Нутра в Італії: як і від чого лікуються італійці | Вивчаємо попит і воронки 

Багато хто недооцінює важливість підготовки та збору інформації про ГЕО перед запуском перших рекламних кампаній. Італію часто обирають через платоспроможну аудиторію та стабільний апрув, але мало хто копає глибше, щоб створювати справді чіпляюче промо. Що болить у місцевих, як вони лікуються, що купують і кому взагалі заливаємо — сьогодні розкладемо все по поличках.

На основі актуальної статистики за 2020–2024 роки розберемо: які проблеми зі здоров’ям є найпоширенішими, як їх прийнято лікувати — офіційно та самостійно, як влаштований ринок і культура споживання БАДів в Італії, і подивимось, на що можна лити в цьому ГЕО з асортименту оферів OMNI CPA! 

Італія — ТОП-1 ГЕО за обсягом споживання БАДів у ЄС

Чому нутра в Італії заходить стабільно

Італію рідко сприймають як топ-ГЕО для нутри — і дарма. На тлі Мексики чи Таїланду вона може здаватися надто “цивілізованою”: потужна система охорони здоров’я, контрольовані аптеки, висока конкуренція. Але якщо копнути глибше — перед нами один із найпрогнозованіших, стабільних і «смачних» ринків Європи. Тут усе зійшлося:

• Вікова аудиторія та хронічні захворювання. В Італії проживає близько 60 млн осіб, а середня тривалість життя — 83 роки. Населення віком 50+ становить 40% — це близько 24 млн людей. У більшості вже є діагнози. У половини — два і більше. Ці люди звикли лікуватися, мають заощадження та регулярно купують нутру «про всяк випадок». Це не «гарячий трафік» з болем, а теплий трафік зі сталою звичкою піклуватися про себе.

Зараз на кожну італійську дитину припадає майже 6 пенсіонерів

• Високий рівень довіри до фарми та культури самолікування, де БАДи — це не альтернатива, а норма. Офіційна статистика показує, що 73% дорослих італійців хоча б раз за останній рік приймали харчові добавки. Це майже 30 мільйонів людей. І якщо в інших країнах добавки — це частіше імпульсивна покупка, то в Італії вони давно інтегровані в культуру ЗСЖ і профілактики. Саме в аптеках нутра — друга за обсягом категорія після рецептурних препаратів. А 78% усіх продажів добавок відбувається саме через аптеки. Інтернет? Лише 6,9%. Решта італійців покладаються на поради фармацевтів.

☝️ Італійці приходять в аптеку з фразою: “дайте щось для серця”, “що у вас є від суглобів”, “треба б імунітет підняти”. Продавці навчені, продукти виставлені красиво — і вуаля, чек на €40 вже в кошику. Усе за наукою.

І так — €4,5 мільярда обороту ринку добавок у 2023 році говорять самі за себе. Медицина є, але на все не вистачає часу. Черги, очікування, тому аптечна порада — реальна альтернатива візиту до лікаря. Плюс зростає тренд на самостійну турботу про здоров’я: wellness, anti-age, контроль ваги, енергія, імунітет. Навіть після COVID інтерес до вітамінів, пробіотиків та імуномодуляторів не впав. Навпаки, ринок нутри показав зростання близько 8% у 2022 році.

Що лікують італійці — і чому це добре для нас

Якщо говорити про класичні нутра-ніші — кардіо, суглоби, схуднення та простатит, то тут статистика також на користь вебмайстрів:

• Кардіо. Приблизно 7,5 мільйонів людей живуть з серцево-судинними захворюваннями. Це майже 5% населення. Але що важливіше — на ССЗ припадає близько 35% всіх смертей. У осіб старше 65 років цифри ще жорсткіші: майже третина страждає від кардіопатій. Як з цим борються? Комбінацією рецептурних препаратів та добавок. У топі — Омега-3, Коензим Q10, екстракти червоного рису. Все, що допомагає «контролювати холестерин» — продається, вживається і користується довірою. БАДи для серця в 2022 році зібрали €172 млн обороту (джерело).
  
• Суглоби. Приблизно 15% населення скаржиться на артрит/артроз. У жінок старше 75 років цей показник підвищується до 68%. Хто страждає — той платить. Вживають хондроїтин, колаген, куркуму, босвеллію. Самі лікарі часто радять пацієнтам паралельно з НПЗП додавати нутру «для підтримки». Особливо якщо пацієнту більше 65 років, і у нього вже три хронічних діагнози.

Остеоартрит — друге за поширеністю хронічне захворювання в ІТ

• Ожиріння. Приблизно 46% дорослого населення мають зайву вагу, з них близько 12% страждають на ожиріння. Після пандемії тренд трохи стабілізувався, але цифри все ще високі. Що роблять італійці? Перехід на середземноморську дієту, відвідування тренажерних залів, але паралельно вони заходять до аптек за “чимось рослинним для схуднення”. Гарцинія, гуарана, клітковина, чаї, L-карнітин — усе це в топі у жінок віком 30–45 років, особливо навесні та перед відпусткою. Препарати за рецептом є, але їх бояться. А БАДи — будь ласка, хоч зараз.

