«Я починав з кредитних $500 і дійшов до $40k профіту на місяць» — інтерв’ю з Harnur Virk
У січні ми випускали вражаючу історію про те, як афілейт з Індії за 5 років пройшов шлях до $1 млн. Сьогодні підготували для вас розгорнуте інтерв’ю з ним. Харнур поділився останніми досягненнями та проблемами, які спіткали його на ринку з високою конкуренцією.
У підготовці інтерв’ю редакції «Палай» допомагав Руслан, афілейт-менеджер і автор каналу Ruslan AM. Спочатку ми поспілкувалися з ним, а потім він взяв інтерв’ю у головного героя статті.
Руслане, як давно взаємодієш з Harnur Virk?
Я працюю з Харнуром з 2019 року, він був одним з моїх перших аффів.
Чому вирішив взяти інтерв’ю в нього?
Харнур — приклад звичайної людини, як кожен з нас, зі схожими проблемами, деякою невпевненістю, але він зміг досягти значних результатів, хоча й сам не думав, що таке можливо. Я сподіваюсь що більше людей дізнаються його історію, побачать в якихось моментах себе і повірять, що теж можуть досягнути в цій сфері гарних висот, якщо докладуть зусиль.
Я спостерігав за його шляхом з самого початку. Пам’ятаю, коли він писав мені, що збирається звільнитися з роботи і приділити весь час арбітражу. В нас було багато приємних, навіть філософських діалогів, і я насправді пишаюся його здобутками і тим визнанням, яким він зараз користується на великих конференціях, виступаючи в ролі спікера. З простого хлопця, котрий лив дейтинг на пушах, він став бізнесменом з мільйонними ревенью. Про таке знімають кіно, а ми пишемо статтю)
Контент допомагає тобі залучати нових партнерів?
Я тільки почав працювати над каналом, тому на даному етапі — це інвестиція мого часу. Моя ціль — наблизити так званий «бурж» до українського афілейта, розказувати щось цікаве та ділитися досвідом.
Я слідкую за багатьма каналами, котрі ведуть саме аффи, але рідко стикаюсь, щоб своєю експертизою та знаннями ділился менеджери. Якщо хтось захоче поспілкуватися по роботі — без проблем, мої контакти є, давайте подивимось як ми можемо попрацювати.
Але я не хочу перетворювати це на канал з продаючими статтями, де вода перемішана з «топ оферів нашої партнерки сьогодні».
Початок шляху Harnur Virk
Що спонукало тебе розпочати кар’єру в афілейт-маркетингу?
Я просто шукав способи заробітку в інтернеті і натрапив на інформацію про те, що в афілейт-маркетингу можна заробляти тисячі доларів, працюючи з дому за ноутбуком. Це стало моїм поштовхом для старту, адже стартувати в цій сфері здавалося досить просто.
Розкажи про свої перші кроки в індустрії. З якими труднощами ти стикався і як їх долав?
Я починав з пуш-трафіку, оскільки він був найдешевшим. Головним викликом стало те, що в мене не було достатньо коштів для запуску пуш-кампаній, адже я з Індії, ми не дуже багаті, і на той час ще навчався в коледжі. Тому я попросив грошей у мами. У неї був кредитний ліміт у $500 на місяць, і я використав його для заливу трафіку. Мені вдалося вийти в плюс, і ми змогли вчасно погасити кредит. Саме так я почав.
Чому ти вирішив спеціалізуватися на пуш-трафіку на початку твого шляху?
Пуш і поп-трафік були найдешевшими варіантами, і я вважаю, що вони залишаються одними з найдоступніших джерел для новачків. Щоб почати запускати кампанії та проводити тести, тобі не потрібен великий бюджет, як у Facebook чи TikTok. Це була одна з причин, а інша полягала в тому, що я вирішив спеціалізуватися на одній ніші. Я був впевнений, що зможу глибше опанувати один тип трафіку, ніж намагатися вивчити багато різних і врешті-решт відволікатися.
Зміни та розвиток
Яка вертикаль виявилася найкращою для тебе у просуванні за допомогою пуш-трафіку?
Я починав з SOI та DOI дейтинг оферів — вони добре конвертили на старті. Згодом я спробував гемблінг, але з оплатою за реєстрацію. Зрештою, я перейшов до антивірусів, зокрема McAfee та Norton. Я зрозумів, що в цій вертикалі легше заробити шестизначну суму на місяць, тому, замість того щоб розпилятися на різні вертикалі, я зосередив всі зусилля на цьому напрямку.
