Як лити нутру з нативок: який бюджет потрібен, що з CTR, біддингом, блек-листами та багато іншого!

У нашому минулому матеріалі, де ми говорили про тренди в нутрі, ми згадали, що на тлі посилення модерації тизерні/нативні мережі вийшли в ТОП за обсягами трафіку в OMNI CPA. На другому місці — Google, а FB замикає трійку лідерів.

У зв’язку з цим ми вирішили детальніше розібрати тему роботи з ТОП-1 джерелом для нутри та поставили безліч гострих запитань нашим друзям із нативної мережі AdsKeeper.

👉 Матеріал вийшов об’ємним, містить багато корисної інформації, яку можна проаналізувати та застосувати у своїх кейсах. А ще всередині є невеликий бонус для тих, хто вирішить залити тестові РК. Почнемо! 🚀

Що заливають у нативках/тизерках і як виглядають сучасні підходи?

— Привіт! Хочеться одразу перейти до справи й запитати: що ллють нутра-веби в нативках? Це все ті ж тизерні підходи з дольками лимона та часнику, щоб пробудити цікавість? Чи підходи якось еволюціонували?

— Привіт! Нативка нутри дійсно еволюціонує, але базові принципи залишаються незмінними: привернути увагу, викликати емоції й розігріти користувача перед покупкою. Так, старі прийоми вже не працюють, оскільки модерація стала жорсткішою, але нові підходи також показують чудові результати. Окремо можу виділити:

• Новинні тизери. Люди довіряють новинам, тому якщо подача схожа на репортаж або дослідження, ймовірність кліка зростає. Добре працюють заголовки на кшталт «Їж банан протягом 7 днів – і ти здивуєшся результату» або «Фахівці розповіли, як сало впливає на організм». Але важливо уникати логотипів відомих ЗМІ та посилань на лікарів або зірок, інакше частина майданчиків може заблокувати креатив.

• «ШОК» підхід. Тобто несподіване або емоційне повідомлення у поєднанні з сильним візуалом. Наприклад, фото 90-річного дідуся з підписом «Судини як у 30-річного!» або брудний чайник із текстом «Ось що відбувається у ваших судинах». Головне — не перегинати з жорсткими елементами (гній, виразки, розчленування), інакше модерація не пропустить креатив.

Декілька прикладів актуальних воронок

• Історії успіху. Заголовки на кшталт «Як звичайна жінка схудла на 30 кг без дієт» або «Лікар був шокований: мій холестерин знизився без таблеток» привертають увагу, особливо якщо на преленді є відгуки. Візуал має виглядати реалістично: фото «до/після», виділені проблемні зони тіла, народні методи лікування, реальні фото людей та відеоформати.

• Експертні рекомендації. Фото лікаря в халаті, графіки, схеми, згадки про трави та народні засоби створюють відчуття доведення і підвищують довіру.

Що вже не працює? Класика тизерних мереж — лимон, часник, чайна ложка, палець з вазеліном. Гучні обіцянки давно не проходять модерацію. Страшні фото хвороб також дратують аудиторію, тому платформи це також реджектять.

— А якщо брати саме ніші нутри, що найкраще заходить у нативках? Як я розумію, молодь не сидить на майданчиках, де крутять нативки, тому при виборі офера треба дивитися на ЦА 45+? 

— Так, в нативках основна аудиторія — 45+, тому й офери повинні бути відповідні. Добре заходять: схуднення, суглоби, вухо/горло, кровообіг, простатит, випадіння волосся, діабет, зір, куріння, папіломи, омолодження, варикоз.

Але список актуальних ніші завжди залежить від конкретного ГЕО. Наприклад, зараз схуднення добре працює в Італії, а в Німеччині краще заходять офери на суглоби. Щоб не промахнутися, краще дивитися видачу в SPY-сервісах під потрібне ГЕО і консультуватися з менеджерами, які підкажуть актуальні категорії та допоможуть з вибором зв’язки.

Також важливо враховувати сезонність та локальні фактори. Політичні або економічні події можуть впливати на попит, особливо якщо йдеться про діабет, гіпертонію та інші офери, пов’язані зі здоров’ям. Тому при виборі ГЕО та офера завжди аналізуємо тренди та попит в регіоні.

