Ілюзія прибутковості: що насправді стоїть за охопленнями краш-трафіку

Формат краш-ігор має все, що так приваблює арбітражників: великі охоплення, швидкі конверсії та вірусні креативи. Водночас саме цей сегмент трафіку рекламодавці намагаються оминати.

Детальніше про феномен краш-форматів розповів Валентин Гальчук, Head of Business Development у Makeberry Affiliates, під час виступу на Sempro Conf. Валентин має понад 7 років досвіду в digital-маркетингу та наразі керує командою, яка щомісяця продає трафік на мільйони доларів, а її FB баїнг називають найкращим на ринку. 

Що приховує трафік віральних краш-ігор? 

1. Chicken Road 🐔

Відносно новий тренд, що з’явився близько року тому. Цільова аудиторія – зумери, тобто покоління, що раніше не грало в класичне казино. Для залучення використовуються підходи “швидкого заробітку”: клікбейтні креативи, яскраві анімації та агресивні welcome-паки.

Як результат, швидке зростання бази гравців, але вкрай низької якості. Їхній життєвий цикл обмежується 3-4 місяцями, а часто вони зникають одразу після завершення welcome-паку. Для порівняння: у класичних слотах середня тривалість життя гравця становить 6-12 місяців і більше.

2. Plinko

Ветеран краш-сегменту, який досі тримає позиції завдяки простій механіці, зрозумілому інтерфейсу та віральності. Якість трафіку тут вища, ніж у Chicken Road, а при грамотному таргетингу (25+) можна навіть залучати VIP-гравців. 

Водночас Plinko на 90% відео-формат, заточений на емоції. Це означає, що аудиторія зазвичай приходить за швидкою розвагою, тому життєвий цикл гравця програє класичним слотам. 

3. Aviator ✈️

Літачки, ракети – це вже класика краш-сегменту. Ці підходи приносять відносно якісну аудиторію з вищим середнім чеком у порівнянні з іншими краш-іграми. Найкраще себе показують на ринках СНД та Tier 3 Азії (Індія, Бангладеш, Пакистан).

Проте ключі та креативи навколо Aviator уже вигоріли, а будь-які схожі матеріали модерація швидко відправляє в бан. Тому робота з цим сегментом вимагає свіжих рішень. Один із таких прикладів – Avia Masters (BGaming), новинка з цікавою механікою, яку вже активно підхоплюють стрімери.

Як бачимо, краш-ігри – це не про стабільний дохід. Вони генерують великі обсяги трафіку, але з низькою цінністю аудиторії та коротким LTV. Такий трафік швидко вигорає, не дає прогнозованих результатів і вимагає постійного пошуку нових підходів.

То куди варто лити трафік? 7 сегментів креативів, на які Валентин рекомендує звернути увагу

1. Класичні та мейнстримні слоти у Facebook 

Перевірені підходи з високим середнім чеком, які чудово сприймаються рекламодавцями. З мінусів – висока конкуренція.

2. Live-слоти

Формат із ведучими й динамічною подачею залучає аудиторію, яка довго утримується й демонструє стабільний ретеншн. Особливо популярні в Індії та Італії.

3. Паразитування 

Ефективний, але ризикований підхід. Використання впізнаваних брендів у креативах може забезпечити швидкі результати, однак загрожує блокуваннями та юридичними ризиками.

4. Новинні креативи

Найчастіше працюють у форматі сторітелінгу з часовим тригером. Цей сегмент може приводити якісних гравців, але живе зазвичай не більше 2 тижнів. Тому важливо швидко масштабувати, поки ідею не вкрали в spy-сервісах.

5. Соціальне казино

Позиціонується як “гра для фану”, але на практиці приводить аудиторію з реальним азартом, яку можна поступово переводити у гемблінг-продукти. Такі гравці нормально ретентяться і дають кращу якість, ніж краш-аудиторія, хоча й поступаються класичним слотам. Слабке місце – вертикальні креативи (Instagram Stories, Audience Network), де якість нижча, ніж у Facebook чи Instagram-стрічці.

6. Лотереї та скретчі

Точка входу для гравців, які шукають адреналін. Згодом їх можна переводити у воронку класичних казино-продуктів.

7. Селебріті-креативи

Статика або deepfake-відео за участю відомих людей. Загальні меседжі (“встановіть додаток і грайте”) дають якісніший трафік, ніж агресивні обіцянки нереалістичних виграшів.

Ще більше корисних інсайтів про сегментування трафіку радимо шукати в Telegram-каналі Makeberry Affiliates. 

_____________

Makeberry Affiliates – це партнерська мережа, яка поєднує 500+ гемблінг та беттінг оферів із глобальним покриттям, просунуту систему аналітики, доступ до in-house медіабаїнгу та гнучкі, прозорі умови для афіліатів і рекламодавців.

У 2025 року Makeberry Affiliates стала прямим рекламодавцем 2 онлайн казино-брендів: 

• WinSpirit казино вже 3 роки на ринку й встигло здобути кілька престижних галузевих нагород, зокрема World’s Best Online Casino 2023 та Rising Star in Casino 2024. Гравцям доступно понад 17 000 ігор та щедра бонусна система.
• RocketPlay казино пропонує більше 9 000 слотів від провідних провайдерів, персоналізовані промо, турніри та кешбеки. Також казино підтвердило відповідність стандартам відповідальної гри сертифікацією від Chipy.com, Casino Guru та AskGamblers.