Які ключові фактори сприяли твоєму успіху в пуш-трафіку?
Люди зазвичай не кажуть про це, але великий фактор — удача. Вона має велике значення. Я вважаю, що почав в правильний час і з правильним нетворком. Я працював з ClickDealer, ти (ред. Руслан) добре мене підтримував як менеджер, і я мав доступ до всіх потрібних мені оферів. Усе це стало причинами мого успіху в пуш-трафіку.
Що призвело тебе до переходу з пуш-трафіку до пошукового арбітражу, і як це вплинуло на твій підхід до кампаній?
Я перейшов з пуш-трафіку та антивірусів до пошукового арбітражу, оскільки в пушах важко заробити великі гроші. Реальні гроші заробляються у Facebook, TikTok та Google — це величезні джерела трафіку.
Пуш-трафіку не так вже й багато: можна отримати гарні обсяги, але не вдається стабільно підтримувати шестизначні доходи з місяця в місяць. Тому я вирішив вивчати нове, і пошуковий арбітраж на той момент був у тренді.
За півроку в 2024 ти заробив $1,03 мільйона в порівнянні з $1,3 мільйона за весь 2023 рік. Що допомогло збільшити дохід?
Я почав наймати медіабайєрів і загалом став значно краще в пошуковому арбітражі. Постійно навчаюся і вдосконалюю свої навички. Раніше я успішно заливав трафік з TikTok, а тепер освоїв також Facebook Ads і Native Ads.
Я продовжую додавати нові джерела трафіку, що допомагає мені заробляти більше. Коли одне джерело не відпрацьовує на належному рівні, я можу переключитися на інше і дати там більше трафа. Я активно диверсифікую, а також наймаю нових талановитих людей, які допомагають мені.
Фрагмент з доповіді на AW
Який твій чистий дохід за перші шість місяців 2024 року?
Чистий дохід за цей період становив $250 000.
Подолання викликів
З якими найбільшими викликами ти стикався під час масштабування своїх кампаній, особливо з пуш-трафіком?
Одним із викликів було узгодження креативів з вимогами рекламодавців, оскільки McAfee та Norton не люблять агресивні методи просування. Тому мені довелося навчитися клоачити і маскувати лендінги. Ще пуш-трафік має обмежений обсяг, і я не міг стабільно закупати його багато кожного місяця. Тож я закупав трафік з багатьох пуш-нетворків одночасно, щоб масштабуватися.
Як ти адаптувався до змін на ринку, таких як зміни в джерелах трафіку чи політиках рекламних платформ?
В афілейт-маркетингу важливо постійно адаптуватися, адже нічого не є вічним. Я часто стикався з ситуацією, заливаючи антивіруси з пуш-трафіку, коли трафік сорс повідомляв, що мій лендінг не підходить, і вимагав внести зміни.
Після цих коригувань мені потрібно було стежити за тим, щоб мій CR не падав, а був на належному рівні. Інший приклад: я заробляв $200,000 на місяць на фінансових оферах у TikTok, коли раптом платформа оголосила, що фінансові оффери заборонені. Всі мої кампанії опинилися на нулі.
Я розумію, що зміни в політиці рекламних платформ будуть завжди, тому важливо адаптуватися та змінюватися. Не можна залишатися на одному місці, адже індустрія дуже чутлива та волатильна. Тож я маю диверсифікувати свої кампанії та вивчати нове, щоб вижити в ніші.
З якими викликами ти зіштовхнувся, управляючи високими щомісячними прибутками (більше $100k), в той час як часто на твоєму банківському рахунку залишалося менше $10 000?
В пошуковому арбітражі зазвичай виплати приходять з певним холдом — через 60 днів. Тож із часом можуть виникнути проблеми з грошовим потоком. Часто я просив у друзів позичити гроші в таких ситуаціях. Також я звертався за кредитною лінією до рекламних платформ, таких як TikTok або Taboola. Це допомогло мені масштабувати кампанії навіть коли на банківському рахунку не було достатньо коштів.
Дослідження нових джерел трафіку
Ти нещодавно додав TikTok і Facebook Ads до своїх джерел трафіку. Як ці платформи вплинули на твою стратегію?
