Обираємо модель виплат для роботи разом з Big Traff Partners: CPA, RevShare чи Hybrid

CPA? RevShare чи Hybrid? Поспішати з вибором не варто. Саме модель впливає на всю економіку роботи: швидкість повернення бюджету, ризик, глибину аналітики, вимоги до якості трафіку, горизонт планування. Тому разом з Big Traff Partners будемо вивчати питання вибору моделі більш детально. 

CPA

CPA — це модель, за якої ви отримуєте фіксовану виплату за виконану цільову дію (реєстрація, деп, заявка, встановлення застосунку або інша дія). Цільову дію заздалегідь визначає рекламодавець. 

Ключова перевага CPA — прогнозованість. Ви наочно бачите ставку, розумієте вартість трафіку, рахуєте конверсію і швидко оцінюєте чи сходиться економіка. CPA добре працює там, де потрібно швидко перевірити зв’язку, джерело трафіку, крео або новий ринок. 

Однак у CPA є і свої особливості. Ви отримуєте гроші лише за першу цільову дію і не матимете виплат за подальші активності гравців, які прийшли за вашим посиланням. 

CPA можна обирати у таких випадках:

• Ви тестуєте новий продукт або новий канал трафіку.
• Коли важливо швидко повернути вкладений бюджет і зрозуміти, чи має зв’язка потенціал для подальшого масштабування. 
• Немає достатньо даних по LTV аудиторії.
• Продукт має зрозумілу першу дію.
• Ви не готові брати на себе довгострокові ризики.
• Важливо швидко зрозуміти чи працює зв’язка.

Головний ризик CPA — залежність від правил та умов. Якщо ви обрали ПП, а вона нечітко пояснює, яка дія вважається валідною, як працює холд, за що можуть відхилити конверсію і які джерела трафіку приймаються, фіксована ставка взагалі втрачає сенс. Тому перед запуском потрібно дивитися не тільки на суму виплати, а й на чіткість умов.

CPA краще працює для ГЕО, де важлива швидка перевірка економіки. CPA варто розглядати, якщо ринок для вас новий або ще немає достатньо даних по поведінці аудиторії. Це особливо актуально для ГЕО, де складно наперед оцінити якість користувача, стабільність депозитів і потенціал повторної активності.

RevShare

RevShare — модель, за якої ви отримуєте відсоток від доходу, який приносить залучений користувач. 

Ця модель  доволі ефективна, якщо за справу береться досвідчена команда. Якщо ви приводите якісну аудиторію, яка не обмежується першою дією, а залишається активною, повертається до продукту, робить повторні депозити або продовжує взаємодію з брендом, ви отримуєте регулярні виплати на довготривалій дистанції.

Але при моделі RevShare вам потрібно постійно працювати над залученістю користувачів. І якість ПП тут теж відіграє чималу роль. Ви повинні розуміти, як бренд працює з користувачем після першого контакту: чи якісний онбординг, чи зручний продукт, чи нормально працюють платежі, чи є ретеншен-механіки, чи не втрачається аудиторія через слабкий UX або підтримку.

Якщо продукт слабкий, не працює над утриманням аудиторії, не розвивається, то RevShare немає сенсу. В такому випадку користувач зайде, пройде реєстрацію, зробить деп, а через який час піде, бо нічого нового не з’являється. 

RevShare доцільно розглядати, коли:

• Ви розумієте якість аудиторії та трафіку.
• Є довіра до бренду та продукту.
• Користувачі мають потенціал довгої взаємодії.
• Ви  готові працювати на довгострокову перспективу.
• ПП надає доступ до аналітики та статистики.

У RevShare  є два головні ризики: нечіткі умови та неякісний продукт. Якщо умові співпраці розмиті або приховуються — не варто розпочинати співпрацю. Якщо незрозуміло, від якої бази рахується частка, які витрати віднімаються, як враховуються бонуси, повернення, комісії, податки або інші коригування, то ви просто не зможете розрахувати економіку. Якщо сам продукт не працює та не розвивається, гравцям буде просто не цікаво. В такому випадку від RevShare профіту не буде. 

