Майбутнє нутри: тренди, офери та трафік у 2025 році — інтерв’ю з Head of Affiliate Marketing OMNI CPA
Ринок нутри продовжує зростати: попит на БАДи, доглядові продукти та омолоджувальні добавки розширюється, а разом із ним змінюються підходи до трафіку, оферів і рекламних стратегій. У 2024 році в арбітраж прийшла рекордна кількість новачків, багато команд почали переходити в гемблінг, а конкуренція посилилася.
Як змінюється нутра у 2025 році? Які трафік-джерела залишаться в ТОПі, які офери будуть конвертувати, наскільки реально лити “по-білому” і чого чекати від вертикалі в майбутньому? Про все це ми поговорили з Вікторією, Head of Affiliate Marketing в OMNI CPA.
Зростання аудиторії нутри та зацікавленості у БАДах
За вашими відчуттями, наскільки сьогодні зростає довіра до БАДів і як це впливає на ринок нутри? Чого чекати у 2025 році? Зараз на YouTube з’явилося багато інформації про той самий вітамін D, здається, люди почали більше цікавитися цією темою.
Продажі та виробництво БАДів у всьому світі стабільно зростають, і 2024 рік не став винятком. У Європі ринок зростає в середньому на 5% в рік, а на 2025 прогнозують зростання на 5–7%. Люди все більше замислюються про екологію, забруднення повітря та погіршення якості продуктів, тому турбота про здоров’я стає не просто трендом, а необхідністю.
Примітка редактора: за деякими даними, ринок зростатиме на 8,4% протягом наступних 5 років.
Якщо говорити про довіру, то її варто розглядати в контексті ЦА та каналів продажів. Хтось одразу вірить рекламі, когось переконує сам рекламодавець, а хтось піде глибше — вивчатиме відгуки, порівнюватиме ціни, годинами консультуватиметься перед покупкою. Важливо розуміти, що кожен сегмент аудиторії потребує різного підходу, і чим точніше з ним працюєш, тим вища конверсія.
Чоловіки 2020-х стали набагато більше дбати про здоров’я, ніж ті, хто в минулому столітті залишав його в шахтах. Чи впливає це на ринок нутри та розробку нових оферів, окрім класики на кшталт Erosen і адалту? Начебто вже є кейси, де аудиторія М25 добре заходить на омолоджувальні продукти. Це локальний тренд чи реально зростаючий сегмент? Наприклад, італійці та турки просто одержимі доглядом за собою.
До італійців і турків сміливо додаємо арабів. 
Так, такі кейси є, і зараз вже ніхто не засуджує чоловіків за використання доглядових засобів — навпаки, тренди підштовхують їх до цього. Але тут важливо розуміти, що аудиторія вузька, і працювати з нею потрібно грамотно.
Що стосується жінок, то тут усе стабільно: кислоти, равлики, золото, плюс гарна баночка та обіцянка продовжити молодість (бажано назавжди). Це працює завжди.
Для чоловічої аудиторії у нас є Urotonal — засіб від простатиту, і Альфарайз — універсальний продукт, що вирішує одразу кілька проблем. У 2025 рік ми увійшли з лінійкою товарів для дорослого населення. Аудиторія 45+ активно стежить за здоров’ям, і наші пропозиції допомагають їм у цьому.
Як інфляція та економічні фактори вплинуть на поведінку споживачів нутри?
Інфляція та зростання цін, безумовно, впливають на поведінку аудиторії, але люди не перестали стежити за своїм здоров’ям. Одна з головних причин відмов на апруві — “дорого”, проте знижки працюють відмінно, і користувачі їм охоче вірять. Також довіру викликають натуральні компоненти у складі та локальне виробництво добавок.
Велику роль відіграє і бренд. Тут аудиторія ділиться на дві групи: одні довіряють лікарям і традиційній медицині, інші орієнтуються на зірок, блогерів і публічних особистостей. Запустити ленди з різними підходами та подивитися, що конвертує краще — гарний спосіб протестувати цю різницю.
Загалом, люди будуть економити, шукати більш вигідні пропозиції, але глобально на здоров’ї не заощаджуватимуть. Турбота про себе та продовження якості життя залишаються ключовими запитами на ринку БАДів.
Підходи та джерела трафіку: як змінюються позиції лідерства
Які підходи будуть конвертувати у 2025?