Навчитися працювати з TikTok і Facebook Ads дуже важливо, адже щодня мільярди людей заходять на ці платформи. Не має значення, що ти рекламуєш: свіпи, пошуковий арбітраж, leadgen чи pay per call — все це можна лити на Facebook і TikTok. Якщо ти не працюєш з цими платформами, ти втрачаєш величезний обсяг трафіку, який міг би монетизувати.
Як ти підходиш до оптимізації кампаній на цих нових платформах у порівнянні з твоїм попереднім досвідом роботи з пуш-трафіком?
У Facebook та TikTok я перевіряю свої кампанії кожну годину, адже CPC і CPA можуть змінюватися дуже швидко. Для пуш-кампаній досить перевіряти стату раз на день. Щодо інших джерел трафіку — я повинен постійно слідкувати за кампаніями, інакше можу вийти в мінус.
Які ключові відмінності ти помітив в поведінці користувачів на цих платформах, і як ти адаптуєш свої оголошення відповідно до цього?
Це залежить від джерела трафіку та формату реклами. Наприклад, у Facebook Ads є різні формати: Instagram Reels, сторіз, зображення, відео. Тривалість уваги користувачів дуже коротка. Особливо на TikTok, де користувачі швидко прокручують стрічку. Тому ти мусиш захопити їхню увагу в перші три секунди відео. Якщо цього не зробити, ти ризикуєш втратити їх інтерес, і твій CTR впаде.
Коли використовуєш зображення у Facebook Ads, важливо, щоб воно виділялося на фоні інших і було привабливим, змушуючи користувача клікнути на твою рекламу. Ми працюємо над покращенням наших креативів і шукаємо нові підходи, щоб залучити більше уваги користувачів.
Які вертикалі і офери порадиш тим, хто хоче почати у пошуковому арбітражі?
Не існує єдиного офера, який би працював найкраще у пошуковому арбітражі — все залежить від того, які вертикалі просувати. Якщо говорити про вертикаль, я б рекомендував фінансову — це вічнозелена тема, яка класно працює і майже не має сезонності.
Де можна знайти інформацію про пошуковий арбітраж, з чого почати?
Багато інформації можна знайти в інтернеті — читайте статті в блогах, приєднуйтеся до груп у Telegram, присвячених пошуковому арбітражу, і дивіться відео на YouTube. Є багато матеріалів, які допоможуть вам розпочати.
Стратегія та тактика в арбітражі
Що стосується пошукового арбітражу, на які ключові метрики ти звертаєш увагу?
Я звертаю увагу на RPC (дохід на клік). Також контролюю CPC (вартість за клік), щоб він був нижчий за RPC. Важливо, щоб оголошення мали високий CTR, адже в пошуковому арбітражі ROI часто низький.
Щоб підтримувати високий CTR і низький CPC, потрібно часто змінювати креативи, оскільки вони швидко вигорають в Search Arbitrage.
Як ти залишаєшся в курсі тенденцій афілейт-маркетинга з огляду на появу нових платформ?
Однією з ключових складових мого успіху є нетворкінг. Я часто спілкуюся з людьми, які тільки починають або займаються чимось іншим. Завжди запитую їх, над чим вони працюють і що у них добре конвертить. Завдяки цьому я дізнаюся про нові стратегії та зміни в індустрії.
Рекомендації друзів або навіть незнайомців допомагають мені залишатися в курсі того, що працює, і таким чином випереджати тренди.
Харнур і Ніл Патель
Які інструменти або технології стали вирішальними для ефективного управління та оптимізації твоїх кампаній?
Я багато покладаюся на трекер для обліку витрат і доходів — це необхідно. Підійде будь-який трекер, його використання значно спрощує роботу. Також я використовую інструменти для автоматизації. Є багато програм, які можуть автоматично призупиняти кампанії на основі ваших налаштувань. Я особисто використовую їх, щоб спростити процеси та зробити роботу ефективнішою.
Особисті висновки та досягнення
Як сприйняв перемогу в номінації The Best Affiliate of the Year на AW Awards, Dubai?
Це чудове відчуття, адже на конференцію AW приїжджає багато людей, і бути обраним найкращим серед них — велике досягнення та гарна публічність. Однак нагороди для мене не мають великого довготривалого значення. Через кілька днів емоції вщухають, і ти повертаєшся до звичного життя. Так завжди буває з нагородами.