Декілька прикладів актуальних воронок

— Тут думаю, варто уточнити, що взагалі можна лити, а що ні? Якщо говоримо про нутру, то адалт-офери пропускаєте? Якщо так, то як їх потрібно “упаковувати”, щоб не було проблем?

— Ми працюємо тільки з mainstream-трафіком і нативним форматом, тому дотримуємось суворих правил модерації. У нас можна лити нутру, e-com, finance, iGaming. Конкретно в розрізі нутри — це продукти для схуднення, засоби по догляду (анти-ейдж, шкіра, волосся), товари для здоров’я (потенція, суглоби, зір, паразити, гіпертонія, простатит, діабет, варикоз, грибок).

Що заборонено? Адалт-офери в явному вигляді — еротичні товари і послуги, контент 18+, шокуючі зображення, сексуальний підтекст, насильство, вбивства. Також під забороною клікбейт і обман: 

• гучні обіцянки («100% результат за 3 дні»);
• фальшиві медичні твердження («схвалено лікарями»);
• згадування медійних осіб (дозволено лише на обмеженій кількості сайтів).

Як упакувати офер, щоб пройти модерацію? Якщо офер на межі допустимого (наприклад, потенція, збільшення грудей), його можна адаптувати. Краще заздалегідь написати менеджеру, щоб він підказав, що слід змінити на лендингу.

Зображення повинні бути якісними, без водяних знаків, спотворень і зайвих графічних елементів (червоні кола, стрілки). У заголовках не можна використовувати великі літери для привертання уваги, фальшиві твердження, контактні дані або нецензурну лексику.

Кожен офер проходить індивідуальну модерацію. Якщо є сумніви — уточніть у менеджера AdsKeeper перед запуском.

Метрики та пошук робочої зв’язки

— Який CTR на крео в нативках вважається адекватним?
— Хороший стабільний CTR формується після 100+ кліків. До цього вибірка занадто мала, і навіть якщо система вже враховує CTR, він не буде об’єктивним. Щоб отримати більш-менш релевантні дані, тизер повинен набрати не менше 10 000 показів і 50–60 кліків, а краще більше.

CTR сильно залежить від вертикалі. Наприклад, тизери на сексуальне здоров’я зазвичай показують CTR 1,2%+, а офери на суглоби чи схуднення — в районі 0,5–0,7%. Чим вищий CTR, тим нижчий середній бид для аукціону, і навпаки.

Якщо говорити про нутру в Німеччині, то, наприклад, омолоджуючі офери мають найнижчий CTR — 0,3%, через що середній CPC по цій вертикалі досягає $0,27.

Декілька прикладів актуальних воронок

— Скільки показів/кліків потрібно пролити в нативках, щоб зрозуміти, чи працює крео/прокла чи ні?
— Все залежить від вертикалі та ГЕО, але мінімальний тестовий бюджет на кампанію — від $100. Пролив у $50 і менше дасть занадто мало даних для об’єктивної оцінки. Якщо тизер набрав кліків на суму цільової конверсії +20–30% (наприклад, на вартість продажу або реєстрації), але не дав результатів, його варто поставити на паузу та тестувати новий. Також, якщо через 2–3 дні не вдається знизити вартість конверсії до прийнятного рівня, тизер краще замінити.

З майданчиками логіка та ж: якщо майданчик пролив бюджет, рівний вашій максимальної цільовій вартості конверсії (CPL/CPA), але не дав результатів, його ставлять на паузу. Якщо трафік йде, але ціна конверсії занадто висока і не знижується при оптимізації, майданчик також відключають.

Щоб зрозуміти, чи працює прокла, потрібно дивитися метрики в трекері. Якщо користувачі швидко уходять, або читають, але не здійснюють цільову дію, значить прокла не доопрацьовує, і варто або змінити її, або тестувати спліти.

— Які налаштування таргетингу можна встановити в вашій мережі? Умовно, якщо потрібно лити на суглоби 40+ — є така можливість чи тільки на широку аудиторію?
— В AdsKeeper доступні різні таргетингові налаштування: можна вибирати пристрої (десктоп, мобільний, планшет), ГЕО, міста, регіони, час, браузер, мову, ОС (Android, iOS), IP, ціновий сегмент телефонів, ретаргетинг, преміум-сайти (MSN-трафік), а також працювати з білими (WL) і чорними списками (BL).

