«Виграє не той, хто знайшов секретну зв’язку, а той, хто швидше навчається» — інтерв’ю з Moon Partners
Постійне навчання — одна з базових умов бусту на афілейт-ринку. Якщо спеціаліст перестає розвиватися та слідкувати за трендами, ефективність роботи помітно знизиться.
Сьогодні в гостях у «Палай» — Максим, Head of Affiliates Moon Partners. Поговорили про старт кар’єри у ніші афілейт-маркетингу, курси, інфоциган та роботу з новачками у гемблінг-вертикалі.
Як виглядає типовий профіль партнера, який стабільно дає об’єми у tier-1?
Це зазвичай партнер із системним підходом. Він добре працює з аналітикою, швидко тестує нові гіпотези і не прив’язується емоційно до конкретного оферу чи креативу. Такі партнери дивляться на цифри, вміють контролювати ризики і постійно тримають кілька робочих напрямків паралельно.
Tier-1 зараз дуже швидкий і конкурентний ринок, тому там виграє не агресивний залив, а стабільність, адаптивність і швидкість реакції на зміни.
Якщо взяти останній рік — який канал трафіку зараз найбільше росте за об’ємами, а який стагнує?
Важко сказати однозначно, бо ринок зараз дуже живий і все сильно залежить від GEO, продукту та якості команди.
PPC та SEO все ще можуть давати гарні результати й великі обʼєми, але це вже далеко не «легкий» трафік і працює не всюди однаково.
Facebook як канал завжди дає об’єми, але питання часто в якості трафіку та його стабільності на дистанції.
Все інше, influencer traffic, ASO, UAC, Telegram, TikTok, email та інші канали, сильно залежать від експертизи команди і того, наскільки добре вони вміють працювати з конкретним джерелом.
Бувають кейси, коли менеджер знає, що зв’язка партнера от-от вигорить — KPI поки проходять, але по ринку видно, що вона помре через тиждень. Як ви будуєте комунікацію з партнером в такому випадку?
Якщо ми бачимо що зв’язка починає «вмирати», то стараємось не чекати моменту, коли все посиплеться, а говорити з партнером заздалегідь. Тут важливо правильно вибудувати комунікацію. Не в форматі «все, стопаємо», а скоріше як партнерська робота: показати ризики, пояснити, що саме нас насторожує, і паралельно почати готувати запасні варіанти. Це можуть бути нові гео, інші офери, креативи чи підходи до заливу.
Бо головна проблема,коли людина бачить короткостроковий профіт і до останнього масштабує те, що вже починає сипатися. А задача менеджера — не просто дивитись на поточний KPI, а допомагати партнеру тримати результат на дистанції.
Скільки нових заявок на реєстрацію Moon Partners отримує на місяць у середньому і яка приблизна частка з них — новачки без кейсів?
Якщо ми бачимо що зв’язка починає «вмирати», то стараємось не чекати моменту, коли все посиплеться, а говорити з партнером заздалегідь. Тут важливо правильно вибудувати комунікацію. Не в форматі «все, стопаємо», а скоріше як партнерська робота: показати ризики, пояснити, що саме нас насторожує, і паралельно почати готувати запасні варіанти. Це можуть бути нові гео, інші офери, креативи чи підходи до заливу.
Бо головна проблема,коли людина бачить короткостроковий профіт і до останнього масштабує те, що вже починає сипатися. А задача менеджера — не просто дивитись на поточний KPI, а допомагати партнеру тримати результат на дистанції.
Яка у компанії політика по відношенню до новачків? У буржі розповсюджена практика не давати їм офери, але якось ж треба початківцям отримувати досвід і статку? На яких умовах ви стартуєте з новачками: RevShare, фікс, тестовий період?
У буржі не дають офери новачкам не через принципи, а тому що ризиковано витрачати ресурси туди, де немає прогнозованого результату. Ми дивимося на новачків по-іншому, бо це великий відсоток ринку і вони можуть стати дуже сильними партнерами.
