіотажу. Пропозиції щодо схуднення також зростають у популярності, оскільки люди шукають швидкі рішення для того, щоб привести себе у форму перед літніми відпустками.

Червень

Топ-вертикалі: електронна комерція.

Червень — це місяць активного відпочинку, коли товари для туризму, вуличні меблі, спортивне спорядження для активного відпочинку на природі та літня мода домінують серед покупок. Важливий фактор для афілейт маркетологів у червні — це перевага спеціалізованих брендів над глобальними роздрібними мережами. 

Споживачі у провідних категоріях цього місяця схильні обирати продукцію відомих брендів, оскільки вони більш вимогливі до якості свого туристичного спорядження і товарів для відпочинку.

Липень

Топ-вертикалі: подорожі, сонячна енергетика.

Липень є піковим місяцем для подорожей у Північній півкулі, коли афілійовані партнери ClickDealer отримують найбільший дохід від пропозицій у цій сфері. У цей період також спостерігається максимальний попит на встановлення сонячних панелей для житлових будинків у США та Європі, що дає чудові можливості для маркетологів.

Серпень

Топ-вертикалі: подорожі, електронна комерція.

Серпень займає друге місце після липня за ефективністю пропозицій у сфері подорожей, приносячи значні доходи тим, хто вдало масштабував свої кампанії в сезон відпусток. Крім того, розпродажі до початку навчального року пропонують чудову можливість для афілейт маркетологів. 

Вони можуть запустити швидкі та прибуткові кампанії, просуваючи роздрібні мережі, які пропонують знижки на шкільне приладдя. На відміну від червневої стратегії електронної комерції, в серпні доцільніше просувати такі компанії, як Walmart і Costco, оскільки лояльність до бренду тут не відіграє вирішальної ролі.

Вересень

Топ-вертикалі: страхування, освіта.

У вересні спостерігається значне зростання попиту на страхові послуги в різних нішах. Основна причина — пік сезону атлантичних ураганів, що викликає збільшення запитів на страхування майна по США. Крім того, вересень — час, коли батьки відправляють дітей до школи та коледжів, що робить студентське страхування особливо затребуваним. 

Також у цей місяць багато компаній поновлюють свої страхові поліси для працівників, що стимулює їх вивчати доступні ринкові пропозиції.

Жовтень

Топ-вертикалі: благоустрій будинку.

У жовтні різко зростає попит на послуги HVAC (опалення, вентиляція, кондиціювання). Власники будинків прагнуть вирішити питання з опаленням перед святковим сезоном, а також звертають увагу на Тиждень запобігання пожежам, що робить цей місяць оптимальним для запуску кампаній з просування HVAC-послуг.

Листопад

Топ-вертикалі: електронна комерція.

Листопад — місяць, коли електронна комерція домінує завдяки найбільшим у світі дням розпродажів. Кампанії до Дня самотніх, Чорної п’ятниці, Кіберпонеділка та Дня подяки вимагають швидкої адаптації та значних бюджетів, проте афілейт маркетологи, які успішно реалізовують ці стратегії, часто називають листопад найбільш прибутковим місяцем року. Цікаво, що продажі в Чорну п’ятницю у 2023 році зросли на 7,5% порівняно з попереднім роком.

Грудень

Топ-вертикалі: електронна комерція, подорожі, завантаження.

Хоча з 2017 року виручка від Чорної п’ятниці перевершує зимові святкові розпродажі, це не вплинуло на їхнє стабільне річне зростання або на статус одних із найбільших торгових свят. 

Доповнити стратегію просування пропозиціями з вертикалі завантажень — чудова ідея, оскільки багато компаній, що займаються програмним забезпеченням (особливо за моделлю підписки), проводять розпродажі наприкінці фінансового року. Це дозволяє користувачам придбати програмне забезпечення з вигідними знижками на рік вперед. 

Офери щодо подорожей також заслуговують на увагу, навіть якщо вони не здаються очевидним вибором. Авіакомпанії традиційно запускають святкові пропозиції, що робить грудень місяцем вигідних продажів у цій сфері.