Як проектувати юридичну структуру гемблінг-команди: поради C-Partners

Гемблінг-вертикаль досі залишається однією з найпрофітніших на ринку афілейт-маркетингу. Деякі команди вже переросли формат гаражного стартапу і перетворилися на холдинги з мільйонними оборотами. 

В новій статті разом з експертами C-Partners детально обговорили, як будувати юридичну архітектуру для арбітражної команди у iGaming ніші і які факапи можуть виникнути. 

Базові юридичні моделі для баїнгу

Коли почали формуватися перші арбітражні команди, які ми знаємо медійно, схема роботи була максимально простою: домовленості в месенджерах, перекази в крипті, мінімум бюрократії. Але ринок трансформується і сьогодні овнерам командам доводиться приділяти багато часу побудові якісної юридичної моделі для компанії. 

Вибір юридичної форми залежить від географії та рівня партнерів. Якщо команда заходить на tier-1 ринки, доцільно працювати як LLC чи LTD. Ці моделі підходять для співпраці з глобальними брендами, спрощують відкриття рахунків у банках. Якщо команда фокусується на СНД або близькому зарубіжжі — ФОП чи ТОВ у рамках української юрисдикції, скоріше за все, буде достатньо. 

IT-компанії часто обирають правовий режим «Дія.City»

Вибір між білою компанією, сірою моделлю або гібридом — не лише питання податків, а в першу чергу довгострокової безпеки. Юридично оформлена співпраця знижує ризики і допомагає захистити інтереси. 

Приклад ідеальної структури шукати недоцільно, все ситуативно. У цьому питанні не буває універсальних відповідей, але завжди є базовий принцип: юридична структура має працювати на стабільність і масштабування, а не створювати невизначеність. 

Що треба точно зробити — налагодити чіткий документообіг. В команді мають бути фахівці, які перевірятимуть договори на юридичну точність і стежитимуть за своєчасним виконанням обов’язків. Це дозволяє команді зосередитися на баїнгу, а не на формальностях.

Як будувати юридичну структуру покроково

Побудову юридичної структури арбітражної команди треба починати з розуміння географії роботи. Від вибору ГЕО залежить додаткова модель, юрисдикція, форма компанії, формат звітності. 

Якщо працювати з tier-1, вимоги щодо договорів, податкової прозорості й комплаєнсу будуть жорсткішими. Це потрібно врахувати одразу, щоб уникнути проблем з державними органами обраної країни. 

Наступний важливий момент — юридичне оформлення взаємин між засновниками. Не варто відкладати на потім питання часток, відповідальності, умов виходу з компанії. На старті має бути підписана угода, яка регулює права і обов’язки сторін. 

Окрема увага — оформленню команди. Співробітників треба оформлювати за КЗпП або через ФОП. Це залежить від навантаження, фінансових умов та інших особливостей компанії. Також важливо уніфікувати модель оформлення права власності на домени, рекламні акаунти, профілі в платіжках. 

Юриста, бухгалтера, комплаєнс-консультанта та інших спеціалістів доцільно підключати ще до моменту підписання першого договору. Можна звернутись до підрядника, якщо поки немає умов для побудови in-house відділу. 

Що може піти не так

Основний юридичний ризик  — недопрацьовані договори. У багатьох випадках документи формальні, не враховують відповідальність сторін і механізми вирішення конфліктів. Це ставить хрест на правовому захисті у разі виникнення спірних ситуацій.

Щоб уникнути конфліктів між партнерами, домовленості слід фіксувати на старті роботи. У документах має бути чітко зазначено, хто що вкладає, хто за що відповідає, і що відбувається у разі виходу партнера з компанії. Це важливий крок, який знімає 90% потенційних проблем.

У випадку, якщо партнер вирішує вийти зі структури або намагається вивести ресурси, діє лише одне — повертайтесь до підписаної на старті угоди. Вона — єдина правова точка опори. Усе, що не задокументоване, не існує в юридичному сенсі.

Додатково варто мати внутрішній аудит і службу безпеки, які регулярно перевіряють, як використовується доступ до акаунтів, бюджетів і робочих матеріалів. Це знижує ризик внутрішніх зливів та інших небажаних сюрпризів. 

Юридична архітектура так само важлива, як і воронки заливу трафіку. Якщо плануєте зростати, масштабуватись і виходити на нові ринки — модель має бути продуманою з першого дня.