• Простата. Ласкаво просимо в країну, де половина чоловіків після 50 страждають на гіперплазію, а після 80 — майже всі. Лікарі призначають альфа-блокатори, але самі пацієнти починають з Serenoa repens (екстракт пальми сабаль), цинку та лікопіну. Ці продукти в аптеках стоять поряд з вітамінами і спокійно продаються в коробках “для чоловічого здоров’я”. Лікарі в курсі. Чоловіки п’ють. Ринок працює.

Ну і немає сенсу говорити про те, що, як і в усіх інших країнах tier-1, тренд на зростання ЦА нутри і особливо категорій вище тільки буде зростати.

В середньому у італійського пенсіонера два діагнози

Хто наша аудиторія: дорослі, втомлені, але готові платити.

Підсумовуючи, італійський ринок гарний не тільки цифрами, але й тим, наскільки він передбачуваний за аудиторією. У нас не просто “теплий трафік” — у нас люди з досвідом, діагнозами та чіткою звичкою лікуватися. Вони не шукають в Google “що таке глюкозамін” — вони знають, що він допомагає при болі в колінах.

Це стосується майже всіх ключових ніш нутри. Кардіологія — одна з основних причин смертності в країні, і добавки для контролю холестерину та підтримки серця стабільно входять до топу (€172 млн обороту в 2022 році). Біль у суглобах — проблема старшого покоління, і тут нутра часто йде не замість, а на додаток до призначень лікаря. А в ніші простати давно сформувалася культура “лікувати по-чоловічому”: не таблетками, а Serenoa repens та цинком. Жіноча частина ЦА не менш зрозуміла. В Італії високий рівень залученості в ЗОЖ: дієта, пробіотики, вітаміни, фітнес і “щось для спалювання” — стандартний набір у жінок 30–45 років.

В цілому італійці не шукають “чудо-таблетки з TikTok”, у них більше ставлення до нутра добавок на рівні “це натурально, може допоможе”. Так, аудиторія більш освічена, ніж у умовному Латам. Вони читають склад, вміють гуглити і відрізняють відверте надувательство. Але це не заважає продажам — навпаки. Італія — один з найбільших ринків нутра в ЄС, і все завдяки тому, що тут БАДи — це не альтернатива таблеткам, а звична частина життя. Просто добавка до сніданку, як йогурт або вітаміни.

І наша ЦА тільки зростає. За 20 років найгарячіша цільова аудиторія зросла на 4 млн осіб.

Більше цифр тут

Саме тому Італія працює на довгу дистанцію — аудиторія не вичерпується. Якщо зв’язка спрацювала, її можна масштабувати і тримати місяцями. Платежеспроможність є, повторні замовлення надходять, ставка може бути не найвищою, але LTV — вище середнього. А це означає — профіт.

На що залити в OMNI CPA

По Італії на момент публікації статті у нас добре йдуть наступні оффери з ціною 39 євро на лендингу:

• Cardital — капсули, спрямовані на нормалізацію артеріального тиску, загального стану систем організму, сприяють оптимізації тонусу судин та капілярів. Середній AR — 39% від валідних заявок. Середня виплата — $44.

• Urotonal — капсули для підтримки функції простати, сприяють підтримці здоров’я передміхурової залози та нижніх сечовивідних шляхів. Знімає осередкові та постійні запалення на клітинному рівні. Поліпшує потенцію, зміцнює чоловіче здоров’я. Форма випуску — капсули. Середній AR — 33% від валідних заявок. Середня виплата — $42.

• Artodip gel — натуральний гель для суглобів. При його використанні уповільнюється розвиток проблем з суглобами, він сприяє відновленню тканин, має знеболювальний, протизапальний та протинабряковий ефекти. Середній AR — 35% від валідних заявок. Середня виплата — $46.

Щодо схуднення додатково запитуйте інформацію у менеджера.

Висновки

Якщо працюєш з Європою, Італія — не та країна, де варто “спробувати на тест”. Це ринок, де, якщо ти потрапив у нішу, що відповідає потребам, у тебе буде все: і апрув, і обсяги, і лояльний клієнт, який замовить ще. Це означає, що за динамічною ставкою можна заробити навіть більше, ніж в інших ГЕО.

Хочете більше таких аналізів? Слідкуйте за OMNI CPA. Ми не просто надаємо оффери — ми надаємо аналітику, з якою заливати легше. Підписуйтесь на наші соцмережі в Telegram & Instagram. Хочете одразу поспілкуватись із менеджером, пишіть Dima, Jane чи Emily, та запускайте трафік вже сьогодні!