Як обрати ГЕО для заливу трафіку на гемблу: дослідження Improve Team

Сьогодні ми разом з медіабаїнговим агентством Improve Team детально розберемо питання вибору ГЕО для заливу гемблінг трафіку. Про ексклюзивні ГЕО, потенціально перспективні регіони, підхід до вибору нових країн для тестування, пошуки зв’язок та особливості тестування нових регіонів. Поради, що допоможуть заощадити гроші. Читайте!

З якими ГЕО працювала ваша команда? В яких ви вважаєте себе експертами?

ImproveTeam має широкий бекграунд роботи з великою кількістю Tier-1, 2, 3 ГЕО. Варто сказати, що команда розпочала свій шлях із класичних Tier-1 ГЕО, таких як Канада, Австралія та Нова Зеландія, сформувавши початковий капітал саме на цих ГЕО. Однак згодом фокус змітився, і команда почала більше працювати з Tier-2 і 3 ГЕО, такими як Польща, Бразилія, Індія, Греція, Бангладеш.

На сьогодні, у 2023 році, ТОП ГЕО команди включають Південну Корею, Єгипет, Індію, Канаду, Марокко, Бразилію, Швейцарію та ряд африканських ГЕО. Тобто, ми працюємо з різними ГЕО і маємо підходи до кожного. Загалом, кількість ГЕО, з якими працює команда зараз, становить близько 20 одночасно.

Як ваша команда тестує та шукає зв’язки, що відповідають окремим ГЕО? Чи є особливі методи або стратегії, які ви використовуєте при цьому?

Процес тестування зв’язків розпочинається з вибору продукту. Як правило, ми виходимо з ГЕО, з якими працюємо на цей момент, і розуміємо актуальні підходи та конверт. Рекомендуємо працювати з ГЕО комплексно, тобто, починаючи роботу з певним ГЕО, виберіть декілька продуктів (оферів) і тестуйте їх паралельно.

Після цього, тімліди та баєри ведуть брейншторминг з дизайнерами та розробляють 4-5 підходів до креативів з унікальними бонусами для продукту. Наступний алгоритм включає тестування флоу гравця в webview додатку, здійснення тестового депозиту, аналіз складності та запуск рекламних компаній на різні додатки.

Після того, як відкручено кілька цін депозитів на зв’язку (додаток+ленд+креатив), баєри виявляють робочі підходи та масштабують їх (якщо такі є, звичайно 😅). Такий алгоритм дозволяє тестувати як нові ГЕО, так і нові продукти в рамках одного ГЕО, при цьому глибоко розуміючи флоу гравця по різним лендінгам.

Важливо зауважити, що існують “дольотні” ГЕО, тобто ГЕО, які не відразу можуть показати позитивний результат, але після певного періоду роботи та пуш-кампаній вони виходять в плюс і дозволяють заробляти та масштабуватись.

Чи відрізняється процес тестування для гемблінгу та беттингу в різних ГЕО? Якщо так, то чим саме?

Так, процес тестування для гемблінгу та беттінгу відрізняється в різних ГЕО. В основному, це пов’язано з тим, що ніша беттінгу є досить динамічною і може змінюватись у своїх підходах залежно від періоду часу та конкретних спортивних подій, які відбуваються в різні періоди року. Однак, і беттінг, і гемблінг мають ряд класичних підходів, які є незмінними в різних ГЕО та різних видах спорту.

Тести для беттінгу найкраще проводити під час подій, на які ви запускаєте рекламу. Наприклад, тестувати підходи з коефіцієнтами на футбольні матчі варто в дні матчів ЛЧ або АПЛ, а не тоді, коли у футболі міжнародна перерва. Один і той же креатив отримає різний CTR в залежності від контексту. Загалом, показник CTR для беттінгу вищий, ніж для гемблінгу, так як і ціни на інстали в більшості ГЕО також вищі для беттінгу порівняно з гемблінговими продуктами.

Є ГЕО, які працюють під гемблінг майже весь рік. Це ті ГЕО, де на рівні нації є захоплення певним видом спорту, наприклад, як у Туреччині – до футболу, або у Індії – до крікету. Але ми відкручуємо беттінг на Індію не лише у період IPL.