RevShare підходить для ГЕО з високою довірою та довгостроковою взаємодією з продуктом. RevShare має сенс там, де гравець не обмежується першою дією. Якщо аудиторія повертається, робить повторні депозити, взаємодіє з продуктом і має довший життєвий цикл, фіксована виплата буде просто обмежувати ваш потенціал.

Hybrid

Hybrid поєднує моделі CPA і RevShare. Ви отримуєте виплату за цільову дію (але меншу) та додаткову частку від подальшого доходу користувача. Це така собі проміжна універсальна модель. 

Якщо ви хочете знизити стартовий ризик, але не готові повністю відмовлятися від майбутньої цінності аудиторії, тоді спробуйте Hybrid.  Фіксована частина допомагає покривати витрати на трафік, а RevShare-компонент дозволяє заробляти більше, якщо аудиторія виявиться якісною.

Hybrid варто розглядати коли:

• RevShare здається ризиковим.
• Ви тільки тестуєте аудиторію.
• Бренд ПП вже має сформовану довіру.
• Продукт наче має непогані ретеншен показники, але потрібна перевірка на практиці.
• ПП готова відкрито показувати статистику.
• Є можливість порівняти Hybrid з іншими моделями.

Ризики тут такі самі, як і у попередніх випадках. Треба бути дуже уважним до умов та їх прозорості. Бо так трапляється, що фіксована частина занадто низька, RevShare частина обмежена в часі, а реальна економіка виглядає слабше, ніж у чистому CPA. 

Hybrid доречний для ГЕО з потенціалом, але без повної впевненості. Hybrid добре працює в ситуаціях, коли ГЕО виглядає перспективно, але ви ще не готові повністю переходити в RevShare. Наприклад, є позитивні сигнали по реєстраціях і депах, але поки не вистачає даних по довгостроковій активності. 

Чек лист перевірок

Перед тим як погоджуватися на модель монетизації, вам потрібно оцінити всю економіку співпраці. Важливо зрозуміти, за що саме вам платять, коли відбувається виплата, які є обмеження, як працює трекінг і що буде в разі спірних ситуацій. 

Ми приготували для вас чек-лист, який в цьому допоможе. 

1. Яка дія вважається оплачуваною. Це має бути прописано чітко, без подвійних трактувань.
2. Який термін холду. Вам потрібно розуміти, скільки часу конверсія буде проходити перевірку і коли ви зможете побачити підтверджений результат.
3. За що можуть відхилити конверсію. Одразу уточнюйте правила щодо фроду, мультиакаунтів, неякісного трафіку тощо.
4. Які джерела трафіку дозволені. Перед запуском потрібно чітко визначити із чим можна/не можна працювати.
5. Як працює атрибуція. Важливо розуміти, як система визначає, що користувач прийшов саме від вас.
6. Чи є обмеження за країнами, пристроями або форматами
   Деякі офери можуть приймати не весь трафік із ГЕО, а лише певні країни, регіони, пристрої, ОС тощо. 
7. Як часто оновлюється статистика. Вам потрібно бачити дані достатньо швидко, щоб не витрачати бюджет.
8. Як розраховується база для RevShare. Якщо ви працюєте за часткою від доходу, уточніть всі деталі. 
9. Яка мінімальна сума виплати.  Це важливо для планування бюджету.
10. Чи можуть умови змінюватися після запуску.  Вам потрібно заздалегідь розуміти всі ризики.

Висновок

CPA, RevShare і Hybrid не можна оцінювати як хорошу або погану модель саму по собі. Кожна з них працює в конкретному контексті.  

Якісна модель монетизації — це прозорі умови, які дозволяють вам прогнозувати дохід, контролювати ризики й будувати роботу на даних, а не на очікуваннях. Тож, якщо шукаєте стабільність та ПП для розвитку, переходьте до  Big Traff Partners.