Колеги з баїнгу та особисті спостереження підказують, що в тренді залишаться медичні скандали, розвінчання міфів, битви традиційної та народної медицини, халатність і помилки лікарів. Ці теми викликають емоційний відгук і добре заходять ЦА.
Також варто звернути увагу на підходи із сенсаційними розробками та проривами в медицині — люди завжди цікавляться новими відкриттями, особливо якщо вони обіцяють довголіття, омолодження або порятунок від серйозних захворювань. Ну і страх смерті залишається універсальним тригером, особливо в ніші кардіо-добавок.
Білий підхід у нутрі, який так активно пропагували минулого року деякі спікери: це робоча стратегія, і чи варто докладати зусиль у цьому напрямку?
Так, наші баєри пробували й продовжують працювати “по-білому”, і загалом наша лінійка товарів це дозволяє. Якщо говорити про класичний COD, то тут складніше — білий підхід вимагає більше зусиль для прогріву та завоювання довіри аудиторії. Але є й інші моделі, які спочатку будуються виключно на білих методах.
Чи буде це працювати у 2025? Залежить від підходу, офера і ринку. У будь-якому разі, чиста реклама потребує більше ресурсів, зате дає стабільність. У вас є свій промо-відділ, який створює лендинги. Чи використовуєте ви AI-фічі для підвищення конверсії на лендингах?
Так, у нас є власний промо-відділ, який розробляє авторські лендинги під усі наші товари. Ці ленди доступні партнерам і адаптуються під їхні запити.
Промо-відділ не просто створює лендинги, а й аналізує, редагує, покращує матеріали партнерів, дає рекомендації щодо змін для кращого апруву. Іноді, порівнюючи лендинг зі скриптом, ми навіть коригуємо не сам ленд, а скрипт продажів.
AI використовуємо активно й не тільки в промо. Ми максимально стежимо за трендами та інтегруємо технології, які реально допомагають збільшувати конверсію. 
Примітка редактора: нейромережі вже гарно інтегрують офер на потрібний фон.
Які трафік-сорси будуть основними для нутри в 2025 році? Що росте, а що втрачає позиції? Тізери, FB, Google?
Здається, зараз ми в перехідному періоді. Рік тому Google був безумовним лідером — трафік стабільний, чистий, всіх все влаштовувало. Але в квітні-травні 2024 року жорстке оновлення алгоритмів вивело акаунти і заблокувало можливість нормально розганяти нові.
Facebook почав штормити в липні, і спочатку здавалося, що це тимчасово. Оптимісти (включаючи мене) чинили опір місяць, але стало зрозуміло: все пов’язано з виборами, і нестабільність затягнеться. Іноді FB відпускав, можна було побачити об’єми, але далеко не у всіх.
На фоні цього в OMNI в ТОП по популярності вийшли тизерні мережі. Зараз за якістю трафіку лідирують веби, що працюють з тизерками, на другому місці Google, а FB замикає трійку.
При цьому ми не відмовляємось від будь-якого трафіку, але якщо вибирати між Google, тізерками та FB, пріоритет буде за першими двома. FB залишається масовим, більшість команд на ринку працюють саме з ним.
Ми одразу бачимо якість, а веб може оцінити її сам. Наші динамічні відрахування дозволяють це відстежувати з перших годин заливу, плюс афілійейт-менеджери допомагають вебам з оптимізацією, так що навіть у штормі FB можна витягувати.
Актуальні проблеми ринку нутри: чого чекати 2025?
Питання до якості трафіку та аппруву в нутрі. Тренд на інфлюенсерів та Amazon (і його аналоги) продовжує зростати, а довіра до реклами падає. Що робити аффіліатам, партнеркам і рекламодавцям, щоб усталена за роки модель роботи продовжувала забезпечувати всіх учасників ринку?
По-перше, контент на лендингах. Переклади повинні бути якісними, а не просто прогнаними через ШІ. Були кейси, коли машинний переклад виглядав нормальним, але локальна перевірка виявляла десятки помилок, застарілі вирази та вузькоспеціалізовані терміни, які звичайна людина просто не зрозуміє. Ми пропонуємо партнерам переклад і адаптацію лендингів під місцеву аудиторію.
По-друге, персонажі на лендах. Потрібно вибирати нейтральних або безпечних осіб, які не викликають сумнівів і не можуть спростувати використання свого образу. КЦ часто дають фідбек, що клієнти згадують вигаданих персонажів. Якщо такі випадки фіксуються і викуп падає, це відобразиться на виплатах.