Якщо потрібна аудиторія 40+, то краще всього використовувати кілька методів:

1. Максимально локалізувати воронку під цільове ГЕО.
2. Працювати з креативами та заголовками, щоб відсівати нерелевантних користувачів. Наприклад, тизери з «болючими точками» (вік, здоров’я, рекомендації лікарів) краще залучають старшу аудиторію.
3. Запускати кампанії на вузький WL, використовуючи майданчики, які вже показали хороший результат у схожих кампаніях.
4. Фільтрувати BL, виключаючи сайти, які не підходять під аудиторію 40+.

Додатково можна тестувати відео-креативи. Це відносно нова опція в нативці, але на нутрі вона вже показує високий CTR. Краще одразу спліт-тестити і статику, і відео, щоб визначити, що краще заходить на конкретному офері.

Бюджет, біди та оптимізація 

— Залежність біда і успішного заливу? Що потрібно тримати в голові при виставленні біда? Чи варто лити за рекомендованим біду? Як взагалі визначити хороший бид? Як зрозуміти, що ти дійшов до робочого біда? Чи є сенс заходити з низького біда і поступово підвищувати, якщо бюджет обмежений?
— Є три основні стратегії: починати з мінімальних бідів («тише їдеш — далі будеш»), орієнтуватися на середній бид по системі або одразу заходити з +20% від середнього, щоб забрати найякісніший трафік. Усі три варіанти робочі, але вибір залежить від бюджету, рівня виплат і готовності тестувати.

Ми рекомендуємо не ставити бид нижче середнього, інакше кампанія просто не проб’ється на майданчики з високою конкуренцією. Перші 2-4 дні дадуть розуміння по охопленню та покажуть, на якому рівні ціни можна вийти на наступний обсяг. Система автоматично розраховує і пропонує оптимальний бид в дашборді, але ключовий орієнтир — фактично виграний трафік і результати по конверсіях.

Якщо навіть з мінімальним бідами вистачає кліків, а партнерка обмежує кількість реєстрацій/продажів, то сенсу підвищувати ціну немає. Те ж саме з конверсіями — якщо при збільшенні ставки CPL або CPA не поліпшується, краще повернути ціну назад.

Робочий бід — це баланс CTR, CPC і коефіцієнта на майданчику. Якщо ці параметри налаштовані правильно, ти отримуєш оптимальні об’єми трафіку на день і найкращу ціну за конверсію.

Опція “Apply CPC for all regions” означає, що вказана ставка буде застосовуватися до всіх ГЕО таргетів.

— Скільки потрібно пролити, щоб зібрати блэк/вайт-листи? Чи відрізняються блэки та вайти для десктопів і мобільних? Які ще є варіанти оптимізації в нативних мережах? 

— Зазвичай для старту ми надаємо клієнтам готові блэк-листи. Багато хто починає саме з них, а потім на своїй рекламній кампанії збирає вайт-лист. Такий підхід працює краще, тому що вайт-лист формується під конкретну воронку та оффер. Щоб зібрати його, потрібно пролити від $500 і більше, при цьому важливо не ставити РК на паузу. Хороші віджети варто одразу виділяти та додавати в окрему кампанію на вайт-листі.

Блек- і вайт-листи для десктопа та мобайла відрізняються. Багато сайтів орієнтовані на мобільні пристрої, а десктопний трафік зустрічається рідше. Зараз 65–75% всього трафіку йде з мобільних, тому їх варто заливати пріоритетно.

Оптимізація в нативних мережах залежить від ГЕО та накопиченої статистики. Наприклад, у Німеччині добре працює фільтр за мовою браузера. Через кілька днів проливу можна аналізувати версію телефону, регіон, браузер та вимикати нерезультативні. Але важливо враховувати, що кожен новий фільтр скорочує доступний обсяг трафіку, тому іноді варто трохи підвищити CPC, щоб не втрачати позиції.