Але важливо дивитися на підхід: якщо новачок розуміє, що заходить у ризикову історію, готовий тестити, ставить правильні питання і швидко вчиться на цифрах — це наш кандидат, з такими працюємо із задоволенням.
На старті даємо RevShare або гібрид, бо це дозволяє вирівняти ризики і подивитися на якість трафіку в динаміці. Іноді даємо тестовий період, з обмеженням по об’ємах або з більш консервативними умовами, щоб зрозуміти, як людина працює.
Який відсоток працівників Moon Partners проходили курси з афілейт маркетингу до того, як зайшли в нішу? Які у них враження?
Чесно сказати, це не дуже великий процент людей в команді. Бо курси — явище відносно нове, в основному з ними приходять новачки або джуни, які дуже хочуть потрапити в сферу.
На ваш погляд, яка ключова різниця між інфоциганським продуктом і курсом з реальною цінністю?
У інфоциганських продуктах обіцяють, що після проходження в тебе одразу будуть великі заробітки, все полетить і у перший місяць станеш мільйонером. Але це так не працює. Вони продають не знання, а очікування результату.
Там завжди є обіцянка: пройдеш наш курс будеш влучати, але це закінчується розчаруванням. Продукт з реальною цінністю опускає на землю, там немає пустих обіцянок, але вчать підходу та мисленню. Шукайте людей які пояснюють, як працюють цифри, статистика, як тестувати гіпотези. І буде вам щастя.
За нашими спостереженнями кількість інфоциган у афілейт-просторі за останні роки ніби знизилася. Але люди все одно продовжують втрачати гроші. Як гадаєте, це ніколи не закінчиться?
Мені здається, що проблема не в інфоциганах, а в природі самого попиту. Він нікуди не зник. Люди як шукали «просто зайти» в афілейт, так і шукають. Просто зараз інфопродукти стали трохи інакше запаковувати і менш агресивно продавати. При цьому проблема навіть не завжди в тому, що хтось навмисно продає «повітря».
Багато сучасних обучалок, можливо, і справді створюються з бажанням допомогти новачкам. Але ринок змінюється настільки швидко, що інформація миттєво застаріває.
Через постійні апдейти, зміни платформ і регуляції те, що працювало пів року тому, сьогодні може вже бути неактуальним. І саме це часто призводить до невиправданих очікувань, злитих бюджетів і розчарування у сфері ще на старті.
Чи це закінчиться? Скоріше ні, бо поки існує бажання «зайти швидко», буде і пропозиція, яка це бажання підживлює.
Чули думку, що інфоцигани потрібні ринку, адже вони показують новачкам, що афілет-ніша — не рожеві поні, а постійний хардкор. Звучить жорстко, але правдиво?
Логіка зрозуміла: купуєш курс, проходиш його, розумієш, що десь тебе надурили, і такий: «життя точно не малина в цьому афілейті». Але людині не потрібно проходити через це і формувати для себе образ ніші саме так. Створювати завищені очікування, а потім ламати їх через коліно — це явно не корисно для сфери.
Краще йти сорсером або джуном у реальний продукт і вже там набивати руку на практиці, живих задачах і реальних кейсах. Це довше, зате дає більш тверезе розуміння того, як усе працює насправді.
А якщо щодо закритих платних спільнот по $200-500 на місяць, де нібито є «приватні зв’язки» і «свіжі гайди»? Це працююча модель навчання чи інфоциганство 2.0 з підпискою?
Відверто кажучи, у нас досить скептичне ставлення до більшості платних спільнот. Так, гембла, дуже конкурентна сфера, але парадокс у тому, що тут насправді досить легко заводити нові знайомства і розширювати сітку контактів без платних підписок.
Для цього не потрібні «закриті клуби»» чи дорогі комʼюніті. Часто достатньо Telegram, Google і трохи часу. Як кажуть, «язик до Києва доведе», і для гембли це влучна фраза. Більшість потрібної інформації, контактів і можливостей у відкритому доступі.