По-третє, оновлення коментарів. Веби повинні регулярно додавати свіжі відгуки, реальні фото товару і стежити, щоб у людей на кадрі не було по 6–7 пальців (так, такі кейси теж були).
Примітка редакції: рекомендуємо кейс SPT по вибору локальної селеби і роботи з коментарями.
Нарешті, ціни та акції. Це важливий тригер для викупу. Звісно, менеджери про це повідомлять, але якщо веб сам цікавиться актуальними акціями та рекомендованими цінами від КЦ, це завжди плюс.
Масовий перехід команд до гемблу — тренд чи просто медійні кейси?
Не скажу, що це глобальна тенденція. Всі шукають ріст і розвиток, хтось пробує нові вертикалі, освоює їх і залишається, хтось періодично перемикається між нутрою, гемблінгом, дейтингом або SS. У всіх свій шлях.
За нашим досвідом, основний кістяк сильних вебів, дійсно досвідчених та усталених, залишається в нутрі. До гемблу та інших ніш частіше йдуть молоді команди, які тільки починають і експериментують з напрямками.
У 2024 році в арбітраж прийшло, мабуть, рекордна кількість новачків. Це стало помітно на прикладі OMNI? Як це вплине на ринок і аукціони в рекламних мережах у 2025 році? Умовно, якщо в 2016 офер вигорав 2 роки, то зараз можуть дати обсяг 100500 команд і вигоріти за пару місяців. Як підлаштуватися під ці реалії?
Новачків дуже багато — це факт. В OMNI приходять люди з арбітражних шкіл, після курсів, а іноді навіть без досвіду, навіть без розуміння, що таке клоака. Менеджери допомагають на всіх етапах, але навчати з нуля не будуть, тут уже простіше одразу направити до тих, хто навчає.
Більшість новачків приходять з FB, і тут, як у цукерках з Гаррі Поттера — не знаєш, що тебе чекає, поки не спробуєш. Бувають запуски, які заходять і масштабуються, а бувають — максимально ні.
Що стосується вигорання оферів, то все залежить не стільки від кількості команд, скільки від самого продукту. Цикл життя офера в нас особливо не змінюється, незалежно від того, хто його заливає.
Наскільки складніше стало запускати нові офери? Бачив інформацію, що запустити офер тільки на одну DE коштує від $100К+. Чого чекати від асортименту нутри ринку в новому році? Є з цим якісь глобальні проблеми?
Запуск офера на вже відкриту країну дешевше, але це не означає, що легко. Перемінних багато:
- що з кол-центром? Якщо свій, його потрібно розширювати, якщо немає — підключати агенцію (у нас всі КЦ свої);
- виробництво та логістика. Потрібно виготовити товар, розвести по складах;
- продажі. Написати скрипти, навчити операторів, провести тести, а це додаткові витрати.
З відкриттям нової країни складностей ще більше — це зовсім інші масштаби цифр.
Що стосується асортименту — в 2025 році в OMNI буде багато оновлень. Ми взяли високу планку і скоро оновимо і лінійку товарів, і список ГЕО, в яких працюємо.
Багато рекламодавців виходять на нові ГЕО, наприклад, Беліз, але який в цьому сенс, якщо там всього 400К населення? Який підхід до ГЕО варто реалізовувати нутра рекламі/ПП у 2025 році, щоб це мало сенс?
Все просто: грамотне маркетингове дослідження, відстежування трендів і конкурентів, оцінка потенціалу розвитку.
Замість того, щоб розпорошуватися на десятки країн, краще працювати структуровано і рухатися за чітким планом. Якщо ГЕО дає обсяг і перспективи, туди має сенс заходити. Якщо це просто точковий тест без стратегії — тоді сенсу немає, який би “новий і гарячий” офер туди не лили.
Ну і фінальне питання: чого чекати від OMNI CPA в 2025 році? Нові ніші нутри, цікаві форм-фактори, ГЕО, моделі оплати, підхід у створенні офферів? Продукти для нових ЦА?
Говорити про плани можна довго, але краще робити. Обіцяємо, що в 2025 році, окрім вищезазначеного, команда OMNI CPA порадує дуже якісними релізами!
Реєструйтесь в OMNI CPA, підписуйтесь на наші соцмережі Telegram & Instagram, пишіть менеджерам — Dima, Jane, Emily, та запускайте трафік вже сьогодні!
Відгуки (0)
Ще немає відгуків!