Ще один момент — тизери швидко вигорають. Якщо не оновлювати креативи, CTR починає падати, тому важливо періодично додавати нові варіанти в ротацію.

— Мінімальний бюджет на залив. Яку стратегію роботи з вашою рекламною мережею можете порадити? 

— Як згадувалося раніше, мінімальний вхід в систему — $100, але для отримання додаткової допомоги з налаштування кампаній і креативів рекомендується стартувати з $500.

Важливо враховувати ГЕО, офер та цільову виплату, тому що від цього залежить мінімальний тестовий бюджет. Якщо офер складний, а ГЕО високо конкурентне, то тест на $500 може бути недостатнім — знадобиться 3–5 днів проливу з різними тизерами, щоб зібрати релевантну статистику.

Якщо цільова виплата за продаж $80–100+, то варто закладати більше бюджету, інакше тест може бути нерепрезентативним. При виплаті $50+ рекомендуємо ставити денний бюджет близько $150 і проливати 3–5 днів, щоб отримати достатній обсяг даних.

Ну а щоб новим вебмастерам було простіше зайти в джерело, давайте дамо їм невеликий бонус на тести 😉.

Реєструватись можна за посиланням: AdsKeeper Signup.

☝️P.S. Якщо будете заливати трафік на OMNI CPA, то за промокодом “OMNI25” (потрібно назвати код менеджеру) отримаєте — +5% до будь-якої першої виплати! А якщо заллєте на $1000 — +10% до виплати (не більше $5000).

— Як працює рекламна платформа? Чи є тут «розумні алгоритми», оптимізація, як працює аукціон? 

— Оптимізація доступна не тільки на рівні креативів, але й по майданчикам. У кабінеті можна налаштувати автооптимізацію — наприклад, автоматично блокувати майданчики, які перевищили ліміт витрат, але не дали конверсій (про це згадували вище).

Це приклад просунутого рівня налаштувань. Найпростіший варіант — це 1 правило блокування, якщо віджет витратив більше бажаної цілі, але не досяг її. Є й більш просунуті методи, які можна налаштувати вручну або підключити зовнішній оптимізатор через API.

Автоправила в AdsKeeper дозволяють відразу виключати неефективні майданчики.

Що стосується аукціону, то всі нові креативи спочатку отримують невеликий пріоритет у видачі, поки не набирають свій CTR (приблизно протягом першого дня). Далі аукціон враховує два фактори — ціну ставки (SPC) і CTR. Чим вищий баланс цих показників, тим більше шансів у тизера на отримання показів і кліків.

Ми рекомендуємо тримати SPC на рівні золотої середини або трохи вище середнього. Найвища ставка не завжди є найкращим варіантом, оскільки може призвести до збільшення вартості ліда або покупки.

Якщо щось незрозуміло або хочеться детальніше розібратися з налаштуваннями, у нас є гайди: help.adskeeper.com.

Додаткові інструкції на сайті AdsKeeper

— Є така думка: “Нативки — це більше про невеликі ROI, але з великими обсягами”. Можете це якось прокоментувати? Які ROI в середньому показують ваші клієнти/баїнг з поправкою на витрати? 

— Нативний трафік справді більше про обсяги та довгострокову гру, а не про швидкі x10 ROI, як у FB. Але при грамотній стратегії та оптимізації ROI в нативці може стабільно триматися на рівні +50–80% на дистанції.

На старті ROI часто негативний або слабкий, але після оптимізації зв’язки, тестів креативів і майданчиків можна вийти на стабільний +40–80% і вище. Довгий життєвий цикл зв’язок дозволяє масштабуватися без різких стрибків витрат, але для цього потрібно тестувати багато і різне. Щоб вийти на впевнений профіт, важливо:

• Працювати з ПП, де є широкий пул оферів і досягати підвищених виплат за обсяг.
• Тестувати різні нативні мережі, порівнювати показники і масштабувати вдалі зв’язки.
• Робити спліт-тести креативів, лендінгів, воронок і аналізувати новинний фон в цільовому ГЕО.
• Бути на зв’язку з менеджером нативної мережі — він підкаже актуальні обсяги, ціни та інші нюанси, які допоможуть зробити тести успішними.

