«Заливаю трафік з 5 сорсів» — інтерв’ю з PPC-спеціалістом Романом Грибуком
На українському ринку багато агенцій, які надають послуги з налаштування таргетованої і контекстної реклами, але не всім вдається втриматися на плаву. Боротьба за клієнтів, прокачування скілів, оновлення алгоритмів рекламних мереж — все це рутина для PPC-спеціалістів.
Сьогодні у нас інтерв’ю з власником агенції інтернет-реклами Win Leads Романом Грибуком напередодні виступу на конференції Sempro у Києві.
Привіт! Розкажи трохи про себе: чим займаєшся, як прийшов в нішу?
Я можу пожартувати: починав я з пошуку роботи і мене навіть занесло в «Тяньши» (ред. транснаціональна компанія мережевого маркетингу), але це чорна сторона мого життя. Якщо чесно, починав я з роздачі флаєрів, що з часом переросло в BTL (ред. Below The Line) агенцію. Через півроку працював в трьох областях України з Foxtrot, Watsons, Eldorado, Moyo, Eva, Prostor та іншими відомими брендами.
Коли ринок почав трошки просідати, почав рухатись в сферу цифрового маркетингу, тут більше сам розбирався, вкладав кошти в трафік і частину клієнтів з BTL взяв на онлайн. Отримав перші факапи, проблеми і трошки по шапці!
Як давно працює агенція Win Leads? Якими результатами можеш поділитися?
Працює 2 роки, були і позитивні результати, і антикейси. Є дуже круті кейси з великими бюджетами, найприкольніший і дуже тяжкий — продаж карбонових елементів на суперкари. Ми отримали багато лідів і цікаві механіки для відливу трафіку
Наскільки сильна конкуренція серед агенцій? Скільки в середньому коштує залучення одного клієнта? З яких каналів приходять ліди за вашими послугами?
Я не вважаю, що конкуренція серед агенцій велика. Компанії часто копіюють підходи у конкурентів, але в результаті отримують зростання CPM і зниження ефективності реклами. Мене лякають таргетологи, що ведуть свої мікроблоги і кожен чомусь навчає, а потім до нас приходять клієнти, яким треба повністю переробляти кампанії.
На сьогодні у нас є два показники: лід та чекап. Лід в середньому коштує $2,5-5, в залежності від оферу і підходу. Підписаний договір десь $25-30, але буває і по $60 по витратах. Серед сорсів залучення клієнтів: Facebook, Instagram, LinkedIn, медійна реклами в Google, розглядаємо SEO.
Як тобі вдається поєднувати залив з Google Ads, Instagram, TikTok, YouTube?
Створення послідовної стратегії з різними гіпотезами та даними — це дозволяє краще зрозуміти ресурс часу та як його розподілити. Також гарно виручає таск система Flowlu.
З якими найскладнішими продуктами працював як таргетолог?
Я можу їх розділити на два типи: складні і хардкорі, якщо казати за хардкор — працювали з лазерною різкою і скотобійнею. Серед складних: продаж франшиз суші та ролів, франшизи обміну валют. Все це тяжкі проекти по розхідникам і особливостям роботи з Facebook.
14.09 Роман буде спікером на конференції Sempro в Києві. Він розкаже як ефективно працювати з рекламою в екомі. За промокодом palai_sc24 забирайте -10% на квитки.
Ти в ніші більше 8 років. Як прокачуєш скіли, щоб не втратити експертність?
Читаю офіційні джерела, довідки Google, Meta, TikTok, слідкую за новинами на американських форумах. Ще читаю та розбираю кейси, власні тести гіпотез, аналізую книги по класичному маркетингу — це дає змогу накопичувати досвід і покращувати розуміння важливих процесів.
Поділишся останнім крутим кейсом по заливу трафіку?
Так, звісно, він буде на виступі, але я можу і зараз розкрити трохи деталей.
У нас зараз є прикольний кейс в ніші спідньої білизни, де ми виходили в ROAS (і це фактичний показник) — 4.58. Це в середині літа, без знижок, тільки завдяки каталогам.
Ми використали наступні інструменти:
1. Групування товарів.
2. Розділення товарів.
3. Роботу з трьома стилями каруселі каталога.
4. Пропрацьовували аудиторії по діагоналі, що змінило уявлення в роботі інтересів в ФБ.
5. Аналізували горизонтально вік, щоб мати точні дані для реклами в Meta.
6. Знайшли шляхи знищення дублювання подій.
Ще дві механіки розкрию на Sempro, це буде цікаво — з цифрами, даними, структурою кампаній.
У вересні будеш спікером на конференції Sempro. Твої очікування від івенту і доповіді?
Очікування, дай подумати — вірю, що інформація буде корисною і з неї слухачі візьмуть максимум!
Бачили структуру твоєї презентації. Не переймаєшся, що 40 слайдів багато для глядачів? Особливо коли стільки технічки.
Ні, тут вирішує подача та цінність. Плюс треба показати, як вирішити проблему. Більшість слайдів — скріншоти, де ми розберемо, як вирішувати розповсюджені проблеми або як уникнути їх.
Готуєш якісь жарти чи активності для слухачів?
Звісно! Гадаю, ми зіграємо в інтерактив, де я вільно можу відповісти на питання по рекламі, та розібрати проблеми. А щодо жартів — в нашій сфері без гумора і самоіронії нікуди.
Відвідував Sempro та інші конференції до цього?
Так, я був на івентах Genius Marketing, Leeloo.ai, G-Tag. Останнім часом відвідую онлайн-зустрічі, де розбираємо проблеми PPC-реклами.
Цього року на конференції Sempro буде багато нових доповідачів, слухачі отримають свіжі інсайди і можливість поспілкуватися зі спікерами на Q&A-сесії або в кулуарах. З нетерпінням чекаємо на виступ Романа!
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!