Потрібно лише вміти шукати, комунікувати і не боятись знайомитись із людьми. Тому краще інвестувати час у практику і нетворкінг, а не в платні підписки.
Якщо людина все ж вирішила вкластися в навчання — що, на ваш погляд, дає реальну віддачу: курс, менторство, стажування в команді?
Найбільшу віддачу завжди дає стажування в команді, бо тільки там з’являється реальне розуміння ринку і роботи з цифрами та можна швидко перейняти практичний досвід. Менторство теж працює, але тільки якщо це людина з ринку. Курси — тільки база, яка сама по собі результату не дає без практики.
Зараз модно проходити MBA-програми. Яка ваша думка з приводу цього формату? Бачили багато позитивних відгуків від афілейт-інфлюєнсерів.
Якщо ти вже керуєш командами, то для розвитку це може бути непогана ідея. MBA — про системність, стратегічне мислення і управління. Але сама афілейт-ніша — більше про тести і швидкі рішення, тому якщо ти не тімлід або хед, для новачка це скоріше оверскіл, який не дасть прямого результату в роботі.
Чого не вистачає у нинішній «освіті» для афілятів — як в курсах, так і у внутрішньому навчанні в командах? Чого, на вашу думку, немає взагалі в жодному форматі?
Мені здається, що в нинішньому навчанні для афілятів найбільше не вистачає розуміння, як працювати з невизначеністю у партнерському маркетингу. Більшість курсів і внутрішніх шкіл показують «успішний кейс», але майже не пояснюють, що робити, коли ринок різко змінюється.
І, мабуть, головне — майже ніде не вчать мислити як маркетолог у реальній роботі. Швидко приймати рішення в умовах неповної інформації, аналізувати дані і вчасно відсікати те, що не працює. А саме це і є базою нормальної роботи в affiliate-маркетингу.
Що б ви порадили людині, яка зараз дивиться на курс за $1 500 і дуже хоче натиснути кнопку «купити»?
Подумати ще раз. Я б порадив не поспішати і чесно відповісти собі, що саме ви купуєте, знання чи надію на швидкий результат. Часто значно ефективніше піти на стажування в команду, отримати практичний досвід і повчитися у людей, які вже працюють у ринку. Плюс не варто недооцінювати відкриту інформацію, в інтернеті вже є достатньо бази, щоб зрозуміти, як усе працює. У зв’язці “самостійне навчання + практика” зазвичай більше користі, ніж у покупці курсу заради відчуття, що ти щось почав.
Чи були у вас кейси, коли партнер приходив з нульовим досвідом, а через деякий час ставав одним з топових партнерів?
Так, такі кейси були. Зазвичай це люди, які дуже швидко вчаться, не бояться втрачати бюджет і мислять через цифри, а не емоції.
Як грамотно заходити в affiliate-маркетинг у 2026 році? Рецепт від Moon Partners
Грамотний старт в affiliate-маркетингу у 2026 році — спочатку нормально розібратись у базі: як працює трафік, партнерки, креативи, метрики і в цілому економіка зв’язки. Без цього легко загубитись у кількості інформації і почати дивитись на сферу через «успішні кейси», а не реальну роботу.
Після цього важливо якомога швидше йти в практику. Навіть базові задачі типу сорсингу, аналізу креативів, допомоги байєрам чи роботи з аналітикою дають набагато більше розуміння ринку, ніж більшість курсів. Бо affiliate — про роботу з цифрами, тестами і постійними змінами.
І, мабуть, найважливіше, одразу вчитись спокійно ставитись до невдалих тестів і невизначеності. Тут немає стабільної «робочої схеми» надовго. Ринок швидко змінюється, тому виграє не той, хто знайшов секретну зв’язку, а той, хто швидше навчається, адаптується і системно підходить до роботи.
Отже, можна сказати, що база афілейт-ніші не змінилася за ці роки розвитку. Курси — це гарне доповнення до бази знань спеціаліста, але на першому місці завжди будуть власні тести та робота над помилками.
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!