Вибір нативної мережі та робота з AdsKeeper

— Яка є різниця між основними нативними мережами? Умовно якщо веб-майстер стоїть перед вибором кількох нативних мереж: на які метрики та інструменти потрібно звернути увагу? Чи тут тільки тестувати?

Різниця між основними нативними мережами полягає в типі трафіку, модерації, інструментах таргетингу, мінімальному вході та рівні підтримки веб-майстра.

Є думка, що Taboola та Outbrain — це дорогий преміум-трафік для білих оферів, а AdsKeeper — це більш широкий вибір підходів, включаючи тести з сірими та агресивними креативами. 

Насправді AdsKeeper теж працює з великими сайтами, але основна відмінність — доступ до дрібних локальних майданчиків, де нижча конкуренція, дешевший CPC і більше свободи для тестів. Плюс тут набагато сильніша підтримка з боку менеджерів.

Основні особливості AdsKeeper:

• Нативний трафік з сильним присутністю в EU, LatAm, Tier-1, Asia.
• Лояльна модерація, готова переглядати спірні кейси. Через менеджера можна заздалегідь перевірити лендінг, отримати рекомендації по креативам і навіть приклади допустимих замін.
• Широкі можливості таргетингу: пристрої (десктоп, мобайл, планшет), ГЕО, регіон, час, браузер, мова, ОС, IP, ціновий сегмент телефонів, ретаргетинг.
• Доступ до преміум-майданчиків (MSN трафік) і сайтів, де можна рекламувати більш агресивні підходи (Black-ленди), наприклад, офери потенції.
• Можливість тестувати креативи від білого до сірого сегмента (PG → B).

Також варто звертати увагу на інструменти автооптимізації. У випадку з AdsKeeper це робота з білими/чорними списками, A/B-тестування на різних категоріях сайтів та інтеграція з трекерами через постбек.

Додатково ми допомагаємо розібратися з ГЕО, підібрати офер і правильно побудувати воронку, щоб вона без проблем пройшла модерацію. Даємо рекомендації по обсягах трафіку та CPC, допомагаємо запустити першу кампанію і креативи, якщо веб-майстер закинув від $500. Також допомагаємо налаштувати трекер, щоб можна було відстежувати ключові метрики та давати рекомендації по оптимізації.

— Питання, яке точно зададуть: як відстежується бот-трафік в нативних мережах? Як веб-майстру зрозуміти, що він заплатив за пул ботівських кліків (окрім відсутності конверсій)?

Усі мережі намагаються мінімізувати бот-трафік, але важливо розуміти, що під «ботами» можуть ховатися не тільки автоматичні скликивання, але й нерелевантні кліки живих користувачів через VPN, а також технічні боти (наприклад, Google-роботи, що перевіряють відповідність контенту ключовим словам).

Головний індикатор для веб-майстра — це поведінка користувача на лендінгу. Якщо зі 100 кліків немає переходів на сторінку з офером, це означає, що трафік або неякісний, або це проблемна майданчик. В таких випадках варто відразу поставити її на паузу та передати на додаткову перевірку.

Ми використовуємо Forensic, Anura і внутрішні алгоритми, які дозволяють знаходити і блокувати підозрілі джерела. Некоректні паблішери штрафуються, а майданчики з аномальною активністю — виключаються. Якщо у вас виникли підозри на ботів, звертайтесь до нас — ми також зацікавлені в якості трафіку і проведемо додаткову перевірку.

Висновок

Нативні мережі давно вийшли за межі просто «додаткового джерела» і стали повноцінним каналом з можливістю масштабування і стабільних профітів. Вони не дають миттєвого x10 ROI, але при грамотній стратегії дозволяють досягти +50–80% на дистанції завдяки обсягам і довгому життєвому циклу зв’язок.

Якщо ви хочете протестувати AdsKeeper, отримати додаткову допомогу від менеджерів і бонус до першого депозиту, переходьте за посиланням і реєструйтесь. Тестуйте, оптимізуйте, масштабуйте! 🚀Також не забувайте реєструватися в OMNI CPA, підписуйтеся на наші соцмережі в Telegram & Instagram, пишіть нашим менеджерам — Dima, Jane, Emily, і запускайте трафік вже сьогодні!