Які регіони, на ваш погляд, мають найбільший потенціал для розвитку? Чому так вважаєте?

Що стосується регіонів з найбільшим потенціалом для розвитку, на мою думку, це Африка та Азія. Азіати – дуже азартні, і в багатьох їхніх країнах є певні послаблення щодо онлайн гемблінгу та беттінгу, що допомагає продуктам підключати популярні платіжні сервіси, а арбітражникам входити на ці ринки та показувати рекламу, яка конвертить дійсно добре. У нас є дуже непогані кейси з високим середнім чеком на такі гео, як, наприклад, Південна Корея та Сінгапур.

Схожа ситуація і з Африканськими країнами. Багато ГЕО цього континенту отримують кращий інтернет у містах, доступ до ресурсів покращується, а урбанізація спонукає людей проводити більше часу в смартфонах, отримуючи доступ до онлайн казино та ставок. А продуктам, своєю чергою, інтегрувати можливість внесення депозитів комфортними способами для населення.

Більше корисних матеріалів шукайте в розділі “Статті”

Чи працювали ви з якимись дуже специфічними ГЕО? Які особливості роблять їх такими?

Команда ImproveTeam вже багато працювала і продовжує працювати з екзотичними ГЕО, зокрема варто зазначити такі країни, як Монголія, Сомалі, Непал, Катар, Кувейт, Бахрейн та інші.

Особливість “нових” для ринку арбітража ГЕО полягає у низькому показнику R2D (ред. registration to deposit). Як правило, нові продукти не одразу мають можливість надати гравцям повний спектр платіжних сервісів та комфорт при внесенні депозитів, або ж ідеальне відображення у webview додатках.

Якщо говорити про підходи до реклами, то варто відмітити, що те, що працювало на східно-европейському ринку 5 років тому (наприклад, новостні підходи в креативах) – дуже ефективно працює на таких ГЕО зараз.

Однак, кожне ГЕО – це унікальний регіон з власною культурою та законами, і це важливо враховувати арбітражнику, який планує запускати там рекламні кампанії.

Як обираєте нові ГЕО для тесту? Це системний підхід до пошуку?

Ми активно співпрацюємо з прямими рекламодавцями, саме тому часто отримуємо нові ГЕО від них. Але, якщо ми самостійно плануємо вибирати нові ГЕО, то відштовхуємося від таких факторів, як населення країни, популярність онлайн-казино в даній країні, а також стабільність роботи платіжних систем на продуктах. Адже можливість комфортно внести депозит на продукті – це ключовий фактор для потенційного гравця (після чого вже враховуємо графіку та різноманітність слотів).

У мережі існує безліч статей про те, як в різних країнах населення грає в онлайн-казино чи робить ставки на спорт. Рекомендую проаналізувати їх.

Чи відрізняються ваші підходи до роботи в різних частинах світу? Якщо так, то в чому вони полягають?

Ми вважаємо, що підходи варто розрізняти не за географічною частиною світу, а за класифікацією країни за Tier-1, Tier-2, Tier-3. Досвід показує, що країни Tier-1 загалом однаково реагують на схожі підходи в креативах та додатках (звичайно, з мінімальними змінами під особливості ГЕО та продуктів), в той час як країни Tier-3 вимагають використання інших підходів.

Загалом тут важливо розуміти доходи людей та їхні цілі гри в казино. Наприклад, швейцарці та австралійці, в більшості випадків, грають в казино для задоволення, тоді як індуси та чилійці – у зв’язку з бажанням отримати легкі доходи. Це слугує основою для формування підходів до креативів та запусків рекламних кампаній.

Обираючи нове ГЕО для заливу трафік на гемблінг, звертайте увагу не тільки на ексклюзивність країни, а і на яксіть продукту, підключені локальні платіжні системи, коректність роботи самого казино на мобільних пристроях та інші особливості, які можуть вплинути на CR.

Редакція Палай медіа дякує за відповіді Improve Teamта бажає вам профітних заливів.

Читайте та поширюйте українське! Підписуйтесь на Telegram та Instagram “Палай” медіа!