Що ти отримуєш від участі в конференціях? Я пам’ятаю, ти казав, що ти більш інтровертна людина, як це змінилося?
Мені подобається відвідувати конференції, особливо коли я йду з друзями — це допомагає мені бути менш сором’язливим. Я також змушую себе спілкуватися, адже конференції відбуваються лише кілька разів на рік, і якщо не поговорити з людьми, можна пропустити важливі тренди.
Я запитую людей, скільки вони заробляють, що у них працює, і які нові стратегії вони використовують. Для мене важливо соціалізуватися на конференціях, щоб залишатися в курсі того, що роблять інші.
Як твоє життя змінилося, коли ти почав заробляти значні гроші?
Якщо чесно, моє життя не сильно змінилося. Навіть після того, як я заробив великі гроші, я не витрачаю більше ніж $1 000 на місяць на особисті витрати. 99% доходу йде на інвестиції. Мої батьки пишаються мною, і я почуваюся добре через зароблені гроші, але мій стиль життя не змінився.
Я живу так само, як і тоді, коли грошей було мало. Єдина різниця в тому, що тепер я відчуваю більше впевненості, маючи гроші в банку.
Як змінилася твоя дисципліна? Я пам’ятаю, у тебе були деякі труднощі з роботою з дому, оскільки ти не звик працювати по графіку або рано вставати.
Так, це правда. Коли я лив антивіруси в ClickDealer, робота була одноманітною та нудною, адже доводилося щодня запускати ті самі кампанії. З роками моя дисципліна значно покращилася.
Я більше не працюю з дому і ходжу в офіс за графіком. Крім того, я найняв медіабайєрів, які теж мене контролюють. Вони щодня ставлять багато запитань, і якщо я не відповідаю, вони дратуються. Робота в команді змушує мене бути більш дисциплінованим і продуктивним. Коли люди на тебе розраховують, бути лінивим не варіант.
Ти також казав, що люди не сприймають тебе серйозно, коли ти працюєш на себе. Це поширений стереотип в Індії?
Так, коли я кажу людям, що працюю на себе, вони часто вважають, що я не зміг знайти роботу після університету або що я почав власний бізнес, бо не було іншого вибору. У Індії це поширена думка щодо самозайнятості. Але я тут не для того, щоб усім догоджати.
У мене невелике коло друзів, і поки я насолоджуюсь своїм життям, мене не хвилює думка інших. Раніше я більше переймався, що про мене думають, але тепер це мене не так турбує.
Наскільки розвинена культура афілейт-маркетингу в Індії? Чи проводяться мітапи або вечірки?
Афілейт-маркетинг в Індії не дуже розвинений, в цій сфері працює небагато людей. Однією з причин є високі початкові інвестиції. Не кожен має $1 000 чи $2 000 для старту, а рівень успіху в ніші не дуже високий, що відлякує багатьох.
Я також не бачу багато заходів, вечірок чи мітапів, оскільки люди тут неохоче витрачають гроші на таке. Однак індустрія швидко розвивається, і через кілька років, думаю, ми побачимо більше заходів, оскільки буде з’являтися більше афів і конкуренція зростатиме.
Після поїздки до Туреччини ти казав, що хочеш жити життям, повним подорожей і вечірок, а не сидіти перед комп’ютером. Наскільки близький ти до цієї мрії? Як ти балансуєш між роботою та особистим життям?
Чесно кажучи, я вважаю, що життя — не лише заробляння грошей і накопичення на банківському рахунку. Життя — дар від Бога, і воно призначене для того, щоб насолоджуватися ним.
Ніхто не повинен проводити 40-50 років перед ноутбуком, просто щоб заробляти гроші і жити нудним життям. Мені зараз 26 років, і я відчуваю, що мої 20-ті — це час, коли треба працювати наполегливо, щоб потім у 30 і далі можна було насолоджуватися життям.
Наразі я зосереджений на тому, щоб добре працювати і заробляти, оскільки ця можливість може не тривати вічно. Кампанії, які працюють зараз, можуть не бути такими успішними через рік-два.
Озираючись назад, які ключові моменти у твоїй кар’єрі значно сприяли твоєму росту?
Під час COVID я навчався на MBA та ще був у коледжі. Оскільки все було закрито, у мене було багато вільного часу, щоб повністю зосередитися на кампаніях із push-трафіком. Той рік змінив моє життя — я заробив стільки, що міг би піти на пенсію, якби хотів. COVID мав величезний вплив на мою кар’єру.
Які поради ти дав би людині, яка починає шлях в афілейт-маркетингу, особливо якщо її цікавить push-трафік або пошуковий арбітраж?
Найголовніше — вибрати одне джерело трафіку та цілком його опанувати. Незалежно від того, чи це push-трафік, pop-трафік, Facebook Ads або TikTok Ads, зосередься на одному і спеціалізуйся на певній вертикалі чи ніші.
Якщо змінювати вертикалі щомісяця, ти нічого по-справжньому не вивчиш. Спочатку стань експертом в одній сфері, а потім шукай нові оффери в цій же вертикалі. Також спілкуйся з людьми, які працюють у тій же ніші, щоб вчитися і розвиватися в ній.
Фінанси та сторонні проєкти
Скільки об’єктів нерухомості ти маєш зараз, і який дохід вони генерують?
Зараз у мене близько семи об’єктів нерухомості. Як вже казав, витрачаю на себе лише 1% свого доходу, тоді як 99% йде на інвестиції, зокрема в нерухомість. Крім нерухомості, я також інвестую в фондові ринки, акції США, пайові та індексні фонди.
Наразі мої об’єкти не приносять постійного доходу, оскільки я їх не здаю в оренду. Замість цього я купую нерухомість, тримаю її протягом двох-трьох років, іноді роблю ремонт, а потім продаю, коли ціна зростає. Оренда мене не цікавить, бо це багато клопоту, тому я більше зосереджений на купівлі та продажу.
У попередній статті ти згадував про проблеми з податками в Індії. Яка наразі ситуація?
Так, податкові правила в Індії досить жорсткі, і вести бізнес тут складно, особливо якщо маєш справу з іноземними компаніями. Наприклад, коли я купував push-трафік, мені доводилося платити іноземним компаніям, і я платив на 3-5% більше за конвертацію валюти, плюс ще 5% за міжнародні транзакції.
Правила особливо не змінилися, але зараз я відкрив компанію в США, тому мені не потрібно сплачувати ці додаткові податки, і це значно полегшує ведення бізнесу.
Майбутні цілі
Які твої майбутні цілі в афілейт-маркетингу? Чи є нові ніші або платформи, які тебе цікавлять?
Наразі моя основна мета — опанувати нові вертикалі. Зараз я зосереджений на пошуковому арбітражі та push-трафіку, але хочу додати більше джерел доходу. Я почав вивчати дропшипінг та pay-per-call, і ці напрямки непогано працюють для мене.
Моя мета на наступний рік — щоб хоча б одне з цих джерел приносило $50 000 на місяць. Я зосереджений на максимальній диверсифікації, адже те, що працює зараз, може бути нестабільним у майбутньому. Важливо мати кілька джерел доходу.
Розкажи про свої плани на найближчі 3-5 років. Чи плануєш переїзд в іншу країну?
Чесно кажучи, у мене немає планів переїжджати з Індії. Індія — чудова країна для життя, якщо у тебе є гроші. Якщо їх немає, тут важко, але з грошима жити значно краще. Якби я переїхав у США або Канаду, з моїм доходом я був би звичайним громадянином, а в Індії я входжу до 0,1% найбагатших.
На даний момент, я планую залишатися в Індії, розвивати свій бізнес і протягом наступних 3-5 років, можливо, одружитися.
Як ти бачиш майбутнє афілейт-маркетингу, і де ти вбачаєш найбільші можливості для росту?
Афілейт-маркетинг існуватиме ще 50-100 років, індустрія нікуди не зникне. Багато людей переходять до лідген-оферів, які мають величезний потенціал для росту і залишатимуться актуальними. Арбітраж та пошуковий арбітраж, продовжуватимуть процвітати.
Будуть з’являтися нові джерела трафіку, як це сталося з TikTok у 2017-18 роках. Коли з’являється нова платформа, важливо бути одним із перших, хто її використовує — саме тоді заробляються основні гроші. Індустрія матиме злети і падіння, але я бачу її яскраве майбутнє з величезним потенціалом для зростання.
Дякуємо Руслану і Харнуру за те, що виділили час і поділилися захоплюючим особистим кейсом з українською аудиторією. Харнур — приклад веба нового покоління. Веба, який не створює собі автопарк з «Ламб» і «Феррарі», а все реінвестує в бізнес.
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!